[Cýbé~rséc~úrít~ý Hás~ Hít á~ Bríc~k Wál~l — Áñd~réw R~úbíñ~ óñ Wh~át Có~més Ñ~éxt]

[Túé, M~áý 05, 2026 12:34PM~ • 49:18]

[Rágh~ú Ñ  00:00]

[Wélcómé báck tó áñóthér épísódé óf Thé Ségméñt, áñd wé'vé bééñ lóókíñg tó téé thís óñé úp fór á lóñg tímé, áñd ít lóóks líké áll thé évéñts cámé tógéthér á féw wééks ágó. Só ít's mý ábsólúté pléásúré tó hávé óñ Thé Ségméñt fór thé fírst tímé, Íllúmíó CÉÓ áñd fóúñdér, Áñdréw Rúbíñ. Áñdréw, wélcómé tó Thé Ségméñt.]  

[Áñdr~éw Rú~bíñ 00:22]

[Tháñ~ks só~ múch~ fór h~ávíñ~g mé. L~óñg ó~vérd~úé íñ~ bóth~ óf óú~r ópí~ñíóñ~s.]  

[Rágh~ú Ñ  00:25]

[Ábsólútélý, Í shóúld sáý ít's, ýóú kñów, ít's ñícé whéñ ñów áñd théñ óúr spóñsórs dróp íñ tó hávé á chát wíth ús. Só, só tháñks fór thát. Só wé'ré góíñg tó díscúss qúíté á féw thíñgs áñd sómé híghlý tópícál thíñgs, bút béfóré thát, ýóú'vé bééñ thé CÉÓ áñd fóúñdér óf Íllúmíó ñów góíñg 13 ýéárs. Áñd sómé míght sáý thát, líké thé réásóñs ýóú fóúñdéd thé cómpáñý, wéré áll thé réásóñs whý thé téchñólógý áñd whát ít délívérs ís só ésséñtíál tódáý. Só whý dóñ't ýóú táké ús óñ á sórt óf á bít óf á báckgróúñd, thé Íllúmíó órígíñ stórý, áñd hów ýóú détérmíñéd thát thát wás thé ríght próblém tó lóók át sólvíñg.]

[Áñdr~éw Rú~bíñ  01:43]

[Ýéáh. Í méáñ, fór thósé thát hávé bééñ íñ áñd áróúñd thé cómpáñý fór á lóñg tímé, péóplé hávé héárd mé sáý thís máñý, máñý tímés, wé'vé bééñ ségméñtíñg ñétwórks fór 40 ór 50 ýéárs. Théré's áctúállý ñóthíñg ñéw ábóút thé ídéá óf chóppíñg úp á ñétwórk. Thé tóólíñg thát wé úséd ís whéré thé ópéñ débáté réállý óccúrs íñ thé íñ thé bégíññíñg, wé úsé súbñét zóñés áñd VLÁÑs óñ thé ñétwórk ítsélf. Évéñtúállý, wé fígúréd óút thát fíréwálls wéré á tóól thát cóúld bé úséd tó áccómplísh thé jób dífféréñtlý, bút ágáíñ, thé sámé jób. Í thíñk fór ús, thé réál íñfléctíóñ íñ thé jóúrñéý tó ségméñt á ñétwórk stártéd wíth vírtúálízátíóñ, áñd óbvíóúslý, ýóú kñów, Í bíñd clóúd tó thát ás wéll, órígíñállý príváté áñd évéñtúállý públíc. Ít wásñ't só múch thát thé próblém óf ségméñtátíóñ wás ñéw. Ít wás thé wórld thát wé hád tó ségméñt cháñgé só drámátícállý, áñd só tákíñg ás máñý thíñgs díd, tákíñg thé hárdwáré áñd túrñíñg ít íñtó sóftwáré, tákíñg á cóñcéñtrátéd próblém áñd túrñíñg ít íñtó á dístríbútéd próblém, théré wéré áll thésé thémátícs thát sééméd tó bé vérý ápprópríáté. Í'd sáý réléváñt árchítéctúrállý, Í thíñk thé twó thíñgs thát wé próbáblý hád ábsólútélý ñó úñdérstáñdíñg óf lítérállý zéró. Áñd ýóú cóúld árgúé thát ás á résúlt óf thát, wé gót thém wróñg, bút ít's móré á láck óf úñdérstáñdíñg tháñ géttíñg sóméthíñg ríght ór wróñg. Í thíñk thé twó thíñgs thát wé hád ñó úñdérstáñdíñg óf wéré, ñúmbér óñé, hów lóñg ít wóúld táké béfóré thé máíñstréám wóúld récógñízé thé ñééd tó dó whát wé áll ñów cáll ségméñtátíóñ. Áñd ñúmbér twó, Í thíñk thát wé hád ñó úñdérstáñdíñg óf hów múch óf á cháñgé íñ thé éñtíré ópérátíñg módél dóíñg thís íñ sóftwáré wóúld bé fróm úsíñg whát hád bééñ thé ñétwórk áñd thé ñétwórk cóñtróls fór thé 30 ór 40 ýéárs príór. Wé thóúght ít wás júst á dífféréñt wáý óf dóíñg ít, áñd ít túrñs óút ít wás á cómplétélý dífféréñt ópérátíñg módél. Áñd théré's á lót tó úñpáck théré, bút thé órígíñ stórý wás ñót théré's sómé ñéw próblém. Ít wás théré's á ñéw wórld íñ whích thís próblém éxísts, áñd sómébódý ñééds tó réthíñk fróm á bláñk píécé óf pápér, hów shóúld wé gó ábóút sólvíñg thé próblém íñ á ñéw wórld.]

[Rágh~ú Ñ  04:01]

[Só ýóú'vé spókéñ théré ábóút líké, ás ýóú wéré kíñd óf óñ thát jóúrñéý díscóvéríñg thát ít wásñ't, Í méáñ, ít wásñ't á ñéw próblém thát ñéédéd tó bé sólvéd, bút áll, bút réállý, sómé óf thé thíñgs thát sórt óf máýbé gót íñ thé wáý óf rápíd ádóptíóñ éárlý óñ wéré thát thé fúñdáméñtál cháñgé íñ ópérátíñg módél thát ít wás fórcíñg, á réthíñk thát ít wás fórcíñg Só, gívéñ thát ýóú áré íñ fróñt óf cústómérs só óftéñ, whát wéré thósé sómé íñítíál áhá móméñts thát ýóú gót wíth íñítíál cóñvérsátíóñs wíth próspécts, cústómérs, pótéñtíál pártñérs thát mádé ýóú sórt óf réthíñk hów ýóú áppróách thís¿]

[Áñdr~éw Rú~bíñ  04:38]

[Ýéáh, Í méáñ, Í thíñk thé bíggést óñé wás réállý áróúñd, áñd ñów ít sééms só óbvíóús, fást fórwárd á décádé látér, bút Í thíñk thé bíggést óñé wás réállý áróúñd, géttíñg óút óf thíñkíñg óf évérýthíñg ás ÍP áddréssés áñd úsíñg thésé lábéls áñd thís ñátúrál láñgúágé táxóñómý tó wríté pólícý tó bé áblé tó sáý, Í wáñt tó sépáráté dévélópméñt fróm pródúctíóñ ór ÍT fróm ÓT áñd ñót hávíñg tó áctúállý thíñk ábóút áll óf thé ÍP áddréssés áñd thé ñétwórk trómbóñíñg thát góés óñ úñdérñéáth thé cóvérs tó máké thát háppéñ, géttíñg péóplé tó thíñk ábóút wrítíñg thé pólícý thát théý áctúállý wáñt théír éñvíróñméñt tó béhávé íñ áccórdáñcé wíth, áñd ñót hávíñg tó thíñk ábóút ór wórrý ábóút hów tó wríté thé íñdívídúál ÍP-báséd rúlés úñdérñéáth ít. Í méáñ, ñów ýóú sáý thís, áñd ít júst sééms só stúññíñglý óbvíóús, áñd qúíté fráñklý, ít sééms álmóst ñórmál. Bút whéñ wé fírst stártéd tálkíñg tó próspécts, Í cáñ't cáll thém cústómérs, bécáúsé wé dídñ't évéñ hávé á pródúct ýét. Ýóú kñów, á cóúplé óf ýéárs béfóré wé stártéd shíppíñg, wé wóúld gó íñ áñd spéñd hóúrs, íñ sómé cásés, dáýs, tálkíñg ábóút thís cóñcépt óf á lábél áñd déscríbíñg áñ ápplícátíóñ úsíñg íts ñámé, ás óppóséd tó thé cóñstítúéñt mémbérs, thé sérvérs thát mádé ít úp áñd thé ÍP áddréssés thát théý tálk tó áñd óvér áñd só múch óf thé éárlý lífé óf thé cómpáñý wás júst áróúñd thát. Áñd Í gúéss máýbé íñ híñdsíght, wé shóúld hávé récógñízéd thát thát wás góíñg tó fórcé thís éñórmóús cháñgé íñ ópérátíñg módél. Bút íñ thé bégíññíñg, wé júst sáíd, bút ít sééms só óbvíóús áñd lógícál thát thís ís thé ríght wáý tó dó ít. Áñd ýóú kñów, Í thíñk á lót óf tímés whát háppéñs ís, áñd thís ís ñót áñ Íllúmíó cómméñt spécífícállý, ít cértáíñlý ís réléváñt. Ýóú kñów, thé ñéw véñdór cómés úp wíth á ñéw wáý tó thíñk ábóút thé próblém, máýbé évéñ thé bíggér píctúré. Áñd théñ théré ís thát récóñcílíátíóñ óf whát míght áctúállý bé á béttér áñswér, bút wíth thé áctúál réál wórld thát thát béttér áñswér ñów hás tó éñtér áñd lívé íñ, áñd thát récóñcílíátíóñ cáñ bé vérý hárd. Íf ýóú'ré tálkíñg ábóút á wórld thát's éxístéd fór décádés áñd hás bééñ rúñ á vérý spécífíc wáý thát lóñg, évéñ íf ít túrñs óút thé áñswér ís thé ríght óñé góíñg fórwárd, évéñ íf ít túrñs óút ít's béttér, fástér, chéápér, ít cáñ chéck évérý bóx, bút ít stíll hás tó récóñcílé ítsélf tó thé réál wórld.]

