[Cómó m~édír~ sí lá~ cólá~bórá~cíóñ d~é lá í~ñdús~tríá~ és ád~écúá~dá pá~rá ús~téd]

[Ésté~ ártíc~úló á~páré~cíó ór~ígíñ~álmé~ñté é~ñ] [Fórb~és] [ý áñá~lízá~ cómó l~á cól~ábór~ácíóñ~ dé lá~ íñdú~strí~á púé~dé sé~r béñ~éfíc~íósá~. Sígá~ léýé~ñdó p~árá d~étér~míñá~r sí l~ás ás~ócíá~cíóñ~és téc~ñícá~s sóñ~ él mó~vímí~éñtó~ córr~éctó~ párá~ sú ñé~gócí~ó.]

[Lá cólábórácíóñ há sídó áclámádá dúráñté múchó tíémpó cómó él sáñtó gríál dé lá íññóvácíóñ. Síñ émbárgó, cómó tódós ñós éñfócámós éñ ñúéstró résúltádó fíñál, éspécíálméñté éñ tíémpós dé íñcértídúmbré, és fácíl qúé lá cólábórácíóñ sé cáígá éñ él cámíñó.]

[Péró áqúí éstá lá cúéstíóñ: lá cólábórácíóñ dé lá íñdústríá púédé bríñdár á lós clíéñtés méjórés sólúcíóñés cóñ más fléxíbílídád ál tíémpó qúé méjórá él résúltádó fíñál párá lós próvéédórés. Cúáñdó sú émprésá ésté désárrólláñdó ñúévás sólúcíóñés ý sérvícíós, cóñsídéré él páñórámá géñérál ý dóñdé éñcájá éñ él mércádó.]

[Pártícúlárméñté éñ ésté móméñtó dé démáñdás cámbíáñtés dé lós cóñsúmídórés ý “ñúévás ñórmás”, lá cólábórácíóñ púédé áýúdár á sú órgáñízácíóñ á álcáñzár sús óbjétívós fíñálés más rápídó, ýá séá llégár á úñ ñúévó públícó óbjétívó, íñgrésár á úñ ñúévó mércádó ó éxpáñdír lá vísíbílídád dé sú ñégócíó éñ lá íñdústríá.]

[Á cóñ~tíñú~ácíóñ~, sé pr~éséñ~táñ á~lgúñ~ás có~sás q~úé dé~bé té~ñér é~ñ cúé~ñtá p~árá d~étér~míñá~r sí l~á cól~ábór~ácíóñ~ és ád~écúá~dá pá~rá sú~ órgá~ñízá~cíóñ.]

[¿Cúál é~s tú ó~bjét~ívó f~íñál~¿]

[Éñ prímér lúgár, téñér óbjétívós cláráméñté défíñídós éñ tórñó á úñá ñúévá sólúcíóñ áýúdárá á qúé lá décísíóñ dé cólábórár, ó ñó cólábórár, séá múchó más fácíl. Áségúrésé dé éstáblécér métás ý éxpéctátívás clárás sóbré ló qúé éspérá lógrár ál láñzár úñá ñúévá sólúcíóñ, ý lúégó mápéár sú éstrátégíá dé láñzámíéñtó ál mércádó (GTM) á pártír dé áhí.]

[Búsq~úé ád~ýácé~ñcíá~s ñát~úrál~és]

[Úñá véz qúé háýá détérmíñádó qúé pódríá álcáñzár sús óbjétívós á trávés dé úñá ásócíácíóñ, débé áségúrársé dé ásócíársé cóñ lá cómpáñíá ádécúádá. Éñ lá íñdústríá técñólógícá, lós méjórés pártñérs súéléñ sér áqúéllós qúé ófrécéñ pródúctós cómpléméñtáríós ó qúé púédéñ ófrécér á lós clíéñtés úñ sérvícíó méjórádó á trávés dé lá cólábórácíóñ. Píéñsá éñ Splúñk ásócíácíóñ cóñ Góóglé Clóúd, qúé áýúdó á lós úsúáríós dé Splúñk á sácár más dé sús dátós éñ más éñtórñós dé ñúbé (és décír, Góóglé Clóúd). Ó, éñ él múñdó dé lá cíbérségúrídád, Rédés dé Páló Áltó' ásócíácíóñ cóñ ÓPSWÁT, qúé bríñdó á lós clíéñtés úñá prótéccíóñ dé ségúrídád méjórádá éñ ñúévás plátáfórmás dé púñtó fíñál ý díspósítívós ÍóT.]

[Éñcú~éñtr~é ótr~ás ém~prés~ás qú~é sé á~líñé~éñ có~ñ lós~ váló~rés ý~ óbjé~tívó~s dé s~ú émp~résá~]

[Lás ásócíácíóñés éxítósás váñ más állá dé sús ófértás dé pródúctós. Áségúrésé dé ásócíársé cóñ úñá órgáñízácíóñ qúé téñgá úñá mísíóñ ý úñ cóñjúñtó dé válórés símílárés, síñ ímpórtár sú támáñó. Ál fíñál dél díá, lá cóñfíáñzá dél cóñsúmídór sé gáñá, ñó sé cómprá, pór ló qúé és ímpórtáñté qúé éstés trábájáñdó cóñ úñá órgáñízácíóñ éñ lá qúé cóñfíés.]

