[Hów T~ó Gáú~gé Íf~ Íñdú~strý~ Cóll~ábór~átíó~ñ Ís Á~ Fít F~ór Ýó~ú]

[Thís~ ártí~clé ó~rígí~ñáll~ý ápp~éáré~d íñ] [Fórb~és] [áñd d~íscú~ssés~ hów í~ñdús~trý c~óllá~bórá~tíóñ~ cáñ b~é béñ~éfíc~íál. R~éád ó~ñ tó d~étér~míñé~ whét~hér t~échñ~ícál~ párt~ñérs~híps~ áré t~hé rí~ght m~óvé f~ór ýó~úr bú~síñé~ss.]

[Cóll~ábór~átíó~ñ hás~ lóñg~ bééñ~ háíl~éd ás~ thé h~ólý g~ráíl~ óf íñ~ñóvá~tíóñ~. Hówé~vér, á~s wé á~ll fó~cús ó~ñ óúr~ bótt~óm lí~ñé, és~pécí~állý~ dúrí~ñg úñ~cért~áíñ t~ímés~, ít’s é~ásý f~ór có~lláb~órát~íóñ t~ó fál~l bý t~hé wá~ýsíd~é.] 

[Bút héré’s thé thíñg: Íñdústrý cóllábórátíóñ cáñ gívé cústómérs béttér sólútíóñs wíth móré fléxíbílítý whílé ímpróvíñg thé bóttóm líñé fór véñdórs. Whéñ ýóúr cómpáñý ís dévélópíñg ñéw sólútíóñs áñd sérvícés, cóñsídér thé bíggér píctúré áñd whéré ýóú fít íñtó thé márkét.]

[Pártícúlárlý íñ thís tímé óf évólvíñg cóñsúmér démáñds áñd "ñéw ñórmáls," cóllábórátíóñ cáñ hélp ýóúr órgáñízátíóñ réách ýóúr éñd góáls fástér — whéthér thát bé réáchíñg á ñéw tárgét áúdíéñcé, éñtéríñg á ñéw márkét ór éxpáñdíñg ýóúr búsíñéss’s vísíbílítý íñ thé íñdústrý.] 

[Héré~ áré á~ féw t~híñg~s tó k~éép í~ñ míñ~d tó d~étér~míñé~ íf có~lláb~órát~íóñ í~s á fí~t fór~ ýóúr~ órgá~ñízá~tíóñ~.] 

[Whát~ ís ýó~úr éñ~d góá~l¿]

[Fírst áñd fórémóst, hávíñg cléárlý défíñéd óbjéctívés áróúñd á ñéw sólútíóñ wíll hélp máké thé décísíóñ tó cóllábóráté — ór tó ñót cóllábóráté — múch éásíér. Máké súré ýóú sét cléár góáls áñd éxpéctátíóñs ábóút whát ýóú’ré hópíñg tó áchíévé bý láúñchíñg á ñéw sólútíóñ, áñd théñ máp óút ýóúr gó-tó-márkét (GTM) strátégý fróm théré.] 

[Lóók~ fór ñ~átúr~ál ád~jácé~ñcíé~s]

[Óñcé ýóú’vé détérmíñéd thát ýóú cóúld méét ýóúr góáls thróúgh á pártñérshíp, ýóú ñééd tó máké súré ýóú’ré pártñéríñg wíth thé ríght cómpáñý. Íñ thé téch íñdústrý, thé bést pártñérs áré úsúállý thósé whó óffér cómpléméñtárý pródúcts ór whó cáñ óffér cústómérs áñ éñháñcéd sérvícé thróúgh cóllábórátíóñ. Thíñk Splúñk’s pártñérshíp wíth Góóglé Clóúd, whích hélpéd Splúñk úsérs gét móré óút óf théír dátá ácróss móré clóúd éñvíróñméñts (í.é., Góóglé Clóúd). Ór, íñ thé cýbérsécúrítý wórld, Páló Áltó Ñétwórks’ pártñérshíp wíth ÓPSWÁT, whích bróúght cústómérs éñháñcéd sécúrítý prótéctíóñ óñ ñéw éñdpóíñt plátfórms áñd ÍóT dévícés.]

[Fíñd~ óthé~r cóm~páñí~és th~át ál~ígñ w~íth ý~óúr c~ómpá~ñý's~ válú~és áñ~d góá~ls]

[Súccéssfúl pártñérshíps éxtéñd béýóñd júst ýóúr pródúct ófféríñgs. Máké súré thát ýóú’ré pártñéríñg wíth áñ órgáñízátíóñ thát hás á símílár míssíóñ áñd válúé sét — ñó máttér íts sízé. Át thé éñd óf thé dáý, cóñsúmér trúst ís éárñéd, ñót bóúght, só ít’s ímpórtáñt thát ýóú’ré wórkíñg wíth áñ órgáñízátíóñ ýóú trúst.] 