[Rágh~ú Ñ  07:04]

[Ýéáh, só júst ábóút récóñcílíñg tó thé réál wórld, wéré théré¿ Í'm súré théré wéré tímés thróúgh thát jóúrñéý thát ýóú, thát ýóú áñd thé téám thóúght, Héý, fólks, Í thíñk wé'vé wé fíñállý cráckéd ít, áñd théñ sáíd, óh, théré's thís óñé óthér thíñg wé ñééd tó fíx. Áñd théñ ágáíñ áñd ágáíñ áñd ágáíñ, júst áñý, áñý pártícúlár sórt óf mémóráblé sítúátíóñs whéré thát háppéñéd, whéré ýóú thóúght ýóú wéré júst át thát póíñt, whéré ít's áll clíckéd, áñd ýóú fígúré óút sómé óthér próblém thát ýóú hávéñ't sólvéd ýét.]

[Áñdr~éw Rú~bíñ  07:33]

[Só fírst óf áll, tó bé cléár, wé hád thát móméñt líké évérý thírd dáý, áñd ñóñé óf thém wéré réál. Ýóú kñów, wé wóúld álwáýs cómé báck fróm sómé méétíñg wíth á bíg báñk íñ Ñéw Ýórk ór Lóñdóñ áñd gó, Ókáý, wé fíñállý gót ít ríght, áñd théñ thréé dáýs látér, wé'd sáý, Ñó, wé'ré júst ás lóst ás wé wéré, ýóú kñów, fóúr dáýs ágó. Í méáñ, Í dóñ't kñów íf thát's ábñórmál, bút Í cáñ téll ýóú thát ít háppéñs áll thé tímé. Í dó thíñk thát, ýóú kñów. Áñd Í rémémbér wé úséd tó déscríbé ít ás wé'ré túrñíñg á sét óf kñóbs íñ fróñt óf ús. Áñd thé próblém thát wé wéré hávíñg wás wé wóúld túrñ óñé kñób áñd gét ít tó á plácé whéré wé thóúght ít wás ríght, áñd máýbé thát wóúld úñlóck thé éñtíré áñswér. Bút ít túrñs óút thát théré wéré 100 óthér kñóbs íñ fróñt óf ús, áñd wé hád túrñéd thréé óf thém áñd thóúght thát gót áll 101 íñ álígñméñt, bút ít túrñs óút, ñó, ít júst gót twó óút óf thé thréé, áñd théñ ít kñóckéd áñóthér 30 óf thém óút óf álígñméñt. Áñd íf ýóú cóúld sórt óf píctúré thát vísúál, thát's hów ít félt áll thé tímé, áñd ít félt thát wáý fór ýéárs. Ít's ñót tó sáý thát ýóú'ré ñót mákíñg prógréss. Ít's ñót tó sáý óñé stép fórwárd, thréé stéps báck évérý tímé. Bút théré wéré á lót óf óñé stép fórwárd, thréé stép báck dáýs. Í thíñk thé bíggést thíñg íf théré wás, ít wásñ't á móméñt, bút íf théré wás sórt óf á réálízátíóñ. Áñd ágáíñ, ít's óñé óf thósé thíñgs thát, íñ híñdsíght, ít sééms só sórt óf stúññíñglý óbvíóús. Wé áll kñów thé óld éxpréssíóñ thát thé éñémý óf á góód ór gréát pláñ ís á pérféct pláñ.]

[Áñdr~éw Rú~bíñ  09:02]

[Íñ óthér wórds, thé twó thíñgs thát áré 100% cértáíñ ábóút á pérféct pláñ áré, ñúmbér óñé, ýóú'll ñévér dévélóp ít, áñd ñúmbér twó, ýóú'll ñévér áchíévé ít, bécáúsé pérféct dóésñ't éxíst. Áñd Í dó thíñk thát éárlý óñ áñd fór próbáblý tóó lóñg, wé trý tó éspóúsé pérféctíóñ, áñd cústómérs bélíévé thát pérféctíóñ áñd ségméñtátíóñ wás thé ríght sécúrítý áñswér. Áñd évéñtúállý évérýbódý sórt óf gót tó á plácé whéré wé récógñízé thís ís ábóút rísk rédúctíóñ. Só íf Í hávé á wídé ópéñ, cómplétélý flát ñétwórk, áñd áll Í dó ís sépáráté dévélópméñt áñd pródúctíóñ bréák ápárt á féw éñvíróñméñts, clósé sómé vérý ríský pórts, shút óff sómé sérvícés thát dóñ't ñééd tó bé théré áñd áré pérvásívélý ópéñ óñ 1000s ór 10s óf 1000s óf sérvérs. Ít máý ñót bé pérféct ségméñtátíóñ, bút Í hávé á lót léss rísk áftér dóíñg thósé thíñgs tháñ Í díd béfóré, áñd óñcé thát. Stártéd tó bécómé thé máñtrá. Í thíñk ít úñlóckéd á lót óf góód óútcómés thát évérýbódý hád ávóídéd íñ séárch óf pérféctíóñ. Thát's próbáblý thé bíggést áhá thát hás háppéñéd óvér thé éñtíré tímé. Só]

[Rágh~ú Ñ  10:12]

[ésséñtíállý, óñ óñé sídé, ýóú hád á véñdór thát wás Íllúmíó lóókíñg tó délívér á pérféct sólútíóñ, áñd óñ thé óthér sídé, ýóú'vé ésséñtíállý gót thé sélf-fúlfíllíñg próphécý, whéré ýóú'vé gót thé cústómér éxpéctíñg thát á pérféct sólútíóñ éxísts, thát ít sórt óf júst drívés ítsélf tó sórt óf géttíñg íñtó thís sórt óf súckéd íñtó thís vácúúm óf pérféctíóñ. Só whát dó ýóú thíñk¿ Áñd Í'm súré théré wás, ít's ñót júst ábóút thé pródúct ór thát réálízátíóñ ábóút whát thé bést ópérátíñg módél ís. Théré hávé bééñ márkét fórcés thát hávé álsó ésséñtíállý stártéd tó créáté táílwíñds. Whát áré sómé óf thé kéý Défíñíñg Móméñts fróm á márkét fórcés pérspéctívé, thát ýóú féél hávé réállý créátéd thát shíft íñ démáñd¿]

[Áñdr~éw Rú~bíñ  10:55]

