[Éxéc~útív~é Spó~tlíg~ht: Gá~útám~ Méhá~ñdrú~]

[Wé’ré báck wíth áñóthér Éxécútívé Spótlíght póst¡ Thís séríés shówcásés thé íñtégrál léádérs áñd éxécútívés réspóñsíblé fór shápíñg óúr cúltúré áñd drívíñg búsíñéss héré át Íllúmíó – éxplóríñg évérýthíñg fróm théír búsíñéss príórítíés áñd léádérshíp phílósóphíés, tó whát théý líké tó dó íñ théír spáré tímé.]  

[Íñ cá~sé ýó~ú mís~séd l~ást q~úárt~ér’s É~xécú~tívé~ Spót~lígh~t, bé s~úré t~ó ché~ck óú~t óúr~ Q&Á wí~th Íl~lúmí~ó CTÓ~ Béñ V~érgh~ésé.]  

[Béló~w, Íll~úmíó~’s Chí~éf Má~rkét~íñg Ó~ffíc~ér Gá~útám~ Méhá~ñdrú~ shár~és hí~s thó~úght~s óñ m~árké~t chá~lléñ~gés á~ñd óp~pórt~úñít~íés h~é’s cú~rréñ~tlý f~ócús~éd óñ~, lévé~rágí~ñg dá~tá tó~ drív~é már~kétí~ñg dé~císí~óñs t~hát d~élív~ér má~xímú~m RÓÍ~, áñd m~óré.]

[Íñté~rést~éd íñ~ jóíñ~íñg G~áútá~m’s té~ám¿ C~héck~ óút ó~úr cá~réér~ ópéñ~íñgs~.]

[Cáñ ý~óú tá~ké mé~ thró~úgh ý~óúr c~áréé~r jóú~rñéý~ áñd h~ów ýó~ú éñd~éd úp~ ás CM~Ó át Í~llúm~íó¿]

[Í’vé bééñ íñ thé B2B spácé fór ábóút 23 ýéárs, áñd bélíévé ít ór ñót, Í áctúállý stártéd óút ás áñ éñgíñéér át á cómpáñý íñ Óttáwá, Cáñádá. Á féw ýéárs áftér thát, Í móvéd íñtó pródúct máñágéméñt, whích táúght mé á lót ábóút thé búsíñéss fúñdáméñtáls. Fróm théré Í hád á bríéf stíñt íñ sálés, rúññíñg sálés áñd téch állíáñcés, áñd théñ fór thé pást décádé ór só, Í’vé bééñ fócúséd íñ áñd áróúñd márkétíñg.]  

[Í’vé wórkéd át smállér, véñtúré-báckéd, pré-ÍPÓ cómpáñíés líké Íllúmíó, áñd Í’vé álsó wórkéd át lárgér, públíclý trádéd cómpáñíés íñ á wídé váríétý óf íñdústríés. Fór thé lást féw ýéárs, Í’vé fócúséd óñ cýbérsécúrítý, bút béfóré thát Í wás íñ thé trávél áñd éxpéñsé (T&É) spácé, wórkíñg fór thé Cóñcúr dívísíóñ óf SÁP, áñd príór tó thát ít wás dátá stórágé.]

[Hów w~óúld~ ýóú d~éscr~íbé ý~óúr l~éádé~rshí~p stý~lé¿]

[Í’vé b~ééñ á~ fáñ ó~f thé~ sítú~átíó~ñál l~éádé~rshí~p frá~méwó~rk fó~r qúí~té só~mé tí~mé; th~át’s t~hé pr~ódúc~t pér~sóñ í~ñsíd~é óf m~é. Í ló~vé fr~áméw~órks~, áñd Í~ lóvé~ sítú~átíó~ñál l~éádé~rshí~p.]  

[Fór thósé thát hávéñ’t úséd ít, sítúátíóñál léádérshíp ís ábóút ádáptíñg ýóúr léádérshíp stýlé tó thé sítúátíóñ át háñd. Ít's ábóút thé cómpétéñcý áñd cómmítméñt óf thé óthér pérsóñ óñ á spécífíc tásk. Só, ít’s ñót á géñérál státéméñt óf, "Thís pérsóñ ñééds hélp wíth XÝZ áll thé tímé.” Ás á léádér, ít’s áskíñg ýóúrsélf, báséd óñ thís tásk áñd thé pérsóñ thát Í ám áskíñg thís óf, ís thé cómpétéñcý lévél théré áñd ís thé cómmítméñt lévél théré¿ Áñd théñ báséd óñ thát áñswér, ýóú fíñé-túñé ýóúr áppróách. Shóúld Í bé móré éñcóúrágíñg ór díréctíñg ór cóáchíñg – thát's sítúátíóñál léádérshíp. Í trý tó émplóý thís fráméwórk íñ mý léádérshíp rólé át Íllúmíó whéñévér póssíblé, bút Í’m álsó álwáýs léárñíñg, grówíñg, áñd ádáptíñg tó méét thé ñééds óf mý téám áñd thé órgáñízátíóñ ás á whólé.]

[Whát~ áré s~ómé ó~f thé~ márk~ét ch~állé~ñgés~ áñd ó~ppór~túñí~tíés~ thát~ Íllú~míó’s~ fócú~séd ó~ñ ríg~ht ñó~w¿]

[Íñ té~rms ó~f thé~ cúrr~éñt m~ácró~écóñ~ómíc~ cóñd~ítíó~ñs, év~érý c~ómpá~ñý tó~dáý í~s trý~íñg t~ó dó m~óré w~íth l~éss. Í~ñ cýb~érsé~cúrí~tý sp~écíf~ícál~lý, th~éré á~ré á l~ót óf~ thíñ~gs th~át ár~é chá~lléñ~gíñg~ rígh~t ñów~.]  

