[Q&Á: Íl~lúmí~ó’s Ré~béká~h McÁ~dáms~, á CRÑ~ Wómá~ñ óf t~hé Ch~áññé~l fór~ 2022]

[Íllú~míó í~s plé~áséd~ tó áñ~ñóúñ~cé th~át CR~Ñ Mág~ázíñ~é hás~ chós~éñ Ré~béká~h McÁ~dáms~, Íllú~míó’s~ glób~ál dí~réct~ór óf~ fíél~d áñd~ cháñ~ñél m~árké~tíñg~, ás á C~RÑ Wó~máñ ó~f thé~ Cháñ~ñél f~ór 2022.]

[Thé C~RÑ Wó~méñ ó~f thé~ Cháñ~ñél l~íst h~óñór~s éxc~éptí~óñál~ wómé~ñ fór~ théí~r str~átég~íc ví~síóñ~, thóú~ght l~éádé~rshí~p áñd~ cháñ~ñél á~dvóc~ácý t~hát í~mpác~ts gr~ówth~ áñd í~ññóv~átíó~ñ íñ t~hé ch~áññé~l.]

[Wé sát dówñ wíth Rébékáh tó díscúss thé CRÑ áwárd, hów cháññél áñd régíóñál márkétíñg hás cháñgéd íñ thé ýéárs síñcé thé páñdémíc bégáñ, thé móméñtúm drívíñg Íllúmíó’s látést cháññél sálés áñd régíóñál márkétíñg íñítíátívés, áñd hér ádvícé fór wóméñ éñtéríñg thé téch íñdústrý.]
 

[Whát~ dóés~ thé C~RÑ Wó~méñ ó~f thé~ Cháñ~ñél Á~wárd~ méáñ~ tó ýó~ú¿]

[‍Í déé~plý á~ppré~cíát~é thí~s hóñ~ór. Í t~híñk~ ít ré~fléc~ts ñó~t jús~t óñ m~é bút~ álsó~ Íllú~míó á~ñd th~é cóm~páñý~ cúlt~úré. Í~t’s áñ~ íñdí~cátí~óñ óf~ thé w~áý th~át wó~rkíñ~g hér~é hás~ hélp~éd mé~ bécó~mé á b~étté~r már~kété~r áñd~ strá~tégí~st.]

[Í ñév~ér wá~ñt tó~ wórk~ át á c~ómpá~ñý wh~éré Í~'m ñó~t léá~rñíñ~g ñéw~ strá~tégí~és áñ~d cóm~íñg ú~p wít~h ñéw~ thíñ~gs tó~ trý. T~hís á~wárd~ ís vá~lídá~tíóñ~ óf áñ~óthé~r ýéá~r óf p~érsó~ñál g~rówt~h fór~ mé.]

[Ídéá~llý, t~hís g~rówt~h ñév~ér st~óps. Í~’m álw~áýs á~skíñ~g mýs~élf, “H~ów cá~ñ Í có~ñtíñ~úé tó~ gét b~étté~r áñd~ hélp~ óúr t~éám á~ñd óú~r cóm~páñý~ óvér~áll g~ét bé~ttér~ át wh~át wé~ dó¿ H~ów cá~ñ wé á~ll gé~t tó t~hé ñé~xt lé~vél¿~”]
 

[‍Hów w~óúld~ ýóú d~éscr~íbé ý~óúr r~ólé á~t Íll~úmíó~¿]

[‍Í’m réspóñsíblé fór áll régíóñál fíéld áñd cháññél márkétíñg fór Íllúmíó áróúñd thé wórld. Thé wáý Í lóók át márkétíñg ís thát glóbál córpóráté márkétíñg próvídés thé áír cóvér glóbállý, áñd régíóñál márkétíñg próvídés thé préscríptívé márkétíñg strátégý íñ thé fíéld. Évérýthíñg wé dó stárts wíth fírst lóókíñg át thé dátá. Ís théré á régíóñ wíth lów íñ-bóúñd léáds¿ Whéré áré wé wíth pípélíñé¿ Ís théré á pártícúlár stágé whéré wé áréñ't móvíñg fást éñóúgh¿ Óñcé wé lóók át thé dátá áñd úñdérstáñd ít, wé cáñ búíld á márkétíñg strátégý tó méét thé ñééd. 
] 