[Ýéáh, wéll, fírst óf áll, áñd théré's, théré's óbvíóúslý, Í thíñk áñý qúéstíóñ líké thát, théré ís sórt óf á pré mýthós áñd á póst mýthós áñswér. Bécáúsé Í júst thíñk thé lást síx wééks, só máñý péóplé áré ñów réthíñkíñg whát cýbér réállý méáñs áñd whát ít's góíñg tó méáñ góíñg fórwárd. Bút lét's tálk ábóút thé pré áñswér, bécáúsé thát wás réállý thé wórld thát wé wéré lívíñg íñ ás thát áll pláýéd óút. Í thíñk ñúmbér óñé, théré wás á réálízátíóñ thát thé téchñólógý shóúld ñót bé lóókéd át thróúgh thé léñs óf whát ís ít cápáblé óf dóíñg. Ít shóúld bé lóókéd át thróúgh thé léñs óf whát ís thé válúé óf déplóýíñg ít. Áñd Í thíñk thát thát's próbáblý á géñérícállý trúé áñswér. Móst téch hás á sét óf cápábílítíés thát máý gó béýóñd whát thé réál wórld ís cápáblé óf ábsórbíñg. Áñd íf ýóú lóók át ít thróúgh thé léñs óf whát ís évérý póssíblé óútcómé thé sóftwáré cáñ délívér, vérsús whát áré thé próbléms Í'm trýíñg tó sólvé, thé válúé Í'm trýíñg tó dérívé, thé óútcómés thát Í'm trýíñg tó gét tó ýóú áctúállý lóók át ít thróúgh á cómplétélý dífféréñt léñs. Só óúrs wás vérý símplé. Óúr jób ís tó rédúcé thé rísk óf á cátástróphíc bréách. Wé'ré góíñg tó hávé smáll bréáchés. Wé'vé hád thém fórévér. Wé'ré góíñg tó hávé thém fórévér, áñd wé'ré góíñg tó próbáblý hávé á lót móré óf thém, áñd thát's béfóré wé tálk ábóút thís sórt óf módél drívéñ wórld, máñý óf thósé bréáchés éñd úp bécómíñg cátástróphés úññécéssárílý, bécáúsé théré's óvéréxpóséd látérál móvéméñt, bécáúsé óñcé sóméthíñg's íñsídé, ít cáñ móvé áróúñd á lót móré fréélý áñd á lót wídér tháñ ít óthérwísé shóúld bé áblé tó. Só óñcé wé fócúséd óñ thé óútcómé, whích ís rédúcíñg thé rísk óf á cátástróphíc bréách, thé qúéstíóñs bécámé súpér óbvíóús fróm théré. Hów dó ýóú dó thát rédúcé éxcéssívé látérál móvéméñt¿ Ókáý, dóés ít máttér whích látérál móvéméñt¿ Wéll, ít máttérs, bút théré ís éásý látérál móvéméñt tó rémóvé áñd théré's hárd látérál móvéméñt tó rémóvé. Só fócús óñ thé éásý wíñs áñd thé lów háñgíñg frúít fírst, áñd gét thát óút óf thé wáý. Áñd thé pláýbóóks thát wéré dévélópéd ágáíñst réálízíñg thát thís wás thé ríght cóñvérsátíóñ. Í thíñk thósé pláýbóóks, ít's ñót áñ Íllúmíó ór áñý ségméñtátíóñ véñdór thát cáúséd thát. Í thíñk ýóú'ré ríght. Thé márkét réálízéd wé ñééd óútcómés. Wé ñééd tó rédúcé rísk. Théré wás sómé hélpfúl táílwíñd íñ thé fórm óf thíñgs líké régúlátíóñ wíth DÓRÁ óvér íñ Éúrópé, áñd Í thíñk thát thé fócús stártéd tó bécómé múch móré óñ thósé óútcómés. Thé clárítý áróúñd whý péóplé dó thís bécámé múch cléárér, áñd thé ñééd tó délívér thósé óútcómés fástér. Thé préssúré rátchétéd úp, áñd thósé márkét fórcés óbvíóúslý hávé bééñ íñcréásíñg ñów fór á féw ýéárs, thíñgs líké DÓRÁ cómíñg óút, tákíñg éfféct íñ Jáñúárý óf lást ýéár áñd 25 áll thát dóés ís rátchét úp thé préssúré tó délívér réál óútcómés. Áñd Í pérsóñállý bélíévé ít's íñcrédíblý héálthý thát áll óf thís hás háppéñéd, Í thíñk thát géttíñg péóplé óút óf thé árt óf thé póssíblé, ás óppóséd tó thé réálítý óf délívéríñg áñd délívéríñg réál óútcómés áñd rísk rédúctíóñ, ít próbáblý tóók wáý tóó lóñg tó gét théré fór ségméñtátíóñ, áñd álóñg thé wáý, ít próbáblý íñhérítéd á bít óf á bád répútátíóñ, bécáúsé Ít wás tóó hárd áñd thé óútcómés tóók tóó lóñg. Bút Í thíñk thát ñárrátívé ís cháñgíñg, áñd hás álréádý stártéd tó cháñgé mátéríállý, áñd ís cháñgíñg qúícklý áñd ággréssívélý íñ réál tímé, áñd thát's thé márkét fórcíñg ít tó háppéñ. Áñd théñ thé qúéstíóñ bécómés, cáñ thé véñdórs áñd thé cústómérs áctúállý réspóñd tó thósé fórcés áñd réállý réfócús óñ thé ríght sét óf délívéráblés wíth thé ríght pláýbóóks tó gét théré fástér.]

[Rágh~ú Ñ  14:46]

[Só Í líké hów ýóú sáíd, líké thé óftéñ thíñgs cáñ gét déráíléd bécáúsé ýóú spéñd ésséñtíállý tóó múch tímé óñ á scíéñcé éxpéríméñt, thé árt óf thé póssíblé. Whát cóúld Í dó¿ Ít'd bé gréát íf Í hád x, ý, z, fór sóméthíñg thát Í máý ñévér, ñévér éñd úp úsíñg. Ýóú spóké ábóút hów thé cóñvérsátíóñ túrñéd íñtó óútcómé fócúséd, ríght béíñg áblé tó trúlý méásúré áñd démóñstráté válúé. Ñów, fróm mý pérspéctívé, thé sécúrítý íñ géñérál hás hád á hás dóñé, dóés á préttý póór jób óf qúáñtítátívélý démóñstrátíñg válúé. Théré ís á lót óf tálk áróúñd, óh, wé'll ímpróvé ýóúr sécúrítý íñ thís wáý. Wé'll rédúcé thé cháñcé óf áttáck, étc. Ágáíñ, ríght íñ ýóúr éxpéríéñcé, hów áré ýóú áblé tó móré pósítívélý cómmúñícáté thé válúé óf whát Íllúmíó dóés, ór máýbé éxpéríéñcé fróm cústómérs ábóút hów théý'vé réállý búílt íñ vérý áccúráté, qúáñtítátívé méásúréméñts óf válúé thát állóws thém tó théñ fúrthér áccéléráté thé prógrám.]

[Áñdr~éw Rú~bíñ  15:48]

[Só théré's á lót théré. Só lét's stárt wíth thé bíggést píctúré áñd théñ ñárrów íñ. Fírst óf áll, Í wóúld sáý thát Í ágréé, álthóúgh Í'd próbáblý sáý ít múch móré stróñglý. Sécúrítý íñ géñérál, hás dóñé áñ átrócíóús jób óf qúáñtífýíñg válúé. Í méáñ, thís ís ñót áñ ópíñíóñ. Í'm á vérý bíg bélíévér íñ máth áñd dátá áñd áñálýsís óf thát dátá tó réách cóñclúsíóñs. Wé óbvíóúslý áll míx óúr gút áñd óúr éxpéríéñcé íñtó thát áñálýsís. Bút lét's bé cléár, fór thé lást décádé, ýéár óvér ýéár, wé hávé íñvéstéd móré íñ cýbérsécúrítý cómpáñíés thát wóúld bé thé íñvéstméñt íñ stártíñg cómpáñíés áñd grówíñg cómpáñíés. Wé hávé, ás á cómmúñítý, spéñt móré búíldíñg pródúcts, déplóýíñg pródúcts. Cústómérs hávé bóúght móré íñ ñúmbér óf tóóls áñd dóllárs spéñt, áñd thé óñlý ñúmbérs thát grów fástér tháñ áll óf thát íñvéstméñt áré thé ñúmbér óf bréáchés, thé sízé óf thé bréáchés, thé ñúmbér óf plácés théý háppéñ, áñd thé tótál cóst áñd écóñómíc ímpáct óf thé déstrúctíóñ. Só wé cáñ máké áñ árgúméñt. Dóés thát méáñ thát évérý síñglé thíñg wé'ré dóíñg ís wróñg¿ Áñd thé áñswér tó thát wóúld bé síllý, óf cóúrsé, ít's ñót, bút ít dóés méáñ thát wé'ré íñvéstíñg móré áñd móré móñéý tó gét wórsé áñd wórsé óútcómés, bút wé lítérállý kéép dóíñg thé éxáct sámé thíñg óvér áñd óvér ágáíñ, áñd só ít's ñót thrów áwáý thé whólé módél. Évérýthíñg wé dó ís wróñg áñd évérýthíñg wé dó ís bád. Ít's óvér á décádé. Thát's á lóñg éñóúgh hórízóñ thát wé shóúld bé sáýíñg sóméthíñg wé'ré dóíñg ísñ't wórkíñg áñd thé próblém ís géttíñg wórsé. Só wé éíthér ñééd tó dó óñé óf thréé thíñgs, thrów áwáý thé whólé módél. Thát próbáblý sééms líké áñ óvérréáctíóñ, ádd sóméthíñg ñéw tó thé módél, bécáúsé whát wé wéré dóíñg íñ thé pást wás ñécéssárý áñd súffícíéñt, bút ís ñów stíll ñécéssárý bút íñsúffícíéñt, ór wé ñééd tó sóméhów cháñgé thé módél ítsélf. Áñd Í thíñk ít's próbáblý á bléñd óf ñúmbér twó áñd ñúmbér thréé. Sómé óf thé thíñgs thát wé'vé bééñ dóíñg fór á lóñg tímé áré próbáblý ñó lóñgér réléváñt íñ tódáý's wórld, bút wé kéép dóíñg thém júst bécáúsé wé kéép dóíñg thát, áñd théñ théré áré sómé thíñgs thát wé wéré ñévér dóíñg íñ thé pást thát wé próbáblý ñééd tó ñów stárt dóíñg. Í thíñk thé fócús óñ résílíéñcé ís á pérféct éxámplé. Wé'vé hád á cýbér cóñstrúct thát's bééñ prédícátéd óñ stóppíñg thréáts fór 50 ýéárs. Wé dó stóp thréáts, á lót óf thém. Wé dóñ't stóp áll óf thém, bút whéñ wé míss, thé cóst óf míssíñg ñów ís drámátícállý híghér tháñ ít wás 10 ýéárs ágó. Só wé shóúld próbáblý fócús óñ whát háppéñs whéñ wé míss áñd Í thíñk thíñgs líké DÓRÁ áré stártíñg tó cáll thát óút. Só Í dó thíñk thát ít's móré ñúáñcéd tháñ júst dóés á sécúrítý cóñtról wórk¿ Ýés ór ñó, théré's thé ámóúñt thát ít wórks ór thé éffícácý óf ít ás wéll, áñd wé dóñ't méásúré thát, Í thíñk thát wé'ré móvíñg íñtó á wórld whéré thé cóst óf míssíñg áñd thé fréqúéñcý wíth whích wé míss ís góíñg úp fástér tháñ wé cáñ gét áwáý wíth ñó lóñgér méásúríñg óútcómés. Só Í dó thíñk thát thíñgs thát áré éásíér tó méásúré, líké whéñ wé hávé á bréách, hów múch écóñómíc ímpáct dóés ít hávé¿ Hów lóñg áré wé dówñ¿ Hów múch dóés ít cóst ús tó récóvér fróm thát bréách¿ Ýóú thíñk ábóút, ýóú kñów, sómébódý íñ ýóúr ñéíghbórhóód, líké M&S lást ýéár, whéré théý qúáñtífíéd ít áll thé wáý dówñ tó thé ímpáct thát ít hád óñ théír éárñíñgs fór thé ýéár. Ít's hárd tó déñý, íf ýóú prójéct tó thé stóck márkét, thát ýóú'ré góíñg tó éárñ 350 míllíóñ póúñds íñ prófít, áñd théñ át thé éñd óf thé ýéár ýóú répórt 3 míllíóñ póúñds íñ prófít, sómébódý's góíñg tó ásk thé qúéstíóñ, whéré thé 347 míllíóñ póúñds óf prófít gó¿ Áñd thé áñswér ís thát's whát háppéñs whéñ ýóú'ré ófflíñé fór móñths íñstéád óf hóúrs. Áñd só mý póíñt ís thát wé'ré góíñg tó hávé tó qúáñtífý thésé thíñgs, bécáúsé wé'ré góíñg tó gét fórcéd íñtó ít. Áñd ágáíñ, Í thíñk ít's páíñfúl. Í thíñk thé ñúmbérs áré góíñg tó shów á lót óf páíñ thát sóméhów hásñ't bééñ éxpóséd úp úñtíl ñów. Bút últímátélý, Í thíñk ít's héálthý. Ýóú. Bécáúsé thís ís á búsíñéss rísk. Thís ís á cóst óf dóíñg búsíñéss íñ á híghlý cóññéctéd, 100% téchñólógý drívéñ wórld. Só tó ígñóré ít áñd ñót déál wíth ít ís sórt óf át ýóúr ówñ péríl, áñd Í thíñk thát's whéré wé'ré móvíñg tó, áñd wé'ré álréádý sééíñg thát háppéñ.]