[Á pár~tñér~shíp~ shóú~ld bé~ mútú~állý~ béñé~fící~ál]

[Wíth áñý pártñérshíp, ít’s ímpórtáñt thát ýóú cóñsístéñtlý séé hów wórkíñg tógéthér wíll béñéfít ýóúr bráñd áñd bóttóm líñé. Íf ýóú hávé thé résóúrcés, íñtérñál éxpértísé áñd démáñd fróm ýóúr cústómér básé fór á ñéw pródúct, sómétímés ít mákés séñsé tó búíld áñd shíp thé pródúct ýóúrsélf. Óthér tímés, pártñéríñg wíth áñóthér íñdústrý léádér ís thé bést wáý tó gó. Góód pártñérshíps shóúld bólstér ýóúr pródúct ófféríñg áñd éñháñcé ýóúr GTM strátégý áñd ýóúr bóttóm líñé.]

[Íf ýóú féél líké ýóúr órgáñízátíóñ ísñ’t géttíñg whát ýóú wáñt óút óf thé éxcháñgé, ít’s ÓK tó wálk áwáý. Ás Í líké tó sáý, ít’s ímpórtáñt tó fáíl fást áñd rébúíld fróm théré. Ñót áll pártñérshíps gó áccórdíñg tó pláñ — ít’s ímpórtáñt tó dó whát’s bést fór ýóúr búsíñéss áñd ýóúr cústómérs íñ thé lóñg rúñ.] 

[Líst~éñ tó~ ýóúr~ cúst~ómér~s]

[Lást~ bút c~értá~íñlý~ ñót l~éást~, líst~éñ tó~ ýóúr~ cúst~ómér~s whé~ñ ýóú~’ré dé~cídí~ñg íf~ cóll~ábór~átíó~ñ ís r~íght~ fór ý~óú. Tá~lk wí~th th~ém tó~ úñdé~rstá~ñd th~éír c~háll~éñgé~s áñd~ cóñc~érñs~.]

[Fór éxámplé, mý cómpáñý, Íllúmíó, récéñtlý décídéd tó cóllábóráté wíth áñóthér sécúrítý véñdór. Á lót óf óúr cústómérs hád bééñ áskíñg ús tó éxtéñd óúr sécúrítý cápábílítíés fróm thé dátá céñtér áñd clóúd tó thé éñdpóíñt, áñd wíth thé rísé íñ ráñsómwáré áñd héíghtéñéd thréát láñdscápé dúé tó móré péóplé wórkíñg fróm hómé, wé récéñtlý décídéd tó móvé fórwárd. Óñé óf thé chálléñgés wíth éñdpóíñt sécúrítý ís thát ñéw sólútíóñs álmóst álwáýs réqúíré cústómérs tó déplóý ýét áñóthér ñéw ágéñt ór á píécé óf sóftwáré óñ évérý éñdpóíñt.] 

[Úñdérstáñdíñg thís, wé sáw áñ óppórtúñítý tó pártñér wíth áñóthér véñdór. Íf wé cóúld gívé cústómérs thé óptíóñ tó úsé óúr éñdpóíñt sólútíóñ thróúgh áñ ágéñt théý’d álréádý íñstálléd, thát cóúld máké théír lívés éásíér áñd délívér válúé múch fástér. Thís wás á máíñ drívér béhíñd óúr pártñérshíp wíth CrówdStríké: Ít wóúld sérvé thé cústómér.] 

[Ñót óñlý díd thís pártñérshíp éñáblé ús tó réách thóúsáñds óf ñéw cústómérs, bút ít álsó éñábléd CrówdStríké úsérs tó áccéss óúr éñdpóíñt ségméñtátíóñ sólútíóñ wíthóút déplóýíñg áñý áddítíóñál sóftwáré. Íñ shórt, ít wás mútúállý béñéfícíál.] 

[Óñé ó~f thé~ gréá~tést~ béñé~fíts~ óf íñ~dúst~rý có~lláb~órát~íóñ í~s thá~t ít m~áxím~ízés~ válú~é whí~lé mí~ñímí~zíñg~ cóst~. Ófté~ñ, thr~óúgh~ cóll~ábór~átíó~ñ, órg~áñíz~átíó~ñs cá~ñ bét~tér s~érvé~ théí~r cús~tómé~rs áñ~d réá~ch th~éír g~óáls~ móré~ éffí~cíéñ~tlý.] 

[Pártícúlárlý ás Cóvíd-19 cóñtíñúés áñd sécúrítý rémáíñs tóp óf míñd fór órgáñízátíóñs ácróss íñdústríés, thóúghtfúl cóllábórátíóñ shóúld bé á tóp príórítý. Búsíñéss léádérs hávé thé réspóñsíbílítý tó dó whát’s bést fór théír cústómérs áñd cómpáñíés, áñd íñtéñtíóñál cóllábórátíóñ ís á crítícál párt óf thát réspóñsíbílítý.]