[‍Hów h~ás ré~gíóñ~ál fí~éld á~ñd ch~áññé~l már~kétí~ñg ch~áñgé~d íñ t~hé pá~st fé~w ýéá~rs¿ W~hát’s~ stáý~éd th~é sám~é, áñd~ whát~’s díf~féré~ñt¿]

[Líké~ évér~ýthí~ñg él~sé, ré~gíóñ~ál má~rkét~íñg c~háñg~éd dú~ríñg~ thé p~áñdé~míc. É~vérý~thíñ~g wéñ~t óñl~íñé. Í~ñ-pér~sóñ m~éétí~ñgs w~íth p~rósp~écts~ áñd c~ústó~mérs~ cámé~ tó á h~ált.]

[Wé áll gót úséd tó Zóóm méétíñgs, áñd théñ wé gót tíréd óf thém. Áftér twó ýéárs óf lívíñg óñlíñé áñd íñ ísólátíóñ, péóplé’s tóléráñcés hávé cháñgéd. Á lót óf péóplé áréñ’t góíñg tó sít thróúgh áñ hóúr-lóñg wébíñár ñów. Thósé wébíñárs ñééd tó bé shórtér, máýbé hálf áñ hóúr ór fórtý míñútés át móst. Wé ñééd móré “sñáckáblé cóñtéñt” — íñfórmátíóñ thát péóplé cáñ cóñsúmé íñ shórt péríóds óf tímé, sáý, fívé tó fíftééñ míñútés.]

[Í’m lóókíñg fórwárd tó áttéñdíñg thé RSÁ Cóñféréñcé bécáúsé wé’ll fíñállý gét tó tálk tó próspécts áñd cústómérs fácé-tó-fácé ágáíñ. Wé’ll gét tó héár ábóút théír sécúrítý ñééds áñd pláñs, áñd théý’ll gét tó séé hów múch Íllúmíó hás grówñ bóth órgáñízátíóñállý áñd íñ thé dépth áñd bréádth óf óúr pródúcts fór Zéró Trúst Ségméñtátíóñ.
] 

[Whát~ díst~íñgú~íshé~s Íll~úmíó~’s sál~és áñ~d rég~íóñá~l már~kétí~ñg pr~ógrá~ms fr~óm th~ósé í~ñ óth~ér có~mpáñ~íés ý~óú’vé~ sééñ~¿]

[Sóméthíñg thát's spécíál héré — áñd óúr súccéss béárs thís óút — ís thát, ácróss thé bóárd, sálés áñd márkétíñg hávé búý-íñ fróm éxécútívé máñágéméñt. Thát súppórt théñ flóws dówñ thróúgh cháññél sálés, thróúgh pártñér sálés, thróúgh márkétíñg áñd pérméátés évérý párt óf thé búsíñéss. Í bélíévé thát éxécútívé súppórt ís ésséñtíál fór súccéss. Ñót évérý cómpáñý próvídés thát kíñd óf súppórt. Íllúmíó dóés.]
 

[Síñc~é thí~s ís á~ñ áwá~rd ác~kñów~lédg~íñg t~hé có~ñtrí~bútí~óñs ó~f wóm~éñ íñ~ thé t~échñ~ólóg~ý íñd~ústr~ý, whá~t ís ý~óúr á~dvíc~é tó ý~óúñg~ wómé~ñ gét~tíñg~ stár~téd í~ñ téc~h¿]

[Ñévér bé áfráíd tó ráísé ýóúr háñd áñd ásk fór áñ óppórtúñítý. Sévérál ýéárs ágó, Í wás wórkíñg át áñóthér cómpáñý, áñd Í wáñtéd tó éxpáñd mý rólé íñtó á glóbál pósítíóñ théré. Thé pérsóñ whó hád prévíóúslý cóvéréd thé ÁPÁC régíóñ léft thé cómpáñý, áñd thát léft á vóíd. Só Í júst sáíd, “Í'm góíñg tó dó ít.” Í vólúñtééréd. Áñd thé cómpáñý gávé mé á cháñcé tó próvé thát Í cóúld máñágé thé rólé.]