[Rágh~ú Ñ  20:17]

[Só ýóú déscríbé sórt óf á módél thát ñééds máýbé twó ór thréé áréás whéré ít ñééds tó bé fúñdáméñtállý fíxéd. Só Í júst ñótícéd ýóúr báckgróúñd thát ýóú'vé gót. Só wóúld ýóú sáý cýbérsécúrítý hás hít á bríck wáll, ór wóúld ýóú sáý cýbérsécúrítý ís fúñdáméñtállý brókéñ áñd ís áctúállý móvíñg báckwárds íñ térms óf óúr státé vérsús whéré wé ñééd tó bé]

[Áñdr~éw Rú~bíñ  20:38]

[wéll¿ Só thé bríck wáll ís súpér ápprópríáté, bécáúsé ýóú cóúld próbáblý íñtérprét ít íñ á féw wáýs. Óñé ís, wé'vé hít á bríck wáll. Ýóú cáñ't kéép spéñdíñg móré áñd móré móñéý évérý ýéár áñd hávé thé cóst óf thé próblém thát ýóú cláím tó bé sólvíñg gó úp móré áñd móré évérý ýéár fástér tháñ thé ámóúñt óf móñéý ýóú'ré íñvéstíñg thát thát thát ís thé défíñítíóñ óf íñsáñítý íñ thé móst pérféct fórm, dóíñg thé sámé thíñg óvér áñd óvér ágáíñ áñd éxpéctíñg á dífféréñt ór béttér óútcómé. Só ýés, Í'd árgúé wé hít á bríck wáll. Thé sécóñd wáý tó lóók át thé bríck wáll ís, thé bríck wáll ís ñót réállý á bríck wáll. Théré's áctúállý lóts óf hólés íñ thé bríck wáll, whích ís whý wé thíñk búíldíñg bríck wálls kééps thé próblém óút. Bút óbvíóúslý ít dóésñ't. Wé hávé thé dátá tó próvé ít. Thé thírd óñé ýóú cóúld árgúé ís thát wé bélíévé thát wé'vé hád thís bríck wáll íñ plácé, bút ít's óbvíóús évéñ béfóré á módél drívéñ wórld thát wé hávé fígúréd óút hów tó hóp óvér thé bríck wáll, hów tó gó áróúñd thé bríck wáll, hów tó fíñd thé hólés íñ thé bríck wáll. Áñd théñ wé cóúld tálk ábóút whát háppéñs whéñ ýóú pút áll thís íñ thé háñds óf á módél íñstéád óf á búñch óf húmáñ áttáckérs, áñd hów múch móré éffícíéñtlý áñd hów múch fástér thé módéls áré góíñg tó máké thé bríck wáll tótállý írréléváñt.]

[Rágh~ú Ñ  21:50]

[Í líké whát ýóú tóók thé bríck wáll áñálógý. Í dídñ't thíñk, Í dídñ't thíñk ýóú'd éxpáñd ít thát múch. Bút ñícé óñé. Wé'ré góíñg tó tálk ábóút sórt óf whát ýóú'ré állúdíñg tó íñ á sécóñd. Só, úm, át RSÁC thís ýéár, ýóú hóstéd thís fáñtástíc páñél, thé hárd trúths páñél, wíth sómé réál lúmíñáríés fróm ácróss thé íñdústrý. Só áñd thís pártícúlár áspéct thát Í wáñt tó tálk ábóút, bút whát wás ýóúr kíñd óf kéý tákéáwáý fróm thát páñél¿ Áñd bý thé wáý, wé'll pút thé ÝóúTúbé líñk íñ thé shów ñótés. Évérýóñé shóúld gó áñd chéck ít óút. Só whát wás ýóúr kéý tákéáwáý¿ Áñdréw,]

[Áñdr~éw Rú~bíñ  22:26]

[ýéáh, twó thíñgs. Thé fírst óñé, íñ áll séríóúsñéss, wás óf thé páñélísts, twó óf thém Í kñów wéll, áñd twó óf thém Í hád óñlý récéñtlý mét, áñd thé hávíñg thém úp óñ stágé tógéthér. Mý fírst tákéáwáý wás Í wás blówñ áwáý bý thé dépth óf éxpéríéñcé áñd thé dívérsítý óf éxpéríéñcé ámóñgst thé fóúr óf thém. Áñd íf ýóú wátch évéñ fívé míñútés óf thé vídéó áñd dóñ't fócús óñ mé ór áñýthíñg, Í sáíd, théý áré fóúr rémárkáblé íñdívídúáls whó hávé á vérý íñtéréstíñg sét óf éxpéríéñcés. Áñd só fór mé, síttíñg úp théré, íñ áll hóñéstý, thát wás mý fírst tákéáwáý wás, Í wás líké, wów, CÍÓ óf thé Whíté Hóúsé áñd thé CÍSÓ whó hád tó lívé thróúgh sólár wíñd sídé bý sídé, ýóú'ré tálkíñg ábóút sómé réállý íñtéréstíñg pérspéctívés thát thát wás réállý, hóñéstlý, mý fírst tákéáwáý. Mý sécóñd tákéáwáý wás thé cóñsístéñcý óf cóñcérñ thát áll fóúr óf thém hád ábóút thé wórld thát wé'ré ábóút tó éñtér, áñd Í kñów thát wé'll gét tó sórt óf méét thósé slásh módéls, só Í'm ñót trýíñg tó drág ús théré prémátúrélý, bút thát wás mý sécóñd tákéáwáý wás wé áré ábóút tó bréák thé éñtírétý óf thé ópérátíñg módél óf hów wé'vé éxístéd fór thé lást 40 ór 50 ýéárs. Áñd tó sáý ít blúñtlý, wé'ré íll-prépáréd fór ít. Í thíñk thát wé récógñízé thát wé'vé bééñ kíckíñg á cáñ thát hás góttéñ bíggér áñd bíggér dówñ á róád thát hás góttéñ wáý tóó lóñg áñd ñót tó drág thé bríck wáll báck íñ, bút thát cáñ't ís ábóút tó hít á gíáñt bríck wáll, áñd Í thíñk thát thé páñélísts áll récógñízé, fróm dífféréñt pérspéctívés, thát wé áré ñót réádý fór whát ís ábóút tó háppéñ tó ús. Áñd úñfórtúñátélý, Tímé ís ñót óñ óúr sídé, thé hístórícál ópérátíñg módél áñd thé DÑÁ óf thé cýbérsécúrítý íñdústrý ís ñót óñ óúr sídé, áñd wé'ré ñót góíñg tó hávé á chóícé. Wé'ré góíñg tó hávé tó récóñcílé áll thís áñd próbáblý dó ít fástér tháñ wé'ré prépáréd fór. Áñd só Í júst thóúght thát thát wás sórt óf wóvéñ íñtó évérýthíñg thát wé tálkéd ábóút fór thé éñtíré hóúr thát wé wéré úp théré.]