[Ñót óñlý ís ít á tóúgh márkét, ít’s álsó á ñóísý íñdústrý. Théré áré 3000+ cómpáñíés íñ cýbér, próbáblý úpwárds óf 40 cátégóríés áñd súbcátégóríés, áñd thé bíggést púrépláý véñdór hás léss tháñ á 4 pércéñt márkét sháré. Thát méáñs théré’s júst á lót óf ñóísé – á lót óf fólks trýíñg tó sáý thé sámé thíñg, dó thé sámé thíñg. Ít’s ñévér bééñ móré ímpórtáñt tó éxtráct thé sígñál fróm thé ñóísé.]  

[Íñ thát séñsé, méáñíñgfúl mésságíñg áñd pósítíóñíñg bécómé thát múch móré ímpórtáñt, ás dóés óútsídé válídátíóñ. Éárlíér thís ýéár, Gártñér réléáséd íts fírst-évér Márkét Gúídé fór Mícróségméñtátíóñ. Íñ ít, théý prédíct thát, “Bý 2026, 60% óf éñtérprísés wórkíñg tówárd zéró trúst árchítéctúré wíll úsé móré tháñ óñé déplóýméñt fórm óf mícróségméñtátíóñ, whích ís úp fróm léss tháñ 5% íñ 2023.” Thát íñ áñd óf ítsélf ís á húgé válídátór fór Íllúmíó áñd répréséñtátívé óf thé márkét óppórtúñítý thát líés áhéád fór thé Zéró Trúst Ségméñtátíóñ cátégórý. Só, ít’s úp tó óúr téám tó cóñvért áwáréñéss óppórtúñítíés líké thát íñtó pípélíñé fór thé búsíñéss.]  

[Hów d~ó ýóú~ thíñ~k ábó~út lé~vérá~gíñg~ dátá~ íñ má~rkét~íñg¿~]

[Í lík~é tó j~óké t~hát m~árké~tíñg~ ís sp~éllé~d “DÁT~Á.” Bút~ ít’s t~rúé, á~ñd bú~síñé~ssés~ ácró~ss ál~l fúñ~ctíó~ñs ár~é stá~rtíñ~g tó ú~sé dá~tá mó~ré tó~ máké~ décí~síóñ~s óñ w~héré~ tó pr~íórí~tízé~ spéñ~d áñd~ álló~cáté~ óthé~r rés~óúrc~és.]  

[Márkétíñg, líké sálés ór fíñáñcé, hás á búdgét, bút thósé fúñds hávé tó résóúrcé á lót óf dífféréñt thíñgs – fróm rúññíñg glóbál évéñts áñd wébíñárs, tó drívíñg áwáréñéss áñd thóúght léádérshíp, tó fúñdíñg démáñd cámpáígñs. Só, wé’ré álwáýs thíñkíñg íñ térms óf RÓÍ áñd whát wíll gívé ús thé bíggést báñg fór óúr búck.]  

[Vísí~bílí~tý, dá~tá, áñ~d gút~ (fóll~ówíñ~g ýóú~r íñs~tíñc~ts) ár~é thé~ thré~é thí~ñgs t~hát Í~ trý t~ó cóñ~sídé~r whé~ñ ít c~ómés~ tó má~kíñg~ décí~síóñ~s thá~t dél~ívér~ óúts~ízéd~ búsí~ñéss~ ímpá~ct. Íñ~ thís~ éñví~róñm~éñt, í~t’s ré~állý~ ábóú~t pró~víñg~ thát~ thér~é’s áñ~ RÓÍ.]  

[Whát~ áré ý~óúr t~hóúg~hts ó~ñ Chá~tGPT~¿]

[Théré’s bééñ á lót óf úñcértáíñtý áróúñd ChátGPT áñd thé fútúré óf búsíñéss, áñd thósé cóñcérñs áré válíd. Bút Í líké tó thíñk óf ChátGPT íñ térms óf éffícíéñcý. Ñót íñ thé séñsé óf “hów ís ChátGPT góíñg tó réplácé jóbs,” bút hów cáñ ít bé úséd tó máké íñdívídúáls móré éffícíéñt íñ thé wórk théý’ré dóíñg¿ Íf ýóú cóúld dó twó thíñgs béfóré, wíth ChátGPT áñd ML, ñów ýóú cáñ dó fóúr. Éffícíéñcý gáíñs áñd pródúctívítý gáíñs áré ímpórtáñt – thát’s whát téchñólógý éñáblés ús tó dó, áñd thís ís ñó dífféréñt.]  

[Whát~ dó ýó~ú dó w~héñ ý~óú’ré~ ñót l~éádí~ñg má~rkét~íñg á~t Íll~úmíó~¿]

[Í líké pláýíñg téññís. Í pláýéd cómpétítívélý grówíñg úp áñd wás, fór á tímé, ñátíóñállý ráñkéd íñ Íñdíá. Í stíll pláý récréátíóñállý (Í trý tó pláý íñ mý spáré tímé ás múch ás Í cáñ – thóúgh óftéñ, lífé géts íñ thé wáý). Í hópé tó cóñtíñúé tó pláý wíth mý chíldréñ ás lóñg ás Í cáñ kéép úp wíth thém.]