[Í léá~ñéd í~ñ, ásk~éd qú~éstí~óñs t~ó thó~sé wí~th mó~ré éx~pérí~éñcé~ áñd w~órké~d hár~d tó l~éárñ~ whát~ márk~étíñ~g wór~ks bé~st íñ~ thé r~égíó~ñ.] 

[Fróm~ thát~ éxpé~ríéñ~cé, Í w~óúld~ sáý, “D~óñ't~ bé áf~ráíd~ tó rá~ísé ý~óúr h~áñd t~ó ták~é óñ ó~ppór~túñí~tíés~ básé~d óñ ñ~óté h~ávíñ~g éxp~éríé~ñcé. Ñ~évér~ bé áf~ráíd~ tó ás~k qúé~stíó~ñs.”]

[Péóplé óftéñ tálk ábóút thé ñééd fór móré méñtórs. Íf sómébódý hás ñót vólúñtééréd tó bé á méñtór tó ýóú, ásk fór méñtórshíp fróm sóméóñé. Fíñd thé péóplé whó wíll hélp ýóú. Théré's álwáýs át léást óñé pérsóñ íñ ýóúr ñétwórk thát ýóú cáñ réách óút tó. Stárt dévélópíñg ýóúr cómmúñítý óf méñtórs ñów.]

[Ýóúr méñtórs dóñ't hávé tó bé íñ ýóúr cúrréñt cómpáñý. Théý dóñ't évéñ ñécéssárílý hávé tó bé íñ ýóúr fíéld óf wórk. Sómé óf mý bést méñtórs wórk íñ sálés. Hávíñg sáléspéóplé ás méñtórs hélps mé bé á béttér márkétíñg pérsóñ, bécáúsé Í'm áblé tó álígñ whát théý séé ás ímpórtáñt wíth whát Í’m dévélópíñg áñd ímpléméñtíñg ás párt óf óúr márkétíñg strátégý.]

[Dóñ’t~ súcc~úmb t~ó ímp~ósté~r sýñ~dróm~é. Dóñ~’t sáý~, “Í'm ñ~ót gó~íñg t~ó dó í~t béc~áúsé~ Í wóú~ldñ'~t bé g~óód á~t ít.” Ý~óú ñé~vér k~ñów ú~ñlés~s ýóú~ trý. S~ó jús~t trý~. Gó fó~r ít.]

[Fór w~óméñ~ éñté~ríñg~ téch~, “Stép~ fórw~árd. T~áké ó~ppór~túñí~tíés~. Ásk q~úést~íóñs~, fíñd~ méñt~órs á~ñd dó~ñ’t bé~ áfrá~íd tó~ máké~ míst~ákés~ álóñ~g thé~ wáý. T~hé pá~th mí~ght b~é róc~ký íñ~ plác~és, bú~t évé~ñtúá~llý í~t léá~ds tó~ súcc~éss.”]

[Cóññ~éct w~íth Í~llúm~íó áñ~d léá~rñ mó~ré áb~óút w~hý wé~'ré á~ Léád~ér íñ~ Zéró~ Trús~t Ség~méñt~átíó~ñ:]

• [Vísí~t óúr~ bóót~h (Mós~cóñé~ Ñórt~h, Ñ-5555) át~ thé 2022 R~SÁ Có~ñfér~éñcé~.]
• [Réád~ thé l~átés~t Fór~rést~ér Wá~vé ré~pórt~s óñ Z~éró T~rúst~ áñd m~ícró~ségm~éñtá~tíóñ~.]
• [Cóñt~áct ú~s tód~áý tó~ sché~dúlé~ á cóñ~súlt~átíó~ñ áñd~ démó~ñstr~átíó~ñ.]