[Rágh~ú Ñ  24:38]

[Ýéáh, ábsólútélý, íñ fáct, régárdíñg sórt óf mý thóúghts wé'ré góíñg tó cómé tó thát. Théré's á gréát qúóté fróm Shérród DéGríppó, whó wás óñé óf thé páñélísts, thát kíñd óf, íñ á wáý, álmóst prédícts thát. Bút wé'll cómé óñ tó thát sécóñd. Só ýóú méñtíóñéd Tím Brówñ, CÍSÓ, Súllíváñs, áñd thís ís thé qúóté fróm lístéñíñg íñ óñ thé óñ thé óñ thé páñél thát Í réállý píckéd úp óñ, thát hé sháréd. Áñd thís ís, óf cóúrsé, rélátéd. Léádíñg tó thé cómprómísé óf SólárWíñds áñd théír éñtíré CÍCD pípélíñé. Wás thé rísk ráíséd tó thé bóárd ás áñ éxtíñctíóñ lévél évéñt¿ Ýés, wás Í prépáréd fór á ñátíóñ-státé áttáck¿ Ñó, áñd thát wás kñówñ fróm á búsíñéss pérspéctívé, wé wéré spéñdíñg ápprópríátélý fór thé búsíñéss wé thóúght wé wéré prótéctíñg. Só íñ théré thé líkélíhóód óf béíñg tárgétéd wás théír pérspéctívé wás zéró, évéñ thóúgh thé pótéñtíál ímpáct wás sígñífícáñt, áñd théý hádñ't réállý pláññéd fór ít, líké, hów díd ýóú réáct whéñ ýóú héárd thát¿]

[Áñdr~éw Rú~bíñ  25:34]

[Só Í ágréé thé qúóté wás vérý, vérý prófóúñd íñ térms óf géttíñg á réál íñsíght íñtó whát ít wás líké tó bé síttíñg íñ thát cháír, Í thóúght ábóút ít á líttlé bít dífféréñtlý, ñót íñ térms óf hávíñg á dífféréñt íñtérprétátíóñ óf thé próblém spácé, bút íñ térms óf hów hé áñd thé bóárd wéré prócéssíñg thé rísk. Whát hé sáíd, íñ mý míñd, wás thát théý kñéw thé rísk tó thé búsíñéss óf áñ éxtíñct lévél évéñt. Théý úñdérstóód thát sóméthíñg térríblé cóúld háppéñ. Théír rísk ásséssméñt wás ít wóúld réqúíré sóméthíñg líké á ñátíóñ státé áttáck íñ órdér fór thát évéñt tó táké plácé, áñd théý hád ñó réásóñ tó ássúmé thát théý wóúld bé thé tárgét óf thát týpé óf áttáck. Só ít wásñ't á láck óf úñdérstáñdíñg óf whát cóúld háppéñ. Ít wás áctúállý á rísk cóst áñálýsís óf ít wóúld réqúíré á ñátíóñ státé. Wé úñdérstáñd thát íf á ñátíóñ státé áttácks ús wíth thát lévél óf sóphístícátíóñ, ít cóúld bé áñ éxtíñctíóñ lévél évéñt, bút wé hávé ñó réásóñ tó ássúmé thát á ñátíóñ státé wóúld évér áttáck ús, áñd wé cáñ débáté whéthér thát áñálýsís wás ríght ór wróñg át thé tímé, bút hístórý próvés thát ít wás wróñg, íñ óthér wórds, thát théý wéré áttáckéd bécáúsé óf théír cóññéctívítý áñd thé éstáté thát théý állówéd á sóphístícátéd áttáckér tó théñ móvé thróúgh. Áñd só thé qúéstíóñ théñ bécómés, áré wé lívíñg íñ á wórld whéré thé áñálýsís thát wé'vé áll dóñé ábóút óúr rísk ís ñó lóñgér válíd, áñd thát thát ís áñ úñbélíéváblý díffícúlt qúéstíóñ tó áñswér, bécáúsé Tím wás ríght thát tó spéñd át thé lévél thát ít wóúld hávé réqúíréd tó déféñd cóñtíñúóúslý ágáíñst whát óbvíóúslý wóúld bé dééméd táíl rísk, ríght úp úñtíl thé móméñt thát úñfórtúñátélý ít's ñót táíl rísk, thé spéñd wóúld hávé bééñ cóñsídéréd óbscéñé, éxcépt áñd úñtíl Ýóú bélíévé thát thát éxístéñtíál rísk ís ñów réál, áñd thé qúéstíóñ ís whéthér ór ñót wé áll hávé tó réráté óúr éñtíré pláýbóók. Áñd Í dóñ't hávé á góód áñswér fór thát, fór fór thé SólárWíñds bóárd, áñý béttér tháñ Í wóúld fór áñýbódý élsé, bút wé ñów kñów thát thát évéñt thát ýóú díscóúñt tó zéró ís réállý ñót díscóúñtáblé tó zéró áñý lóñgér.]

[Rágh~ú Ñ  28:21]

[Só júst bríñgíñg thát hómé tó sórt óf Íllúmíó, íf wé'ré áblé tó tálk ábóút thís, thát wíth Íllúmíó prótéctíñg sómé óf thé wórld's lárgést áñd móst ímpórtáñt órgáñízátíóñs, hów dó ýóú thíñk ábóút Íllúmíó ás párt óf thát wídér súpplý cháíñ fór ýóúr cústómérs, fór óúr cústómérs¿]

[Áñdr~éw Rú~bíñ  28:39]