[Úñá á~sócí~ácíóñ~ débé~ sér m~útúá~méñt~é béñ~éfíc~íósá~]

[Cóñ cúálqúíér ásócíácíóñ, és ímpórtáñté qúé véá cóñstáñtéméñté cómó trábájár júñtós béñéfícíárá á sú márcá ý sús résúltádós fíñálés. Sí tíéñé lós récúrsós, lá éxpéríéñcíá íñtérñá ý lá démáñdá dé sú básé dé clíéñtés párá úñ ñúévó pródúctó, á vécés tíéñé séñtídó cóñstrúír ý éñvíár él pródúctó ústéd mísmó. Ótrás vécés, ásócíársé cóñ ótró lídér dé lá íñdústríá és lá méjór máñérá dé hácérló. Lás búéñás ásócíácíóñés débéríáñ réfórzár sú ófértá dé pródúctós ý méjórár sú éstrátégíá dé GTM ý sús résúltádós fíñálés.]

[Sí síéñtés qúé tú órgáñízácíóñ ñó éstá óbtéñíéñdó ló qúé qúíérés dél íñtércámbíó, éstá bíéñ qúé té váýás. Cómó mé gústá décír, és ímpórtáñté fállár rápídó ý récóñstrúír á pártír dé áhí. Ñó tódás lás ásócíácíóñés váñ ségúñ ló pláñéádó; és ímpórtáñté hácér ló qúé séá méjór párá sú ñégócíó ý sús clíéñtés á lárgó plázó.]

[Éscú~ché á~ sús c~líéñ~tés]

[Pór úl~tímó~, péró~ cíér~támé~ñté ñ~ó méñ~ós ím~pórt~áñté~, éscú~ché á~ sús c~líéñ~tés c~úáñd~ó déc~ídá s~í lá c~óláb~órác~íóñ és~ ádéc~úádá~ párá~ ústé~d. Háb~lé có~ñ éll~ós pá~rá có~mpré~ñdér~ sús d~ésáf~íós é í~ñqúí~étúd~és.]

[Pór éjémpló, mí émprésá, Íllúmíó, récíéñtéméñté décídíó cólábórár cóñ ótró próvéédór dé ségúrídád. Múchós dé ñúéstrós clíéñtés ñós hábíáñ pédídó qúé ámplíárámós ñúéstrás cápácídádés dé ségúrídád désdé él céñtró dé dátós ý lá ñúbé hástá él púñtó fíñál, ý cóñ él áúméñtó dél ráñsómwáré ý él áúméñtó dél páñórámá dé áméñázás débídó á qúé más pérsóñás trábájáñ désdé cásá, récíéñtéméñté décídímós ségúír ádéláñté. Úñó dé lós rétós cóñ ségúrídád dé púñtó fíñál és qúé lás ñúévás sólúcíóñés cásí síémpré réqúíéréñ qúé lós clíéñtés ímpléméñtéñ ótró ágéñté ñúévó ó úñá píézá dé sóftwáré éñ cádá éñdpóíñt.]

[Éñtéñdíéñdó éstó, vímós lá ópórtúñídád dé ásócíárñós cóñ ótró próvéédór. Sí púdíérámós dár á lós clíéñtés lá ópcíóñ dé úsár ñúéstrá sólúcíóñ dé púñtó fíñál á trávés dé úñ ágéñté qúé ýá hábíáñ íñstáládó, ésó pódríá fácílítárlés lá vídá ý ófrécér válór múchó más rápídó. Ésté fúé úñ ímpúlsór príñcípál détrás dé ñúéstrá ásócíácíóñ cóñ CrówdStríké: sérvíríá ál clíéñté.]

[Éstá ásócíácíóñ ñó sóló ñós pérmítíó llégár á mílés dé ñúévós clíéñtés, síñó qúé támbíéñ pérmítíó á lós úsúáríós dé CrówdStríké áccédér á ñúéstrá sólúcíóñ dé ségméñtácíóñ dé púñtós fíñálés síñ ímpléméñtár ñíñgúñ sóftwáré ádícíóñál. Éñ résúméñ, fúé mútúáméñté béñéfícíósó.]

[Úñó dé lós máýórés béñéfícíós dé lá cólábórácíóñ dé lá íñdústríá és qúé máxímízá él válór ý míñímízá lós cóstós. Á méñúdó, á trávés dé lá cólábórácíóñ, lás órgáñízácíóñés púédéñ sérvír méjór á sús clíéñtés ý álcáñzár sús métás dé máñérá más éfícíéñté.]

[Pártícúlárméñté á médídá qúé Cóvíd-19 cóñtíñúá ý lá ségúrídád sígúé síéñdó ló más ímpórtáñté párá lás órgáñízácíóñés dé tódás lás íñdústríás, lá cólábórácíóñ réfléxívá débé sér úñá príórídád máxímá. Lós lídérés émprésáríálés tíéñéñ lá réspóñsábílídád dé hácér ló qúé séá méjór párá sús clíéñtés ý émprésás, ý lá cólábórácíóñ íñtéñcíóñál és úñá párté crítícá dé ésá réspóñsábílídád.]