[글로벌 파트너 영업 및 제휴 담당 수석 부사장 토드 팔머와 함께 Íllú~míó의 새로운 인라이튼 파트너 프로그램에 대해 알아보십시오.]

[사이버 위협이 증가함에 따라 조직의 제로 트러스트 보안 전략을 안내할 신뢰할 수 있는 파트너의 필요성도 커집니다.]

[Íllú~míó의 새로운 É~ñlíg~htéñ~ 파트너 프로그램은 파트너에게 성공에 필요한 도구, 리소스 및 예측 가능한 수익 모델을 제공하기 위해 만들어졌습니다.]

[Íllú~míó의 글로벌 파트너 영업 및 제휴 담당 수석 부사장인 T~ódd P~álmé~r와 함께 이 프로그램에 대해 자세히 알아보았습니다.Íll~úmíó~의 진화된 파트너 프로그램이 파트너의 요구 사항을 충족하고 현재와 미래의 사이버 보안 시장에서 파트너의 성장을 촉진하도록 어떻게 설계되었는지에 대해 논의했습니다.그가 전한 내용은 다음과 같습니다.]

[일루미오 인라이튼 파트너 프로그램이 어떤 점에서 특별한지 말씀해 주시겠어요¿]

[이 파트너 프로그램을 시작하게 되어 매우 기쁩니다.우리의 초점은 파트너가 수익성 있고 예측 가능한 비즈니스를 구축할 수 있도록 지원하는 동시에 공유 고객이 투자 가치를 극대화할 수 있도록 돕는 것입니다. 일루미오 제로 트러스트 세그멘테이션.]

[많은 회사들이 파트너를 판매 채널로 여깁니다.우리는 이들을 시장 진출 전략의 필수적인 부분으로 보고 있습니다.단순한 판매 거래를 넘어서는 가치를 제공합니다.]

[커리큘럼, 도구, 전문가 리소스 이용, 유연한 가격 책정 등 모든 것을 파트너의 요구에 맞게 구성했습니다.]

[우리는 파트너가 성공에 필요한 리소스를 확보할 수 있도록 모든 것을 구축했습니다.여기에는 Íllú~míó를 현재 시장에 출시한 솔루션에 통합하고 비즈니스를 위한 파이프라인을 구축하는 것도 포함됩니다.또한 고객이 Í~llúm~íó를 구현하고 고객 환경에 통합할 수 있는 경험과 역량을 확보할 수 있도록 지원을 제공합니다.이들은 필요할 때마다 이를 관리하고 지원할 수 있는 도구를 갖게 됩니다.]

[진정한 파트너 중심의 시장 진출 모델을 구축하기 위한 이러한 헌신은 Íllú~míó와 É~ñlíg~htéñ~ 파트너 프로그램을 차별화하는 요소입니다.]

[Íllú~míó가 파트너 프로그램을 이렇게 변경하게 된 이유는 무엇입니까¿~]

[파트너 피드백은 Íllú~míó É~ñlíg~htéñ~ 파트너 프로그램을 설계할 때 기초가 되었습니다.지난 한 해 동안 우리는 파트너에게 지속적으로 연락을 취해 그들이 무엇에 투자하고 비즈니스를 성장시켜야 하는지 파악했습니다.]

[우리가 알게 된 가장 중요한 두 가지 통찰은 다음과 같습니다.]

• [매니지드 서비스의 중요성: 많은 파트너들이 고객에게 구현 및 통합 서비스 외에도 매니지드 서비스를 제공하고 있습니다.우리는 Íllú~míó 플랫폼을 기반으로 수익성 높은 서비스를 구축하기 위한 여정을 안내하는 강력한 교육, 로드맵 및 도구를 만드는 데 중점을 두었습니다.]

• [예측 가능성의 필요성: 파트너가 Íllú~míó 프랙티스 구축에 자신 있게 투자하려면 수익 잠재력과 예측 가능한 마진에 대한 명확성이 필요합니다.]