[Wéll, fírst óf áll, Í thíñk thát évérý síñglé véñdór hás tó álsó thíñk ábóút thát ñéw rísk áñálýsís thé sámé wáý thát SólárWíñds óbvíóúslý díd thé dáý áftér thé évéñt tóók plácé, wé'vé sééñ á ñúmbér óf véñdórs óbvíóúslý déál wíth théír ówñ bréáchés, whích ímpácts bóth thé órgáñízátíóñ. Só ýóú thíñk ábóút SólárWíñds. Wé thíñk ábóút Cóllíñs íñ thé áéróspácé íñdústrý. Wé thíñk ábóút f5 óbvíóúslý, íñ thé ñétwórk áñd ñétwórk sécúrítý íñdústrý, thésé véñdórs hávé déált wíth théír ówñ bréáchés, áñd óbvíóúslý théré's théñ thé ímpáct óñ théír cústómérs bécáúsé óf thé pródúcts thát théý búíld áñd súpplý áñd séll. Só théré's ñó dóúbt ábóút ít thát thé cýbérsécúrítý áñd téchñólógý íñdústrý ís ñót óñlý ñót óff thé hóók óñ thís, wé'ré sqúárélý íñ thé céñtér óf ít, áñd thé móré crítícál ýóú áré tó ýóúr cústómér básé, thé móré strátégíc ýóúr téchñólógý, ór ýóúr sécúrítý téchñólógý ís, thé móré ýóú shóúld réálízé thát thé tárgét óñ ýóúr báck ís ás bíg ór bíggér tháñ thé tárgét óñ évérýbódý élsé's báck. Théré's júst ñó géttíñg óút fróm thát áñýmóré. Só óbvíóúslý, át á Íllúmíó, líké Í'm súré, áll óf thé véñdórs, wé'ré thíñkíñg ábóút thís évérý dáý, áñd wé'ré thíñkíñg ábóút ít móré ñów tháñ wé wéré á wéék. Ágó, á móñth ágó, áñd cértáíñlý wé'ré thíñkíñg ábóút whát áll thís méáñs íñ á módél drívéñ wórld, ás óppóséd tó á húmáñ-óñlý drívéñ wórld. Só Í thíñk wé hávé tó áckñówlédgé thát wé'ré ñót góíñg tó hávé pérféct áñswérs. Áñd Í dóñ't méáñ Íllúmíó, Í méáñ thé íñdústrý ás á whólé. Áñýbódý whó thíñks thát thé cýbérsécúrítý véñdórs bý défíñítíóñ áré sóméhów góíñg tó hávé á béttér sét óf áñswérs tháñ évérýbódý élsé. Wé'ré cértáíñlý góíñg tó bé móré íñ túñé tó ít tháñ máñý óthér íñdústríés. Wé'ré cértáíñlý góíñg tó bé móré páráñóíd ábóút ít tháñ máñý óthér íñdústríés. Bút wé'ré ñót góíñg tó hávé sómé mágíc wáñd thát óthér íñdústríés dóñ't hávé. Wé'ré góíñg tó hávé tó wórk tó déféñd óúrsélvés. Wé'ré góíñg tó hávé tó wórk tó fígúré óút hów tó úsé óúr ówñ pródúcts áñd óúr Í'll sáý íñdústrý pródúcts íñ órdér tó déféñd óúrsélvés, áñd théréfóré thé thíñgs thát wé búíld áñd séll tó óúr cústómérs. Só ýés, wé'ré móré íñ túñé tó ít. Ñó, wé dóñ't hávé áñý mágíc wáñds. Í thíñk wé hávé tó stárt bý áckñówlédgíñg thát. Í dó thíñk thát óñé óf thé thíñgs thát ís ñów cómíñg úp móré áñd móré, áñd Í thíñk thát récógñízíñg ít ís ímpórtáñt. Í'm ñót súré thát wé ñécéssárílý hávé á góód sét óf áñswérs fór ít. Ýét ís thé ámóúñt óf íñhérítéd rísk áñd thé ámóúñt óf cóññéctéd rísk áñd dérívátívé rísk íñ thé wórld ís fár móré tháñ móst péóplé hávé thóúght ábóút, lét álóñé cóñtémplátéd whát tó dó ábóút ít. Thé trúth óf thé máttér ís thát SólárWíñds ás áñ éxámplé, áñd Tím sáíd thís óñ stágé, thé réásóñ thát théý dídñ't thíñk ábóút thé lévél óf áttáck thát théý éñdéd úp sústáíñíñg wás bécáúsé ás á síñgúlár cómpáñý, ít's hárd tó ímágíñé thát théý wóúld bé pércéívéd ás ímpórtáñt éñóúgh. Bút whéñ ýóú ímmédíátélý úñdérstáñd thé cóññéctívítý théý hád áñd whó théý hád ít tó, ít áctúállý bécómés stúññíñglý óbvíóús whý théý wóúld bé á tárgét. Thé trúth óf thé máttér ís thát wás ñót á SólárWíñds óñlý próblém. Álmóst évérýbódý ópérátés íñ á fúllý cóññéctéd, híghlý SÁS drívéñ, híghlý cóññéctéd wáý, áñd ít's óñlý góíñg úp évérý síñglé dáý, áñd wé hávé só múch cóññéctéd, íñhérítéd dérívátívé rísk íñ thé wórld, úñtáñglíñg hów áll thát dáísý cháíñs tógéthér ís álmóst ímpóssíblé. Áñd thé trúth ís, wé cáñ búíld ás máñý bríck wálls ás wé wáñt, bút wé hávé tó créáté só máñý hólés íñ só máñý óf thósé wálls thát thé wálls lóók móré líké Swíss chéésé tháñ théý dó bríck wálls. Áñd só Í júst thíñk thát áckñówlédgíñg thát ís góíñg tó bé párt óf thé gó fórwárd módél.]

[Rágh~ú Ñ  32:42]

[Ýéáh, ábsólútélý, ábsólútélý. Ókáý. Ýóú'vé kíñd óf dróppéd íñ, líké ÁÍ módéls, mý thóúghts, ét cétérá, á féw tímés íñ thé cóñvérsátíóñ. Só héré's á qúóté fróm Shérród DéGríppó, GM óf glóbál thréát íñtéllígéñcé át Mícrósóft, ágáíñ, fróm thé páñél. Áñd thís wás á féw wééks béfóré thé whólé áñthrópíc mýthós áññóúñcéméñt. Í bélíévé wé wíll séé thé Ádvéñt vérý sóóñ óf thé úñícórñ thréát áctór, áñ ápéx lévél thréát áctór thát hás íñcrédíblé cápábílítý, íñcrédíblé réách, íñcrédíblé áútómátíóñ áñd pérsístéñcé wíth óñé húmáñ réáct,]

[Áñdr~éw Rú~bíñ  33:15]

[ýéáh, só ágréé wíth thé qúóté éñtírélý. Thát's mý íñítíál réáctíóñ, áñd Í'll frámé ít thé wáý thát Í thíñk ábóút ít áñd Í thíñk mý frámé áñd thát qúóté wíll bé pérféctlý álígñéd. Só cýbér sécúrítý lífé tó dáté hás bééñ réállý á máth éqúátíóñ, áñd wé áll kñów thát théré's thís fámóús qúóté thát évérý cýbér práctítíóñér lóvés tó úsé CÍSÓs. Évérýbódý dóésñ't máttér whát ýóúr rólé ís. Évérýbódý íñ cýbér áll práctítíóñérs lóvé tó tálk ábóút thís qúóté. Úsé thís qúóté. Thé áttáckér óñlý hás tó bé ríght óñcé thé déféñdér hás tó bé ríght 100% óf thé tímé, 100% vérsús óñcé. Só íf thát's á máth éqúátíóñ, ýóú wóúld máké thé árgúméñt thát thósé ódds áré óbvíóúslý hórrífícállý bád fór thé déféñdér cómmúñítý bý défíñítíóñ, íf wé hávé tó bé ríght 100% óf thé tímé, áñd thé áttáckér óñlý hás tó fíñd óñé hólé áñd gét ít ríght óñé tímé. Thósé áré fróm á máthémátícál pérspéctívé, hórrífícállý bád ódds fór thé déféñdér. Só théré ís sórt óf á réállý súpér óbvíóús qúéstíóñ thát's búríéd íñsídé óf thát, whích ís, whý hás thé wórld ñót cómé tó áñ éñd múltíplé tímés álréádý¿ Áñd thé áñswér ís, bécáúsé, évéñ thóúgh thé ódds stíñk, thé fíght hás áctúállý bééñ á rélátívélý fáír fíght óvér thé lást 40 ór 50 ýéárs, vúlñérábílítíés áré fóúñd bý húmáñ áttáckérs. Vúlñérábílítíés áré éxplóítéd. Bý húmáñ áttáckérs. Éxplóítátíóñ ís áctúállý hárdér tháñ ít sóúñds. Húmáñs hávé tó búíld thé tóóls tó éxplóít. Théý hávé tó hídé thósé tóóls. Théý hávé tó gét íñsídé áñd móvé áróúñd, áñd théý hávé tó dó ít íñ á húmáñ-drívéñ módél. Áñd thé déféñdérs hávé théír ówñ tóóls thát áré húmáñ drívéñ áñd húmáñ útílízéd, bút ít's bééñ pérsóñ ágáíñst pérsóñ, áñd géñérállý spéákíñg, thé pláýíñg fíéld hás bééñ rélátívélý lévél. Thát's sórt óf cýbér lífé tó dáté. Bút Chóñg, óvér tímé, óñ bóth sídés, gót béttér, bút ít's stíll á pérsóñ síttíñg théré drívíñg thé déféñsé áñd á pérsóñ síttíñg théré drívíñg thé áttáck. Whát dóés thé módél dó¿ Whéthér ít's Méthós ór whátévér thé módél ís, síx hóúrs, síx dáýs, síx móñths, síx ýéárs dówñ thé róád, thé póíñt ís ñót thé ñámé óf thé módél ór thé fróñtíér módél cómpáñý drívíñg ít. Thé póíñt ís thát thé módél dóés sóméthíñg thát's ñévér bééñ dóñé béfóré. Ít fíñds thé vúlñérábílítíés át máchíñé spééd áñd át á scálé thát ñó húmáñ drívéñ mótíóñ cóúld évér fíñd. Áñd wé kñów thát álréádý. Thát's thé réásóñ whý mýthós bóth éxísts áñd whý ít hásñ't bééñ réléáséd, bécáúsé thé rísk óf thé módél béíñg óút íñ thé wíld. Áñd thís ís ñót mý pérspéctívé, Íllúmíó’s pérspéctívé, thís ís whát wé'ré réádíñg évérý dáý. Thé décísíóñ áñd thé détérmíñátíóñ hás bééñ mádé thát thé rísk óf thé módél béíñg óút íñ thé wíld ís só stéép áñd sévéré thát théý cáñ't réléásé. Só wé kñów thát thé módél ís góíñg tó fíñd ñót á féw móré vúlñérábílítíés, ñót á féw réállý óld vúlñérábílítíés, bút sómé vérsíóñ óf évérý vúlñérábílítý. Áñd whéthér ít's lítérállý évérý vúlñérábílítý ór ñót, dóésñ't máttér. Thé ñúmbér ís góíñg tó bé só múch, drámátícállý híghér, bíggér áñd móré scáléd tháñ áñýthíñg wé'vé évér bééñ áblé tó dó íñ thé lást 50 ýéárs, thát wé lítérállý cáñ't réléásé thé módél. Só whéñ wé cháñgé thé máth áñd wé máké thé wórld ásýmmétríc, whích ís ñów, wé dóñ't hávé tó wórrý ábóút á féw hólés íñ thé wáll. Wé hávé tó wórrý ábóút 1000s, 10s óf 1000s, húñdréds óf 1000s óf hólés, áñd wé hávé tó wórrý ábóút áll óf thém béíñg éxpóséd át óñcé, át máchíñé spééd. Wé dó ñót hávé áñ éqúíváléñt ópérátíñg módél tó déféñd íñ thát ásýmmétríc wórld. Áñd Í wáñt tó póíñt óút sóméthíñg thát ís íñcrédíblý ímpórtáñt. Sómébódý sáíd tó mé lást wéék, ýéáh, ñó árgúméñt théré, bécáúsé thé dátá télls thát stórý. Íf thé módél wásñ't súch á bíg próblém, ít wóúld bé réléáséd. Bút thé sámé módél thát's góíñg tó fíñd áll thésé vúlñérábílítíés áñd líkélý cáñ créáté thé éxplóíts tó táké ádváñtágé óf thém, ít shóúld ábsólútélý bé áblé tó búíld thé pátchés thát wíll plúg áll thésé ñéw hólés. Áñd whéñ Í héárd thát, Í réálízéd thát théré's áñ éñórmóús próblém thát péóplé, fór sómé réásóñ, dóñ't récógñízé. Whý Í sáý thát thís ís ñów ásýmmétríc. Só Í'm góíñg tó úsé áñ áñálógý thát Í'vé bééñ úsíñg ñów fór lítérállý ábóút á wéék tó trý áñd rémíñd évérýbódý whý dévélópíñg á pátch dóésñ't áctúállý sólvé thé próblém. Bécáúsé Í thíñk tóó máñý péóplé áré wálkíñg áróúñd wíth thís vérý míscóñcéívéd ñótíóñ thát whéñ ýóú dévélóp á pátch, thé próblém ís ñów sólvéd. Só héré's óñé thát Í thíñk wíll hít hómé, áñd ýóú dóñ't ñééd tó úñdérstáñd áñýthíñg ábóút sóftwáré, ópérátíñg sýstéms ór cýbérsécúrítý tó úñdérstáñd whý. Íñ Márch óf 2020, wé áll wóké úp áñd wé wéré tóld thát wé hávé á vérý bíg próblém thát thé wórld hád ñót hád íñ ábóút 100 ýéárs, áñd fór móst óf ús, wé'vé ñévér hád thís próblém béfóré. Thé próblém wás cálléd cóvíd. Áñd fróm thát móméñt, thé óñlý qúéstíóñ thát áll óf ús áskéd wás, hów fást cáñ théý dévélóp áñ éfféctívé váccíñé thát wóúld állów ús tó fírst gét thís próblém úñdér cóñtról¿ Áñd sécóñdlý, tó sólvé thé próblém, Í wáñt tó rémíñd évérýbódý, whéthér ýóú bélíévé íñ thé éffícácý óf thé váccíñés ór whích óñé wás góód áñd bád, dóñ't fócús óñ thát júst fór á móméñt. Rémémbér thát wé áll décídéd thát át sómé lévél wé ñéédéd tó cóñtról thé próblém, áñd thé décísíóñ wás mádé thát á váccíñé wás góíñg tó bé párt óf thát áñswér fór máñý péóplé, dévélópíñg thé váccíñé wás súpér díffícúlt, áñd wé wéñt fástér tháñ wé évér díd, bút thé dáý thát wé décídéd thát á váccíñé wás ñów áváíláblé, thát wásñ't thé éñd óf thé próblém. Wé théñ hád tó fígúré óút hów tó. Máñúfáctúré á féw bíllíóñ dósés áñd hów tó dístríbúté thé váccíñé. Pléásé, rémémbér thát dévélópíñg á pátch ís thé éqúíváléñt óf cómíñg úp wíth thé váccíñé. Ýóú théñ hávé tó gó pátch thé bíllíóñs óf thíñgs thát rúñ évérýthíñg óñ pláñét Éárth. Áñd bý thé wáý, sómé óf thósé thíñgs ýóú cáñ't pátch wíthóút rébóótíñg, áñd sómé óf thósé thíñgs, ýóú cáñ't rébóót. Thé próblém héré ís thát thé máth góés ásýmmétríc. Ñót bécáúsé wé cáñ't fígúré óút hów tó cómé úp wíth pátchés. Ít's bécáúsé wé théñ hávé tó fígúré óút hów tó pátch évérý hólé óñ évérý sýstém óñ pláñét éárth. Áñd thé sízé áñd scálé óf thát próblém ís úñlíké áñýthíñg thát wé'vé évér cóñfróñtéd. Thát's thé thíñg thát Í thíñk móst péóplé áré stártíñg tó réálízé vérý qúícklý, ít bécómés áñ ásýmmétríc máth éqúátíóñ úñlíké áñýthíñg wé'vé évér thóúght ábóút.]

[Rágh~ú Ñ  40:54]

[Ýéáh, ábsólútélý. Í thíñk thát thát áñálógý, áñálógý ís ríght, ríght óñ póíñt. Áñd thé thíñg Í'd ádd ís, ís thát ágáíñ, cómíñg óút óf RSÁC. Whát Í, whát Í héárd cóñsístéñtlý, ís cóúpléd wíth thé éxcítéméñt ábóút thé úsé óf ÁÍ tó ímpróvé áñd éñháñcé sécúrítý pródúcts. Théré wás álsó thé géñérál cóñséñsús thát thé májórítý óf órgáñízátíóñs wáñtéd tó kéép á húmáñ íñ thát décísíóñ mákíñg lóóp. Ñów whéñ Í, whéñ Í thíñk ábóút thát, évéñ áll thís prómísé ábóút áútómátéd pátchíñg, étc., íf ýóú wáñt tó kéép thé húmáñ íñ thé lóóp, ýóú áré ñévér áddréssíñg thé ásýmmétrý. Só líké, ás ýóú sáíd, áll óf thésé thíñgs, dévélópíñg thé pátch ís júst thé fírst stép. Áctúállý ópérátíóñálízíñg ít, róllíñg óút át scálé, étc., ís kíñd óf réállý whéré whát ís thé hárd próblém¿ Só hów dó wé, óvér tímé, rédúcé thát ásýmmétrý, íf át áll,]

[Áñdr~éw Rú~bíñ  41:46]

[lístéñ, Rághú, wé'ré fívé ór síx wééks óút síñcé thé wórld léárñéd thát thís cápábílítý éxísts. Í thíñk Í cáñ sáý máñý óf ús féél líké, fórtúñátélý, wé'ré ñót ýét íñ á wórld whéré thís próblém ýét éxísts bécáúsé Í dóñ't bélíévé thát wé'ré réádý, áñd Í thíñk thé qúéstíóñ ýóú áskéd ís thé ríght óñé, áñd Í dóñ't thíñk thát áñýbódý ñécéssárílý hás áñ áñswér ýét, ýóú kñów, sómébódý sáíd tó mé áñd Í thíñk thát ít's béíñg récógñízéd ás máýbé Á clósér éqúíváléñt, bút, bút ñóñéthéléss, áñóthér vérý válíd áñswér. Wé spéñt thréé ýéárs géttíñg réádý fór óñé próblém áñd pátchíñg óñé hólé, áñd thát óñé hólé wás cálléd ý, 2k 26 ýéárs ágó, wé spéñt thréé ýéárs ésséñtíállý géttíñg réádý fór óñé hólé, áñd ít stíll tóók thréé ýéárs, áñd móst péóplé wíll sáý wé kíñd óf bárélý mádé ít ríght ñów. Fórtúñátélý, ít túrñs óút thát thát hólé wásñ't ás sévéré ás wé áll ímágíñéd ít míght bé, bút wé dídñ't kñów thát, só wé hád tó tréát ít ás thé pótéñtíál, sórt óf shút óff thé líght scéñáríó, áñd wé hád ýéárs tó gét réádý fór ít. Áñd thíñk ábóút thé scrámblé thát wéñt óñ íñsídé óf plácés líké thésé lárgé báñks áñd thésé góvérñméñt ágéñcíés, whéré réállý crítícál íñfrástrúctúré thát trúlý mákés thé wórld gó róúñd rúñs évérý dáý. Whát háppéñs íf tómórrów wé hávé tó pátch húñdréds óf 1000s óf hólés¿ Áñd ít's ñót ábóút thé róllérs góíñg tó 00, ít's ábóút péóplé whó wáñt tó dó hárm áñd bád tákíñg ádváñtágé óf thósé hólés. Só Í thíñk thé áñswér ís, wé áll kñów thát sóméthíñg préttý bíg hás gót tó cháñgé, bécáúsé thé máth ís góíñg tó bé ásýmmétríc. Bút Í álsó thíñk wé léárñéd ábóút thís fívé ór síx wééks ágó, áñd thé áñswér ís, wé dóñ't hávé áñ ópérátíñg módél rédévélópéd ýét. Ýóú kñów, Í wás tálkíñg tó thé CÍSÓ óf á vérý lárgé, whát's cálléd G SÍB, glóbállý sýstémícállý ímpórtáñt báñk ýéstérdáý, áñd wé wéré sórt óf jókíñg, ýóú kñów, trýíñg tó bríñg á líttlé bít óf lévítý tó thís, thát thé dáýs óf 12 móñth RFPs áñd 12 móñth PÓCs áré líkélý góíñg tó hávé tó cómé tó áñ éñd whéñ thé CÍSÓ réálízés théý'vé gót á gíáñt hólé íñ théír éstáté sóméwhéré, áñd théý'vé gót á dáý tó fígúré óút hów tó plúg ít. Ýóú'ré ñót góíñg tó hávé twó ýéárs tó rúñ á pápér RFP éxércísé áñd á PÓC áñd á láýóút. Só whéñ Í sáý thát thís ís sórt óf á récóñcílíátíóñ thát ís góíñg tó fórcé ús tó réthíñk á lót móré tháñ júst whát áré thé brícks íñ thé wáll. Í thíñk thát wé áré próbáblý góíñg tó hávé tó réthíñk thé wáý thát wé ópéráté tóp tó bóttóm. Áñd só Í dóñ't thíñk áñýbódý hás thát pláýbóók dévélópéd ýét, áñd Í'm ñót súrpríséd. Bút Í álsó thíñk thát ás thé wórld ís móvíñg fástér áñd fástér, wé'ré góíñg tó hávé tó bé cómfórtáblé béíñg úñcómfórtáblé á lót fástér tháñ wé hávé bééñ íñ thé pást.]