[이러한 인사이트는 파트너 프로그램을 발전시키는 데 중요한 역할을 했습니다.그리고 이러한 문제를 해결함으로써 파트너들이 성공적이고 지속 가능한 비즈니스를 구축하는 데 필요한 신뢰와 자원을 갖게 될 것이라고 믿습니다.]

[이 프로그램은 파트너가 끊임없이 변화하는 사이버 보안 환경을 따라잡는 데 어떻게 도움이 될까요¿]

[더 마이크로세그멘테이션 시장이 우리 눈앞에서 성숙하고 있습니다.이러한 성장은 규제 요건 증가, 데이터 침해 비용 증가, 업계 전반의 시장 변화 등 여러 요인에 의해 촉진됩니다. 제로 트러스트 업계 분석가들이 주도합니다.]

[이러한 규제 요구 사항 및 정부 규정은 공공 및 민간 조직이 마이크로세그멘테이션을 핵심 보안 조치로 채택하도록 장려하고 있습니다.]

[평균과 함께 데이터 침해 비용 480만 달러에 달하는 기업들은 다르게 생각해야 합니다.보안 침해가 발생할 것으로 예상하고 비즈니스를 보호할 보안 전략을 세워야 합니다.]

[가트너 2026년까지 60% 의 기업이 마이크로세그멘테이션 전략을 갖게 될 것으로 예측하는데, 이는 현재의 5% 에 불과했던 수치입니다.이는 Íllú~míó 파트너에게 엄청난 기회입니다.]

[시장의 모멘텀은 보안 관행의 성장을 촉진할 수 있습니다.우리의 새로운 프로그램은 이러한 수요에 맞춰 발전할 수 있도록 구성되어 있습니다.]

[사이버 보안 기술 격차에 대해 많이 듣고 있습니다.Íllú~míó의 새로운 파트너 프로그램은 이 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되나요¿~]

[더 사이버 보안 인재 부족 중요합니다.마지막으로 들은 얘기는 대충 4백만 전 세계적으로 보안 요원이 채워지지 않았습니다.]

[그 결과 사내 전문 지식이 부족한 기업이 많습니다.보안 아키텍처 설계, 권장 사항, 구현, 관리 및 운영 서비스를 통해 격차를 해소할 파트너를 찾고 있습니다.]

[이 프로그램은 파트너에게 고객의 요구 사항을 충족하는 커리큘럼, 도구, 리소스 및 가격 모델을 제공합니다.]

[이 프로그램이 앞으로 어떤 방향으로 나아갈 것으로 보십니까¿]

[마이크로세그멘테이션 시장이 성숙함에 따라 우리는 고객 수요와 파트너의 진화하는 요구 사항을 충족하기 위해 지속적으로 투자하고 프로그램을 발전시킬 것입니다.]

[계속해서 투자하고 프로그램에 추가할 것으로 보이는 세 가지 영역은 다음과 같습니다.]

• [서비스 지원]

• [기술 얼라이언스 통합]

• [비즈니스 개발]

[보안 관련 서비스 및 전문 지식에 대한 수요는 계속 증가할 것입니다.우리 프로그램은 이러한 수요를 충족하기 위해 발전할 것입니다.파트너가 고객에게 필요한 서비스를 제공할 수 있도록 더 많은 교육, 실험실 환경 이용, 전문가 리소스를 제공할 예정입니다.]

[Zéró~ Trús~t 마이크로세그멘테이션이 고객의 비즈니스 구조에 통합됨에 따라 기술 제휴 파트너십의 수를 계속 늘릴 것입니다.우리는 고객과 파트너가 해당 환경에서 쉽게 액세스하고 구현할 수 있는 검증되고 즉시 사용 가능한 통합 기능을 제공하고자 합니다.이를 통해 파트너가 고객에게 제공할 수 있는 서비스와 Íll~úmíó~로부터 얻을 수 있는 가치가 확장될 것입니다.]

[또한 파트너가 파이프라인을 확장하고 시장 수요를 충족할 수 있도록 파트너가 이용할 수 있는 마케팅 캠페인, 담보 및 시장 개발 기금 (MDF) 의 수를 계속 늘릴 계획입니다.]

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