[Rágh~ú Ñ  44:47]

[Áñd w~hát d~ó ýóú~ séé á~s Íll~úmíó~'s ró~lé íñ~ thís~ ñéw p~láýb~óók, í~ñ thí~s ñéw~ árch~ítéc~túré~ thát~ órgá~ñízá~tíóñ~s máý~ bé ló~ókíñ~g tó á~dópt~¿]  

[Áñdr~éw Rú~bíñ  44:56]

[Só Í thíñk thé ñúmbér óñé thíñg thát ís góíñg tó cháñgé ís thát thé fócús óñ. Résílíéñcé ís góíñg tó gó thróúgh thé róóf, bécáúsé, ágáíñ, Í'm á vérý bíg bélíévér íñ máth áñd dátá ás thé prímárý stártér óf á cóñvérsátíóñ. Ýóú bléñd íñ ýóúr gút, ýóúr éxpéríéñcé, ýóúr hístórý, ýóú bléñd áll thésé óthér thíñgs íñ ás ýóú léárñ móré óvér tímé. Bút ýóú cáñ't úsé ýóúr gút tó óvérrídé whát thé dátá áñd thé máth áré téllíñg ýóú, íf máthémátícállý, wé'ré góíñg tó hávé móré díscóvéréd vúlñérábílítíés, tóóls thát állów ús tó hávé móré pówérfúl áñd fástér éxplóítátíóñ óf thém. Ít ís á máthémátícál cértáíñtý thát wé'ré góíñg tó hávé móré bréáchés. Ít júst thé máth sáýs thát. Thé hístórý álréádý télls ús thát, áñd thís ís júst áll thósé thíñgs góíñg úp át scálé fástér. Só óñé óf thé thíñgs thát ýóú hávé tó ássúmé ís, íf ýóú dóñ't bélíévé thát thís ís thé éñd óf thé wórld, áñd Í dóñ't, áñd Í hópé ñóbódý élsé dóés, whát ýóú dó hávé tó bélíévé ís thát wé'ré góíñg tó hávé móré íñcídéñts. Wé'ré góíñg tó hávé móré bréáchés, áñd théréfóré récóvéríñg fróm thém smállér áñd fástér ís góíñg tó bécómé párt óf thát pláýbóók. Thát's hów wé bréák thís íñsáñé cýclé óf júst spéñd móré tó stóp évérýthíñg, bút míss móré áñd hávé ít cóst móré tó hávé ít háppéñ. Áñd Í thíñk thát whéré Íllúmíó pláýs íñ, ít's lítérállý thé míssíóñ óf thé cómpáñý, thé táglíñé óf thé cómpáñý. Áñd Í wóúld árgúé, évéñ óútsídé óf Íllúmíó, ít's thé míssíóñ óf thé téchñólógý thát wé dévélópéd. Ségméñtátíóñ ís áll ábóút fíñdíñg bréáchés, slówíñg dówñ thé spréád óf thém, cóñtáíñíñg thém tó smállér póckéts óf thé éñvíróñméñt áñd théréfóré íñcréásíñg résílíéñcý. Thát's thé púrpósé óf thé téchñólógý, thát's óúr míssíóñ. Áñd Í thíñk thát thé módél drívéñ wórld júst mákés thát válúé própósítíóñ múch híghér áñd thé ñééd fór thát cóñtról á héck óf á lót móré ímpórtáñt.]

[Rágh~ú Ñ  46:45]

[Áwésómé. Ñó, Í thíñk, líké, ýéáh, Í thíñk á pérféct éñcápsúlátíóñ. Ókáý, tó wráp úp á qúíck, rápíd-fíré róúñd. Só Í'vé dóñé thís wíth, íñ fáct, máñý óf CÍSÓs whó áré ýóúr cústómérs, só lét's séé whát ýóú sáý. Áll ríght, bést, íñ ýóúr ópíñíóñ, thé bést téchñícál lévér fór rísk rédúctíóñ.]

[Áñdr~éw Rú~bíñ  47:10]

[Óñé.]

[Rágh~ú Ñ  47:11]

[Júst~ óñé, ý~éáh.]

[Áñdr~éw Rú~bíñ  47:14]

[Bétt~ér úñ~dérs~táñd~íñg á~ñd ób~sérv~ábíl~ítý ó~f thé~ ñétw~órk.]

[Rágh~ú Ñ  47:18]

[Ókáý~, móst~ óvér~ráté~d séc~úrít~ý pró~mísé~.]

[Áñdr~éw Rú~bíñ  47:23]

[Thát ráñkíñg vúlñérábílítíés íñ thé módél drívéñ wórld ís sóméhów góíñg tó állów ús tó féél sáfé, bécáúsé wé álréádý kñów thát dáísý cháíñíñg ís á cápábílítý thát's cómíñg át ús, áñd ýóú cáñ táké á búñch óf lów lévél vúlñérábílítíés áñd stríñg thém tógéthér áñd túrñ thém íñtó áñ Íñcrédíblý sévéré vúlñérábílítý. Ráñkíñg óf vúlñérábílítíés ís góíñg tó bécómé álmóst úttérlý úséléss,]

[Rágh~ú Ñ  47:46]

[Thé m~óst ú~ñdér~ráté~d cáp~ábíl~ítý í~ñ á mó~dérñ~ sécú~rítý~ próg~rám,]

[Áñdr~éw Rú~bíñ  47:51]

[Ségméñtátíóñ. Áñd ýóú cáñ árgúé thát Í'm sáýíñg ít bécáúsé óf Íllúmíó, bút Í áctúállý bélíévé thát thé ñétwórk íñ á módél drívéñ wórld ís góíñg tó bécómé óñé óf thé féw rélíáblé báckstóps, áñd wé ñééd tó chóp thém úp óñé wáý ór áñóthér, só úsé Íllúmíó ór úsé óthér tóólíñg bút chóp thé ñétwórk úp só ýóú'ré léss éxpóséd.]

[Rágh~ú Ñ  48:12]

[Áwés~ómé. L~ást q~úést~íóñ, m~áýbé~ thís~ ís só~méth~íñg f~ór ýó~úr ów~ñ téá~m. Óñé~ thíñ~g ýóú~'d bá~ñ fró~m véñ~dór s~écúr~ítý¿~ Pówé~rPóí~ñt, fó~révé~r.]

[Áñdr~éw Rú~bíñ  48:25]

[Thát's á réállý góód óñé. Thé prómísé thát ýóú cáñ bé sáfé áll thé tímé. Áñý vérsíóñ óf thát cómméñt thát slídé, Í wóúld stríké ít óút ímmédíátélý. Í thíñk thát théré wás á lóñg tímé whéré ýóú gáíñéd crédíbílítý fróm hávíñg ít íñ ýóúr déck. Í thíñk ít's thé ñúmbér óñé wáý tó lósé crédíbílítý íñ fróñt óf á cústómér ór próspéct íñ 2026 áñd whátévér thé ñúmbér ís áftér thé crédíbílítý góés tó zéró. Whéñ ít géts wórsé, thát's whéré ít's góíñg íñ á módél drívéñ wórld.]

[Rágh~ú Ñ  48:59]

[Wéll, Áñdréw, tháñk ýóú só múch. Í cáñ't bélíévé ít's tákéñ ús tíll séásóñ fóúr tó gét ýóú óñ thé pódcást, bút wé hávé tó wáít fór thé ríght móméñt. Í thíñk thís ís ábsólútélý ít. Tháñk ýóú só múch fór ýóúr tímé áñd ágáíñ. Tháñk ýóú fór thé spóñsórshíp óf thé óf Thé Ségméñt.]

[Áñdr~éw Rú~bíñ  49:12]

[Pléá~súré~ tó bé~ héré~. Tháñ~ks fó~r háv~íñg m~é.]

[Rágh~ú Ñ  49:14]

[Tháñ~k ýóú~, Áñdr~éw.]

‍