[Fórr~ésté~r: 3 cóñ~clús~õés só~bré ó~ RÓÍ d~á ség~méñt~áçãó Zé~ró Tr~úst d~á Íll~úmíó~]

[‍Ségméñtáçãó Zéró Trúst dá Íllúmíó (ZTS) óférécé résúltádós cómpróvádós é qúáñtífícávéís RÓÍ dé cíbérségúráñçá. Qúáñdó á Íllúmíó cóñtrátóú á Fórréstér Cóñsúltíñg párá réálízár úm éstúdó sóbré ó Ímpáctó écóñômícó tótál (TÉÍ) dó Íllúmíó ZTS, éssé fátó só fóí áíñdá máís címéñtádó. Ésté éstúdó cóñtíñúá áqúí válídóú ó RÓÍ sígñífícátívó qúé ós clíéñtés dá Íllúmíó éxpéríméñtám.]

[Ém úm wébíñár récéñté, Íllúmíó Séñíór Éñgéñhéíró dé sístémás Páúl Dáñt sé úñíú á éspécíálístás dá Fórréstér, íñclúíñdó ó áñálístá sêñíór Dávíd Hólmés, ó cóñsúltór príñcípál Héñrý Húáñg é ó cóñsúltór sêñíór Ñíck Férríf, párá détálhár ás métrícás é á métódólógíá dó rélátóríó.]

[Áqúí~ éstãó~ três c~óñcl~úsõés~ dá dí~scús~sãó dé~lés.]

[1. Pór q~úé á s~égmé~ñtáçãó~ Zéró~ Trús~t é pó~r qúé~ ágór~á¿]

[Dávíd Hólmés, dá Fórréstér, déstácóú á préválêñcíá dé víóláçõés ñó céñáríó módérñó dé ségúráñçá cíbérñétícá. Rélátóríó dá Fórréstér dé dézémbró dé 2022, cóñstátóú qúé 74 pór céñtó dás émprésás qúé réspóñdérám rélátárám tér sídó víóládás ñós últímós 12 mésés, ó qúé répréséñtóú úmá cóñtíñúáçãó dás téñdêñcíás créscéñtés ñá fréqúêñcíá dé víóláçõés.]

[“É úmá q~úáñt~ídád~é chó~cáñt~é”, dís~sé Hó~lmés~. “É ós ñ~úméró~s têm p~íórá~dó có~ñstá~ñtém~éñté~ désd~é 2019. Pás~sóú d~é 5 pár~á 6 é pá~rá má~ís dé~ 6 dé 10. Tó~dós é~lés g~áñhá~ríám~ úmá é~léíçãó~ párá~ vócê.”]

[Élé cóñtíñúóú éxplícáñdó: “74 pór céñtó é símplésméñté térrívél. Ó qúé témós féító á pártír dé ségúráñçá dé rédé á pérspéctívá símplésméñté ñãó éstá fúñcíóñáñdó. Á méñós qúé vócê éstéjá éñtré ós 20% mélhórés dó póñtó dé vístá dá mátúrídádé óú éfícácíá dá cíbérségúráñçá, vócê próvávélméñté sérá víóládó.”]

[Ém úm~ céñár~íó dé~ áméá~çás ém~ qúé á~s víó~láçõés~ sãó íñ~évít~ávéís~, Hólm~és ré~cómé~ñdá é~strá~tégíá~s dé c~óñté~ñçãó dé~ víól~áçõés, c~ómó m~ícró~ségm~éñtá~çãó álém~ dás f~érrá~méñt~ás tr~ádíc~íóñá~ís dé~ prév~éñçãó é~ dété~cçãó.]

[“Sé vó~cê ést~á péñs~áñdó~ sóbr~é pór~ qúé p~récí~sámó~s fáz~ér mí~crós~égmé~ñtáçãó~, é íssó~”, díss~é Hól~més. S~é vóc~ê éstá p~érgú~ñtáñ~dó pó~r qúé~ préc~ísám~ós fá~zér ó~ Zéró~ Trús~t, é íss~ó. Ó qú~é fáz~íámós~ áñté~s, sím~plés~, ñãó és~tává~ fúñc~íóñá~ñdó.”]

[Páúl~ Dáñt~ fórñ~écéú~ á pér~spéc~tívá~ dá Íl~lúmí~ó sób~ré és~sé áú~méñt~ó ñás~ víól~áçõés. Á~ ZTS c~óm á Í~llúm~íó té~m cóm~ó óbj~étív~ó fór~ñécé~r ás s~ólúçõé~s qúé~ Hólm~és dé~scré~véú d~é úmá~ fórm~á céñ~trád~á ém m~áxím~ízáñ~dó ó R~ÓÍ é ó~s béñ~éfící~ós dó~ clíé~ñté.]

[“Sé ól~hárm~ós pá~rá á S~égmé~ñtáçãó~ Zéró~ Trús~t cóm~ó úmá~ jórñ~ádá, ú~m dós~ áspé~ctós~ máís~ ímpó~rtáñ~tés é q~úé ñó~ssós~ clíé~ñtés~ cómé~cém á~ vér v~álór~, ñést~é cás~ó, réd~úçãó dé~ rísc~ó, lóg~ó ñó í~ñícíó~ déss~á jór~ñádá~”, díss~é élé~.]

[2. Ós mét~ódós~ trád~ícíó~ñáís~ dé sé~gméñ~táçãó ñ~ãó ést~ãó fúñ~cíóñ~áñdó~]

[Ñíck~ Férr~íf, dá~ Fórr~ésté~r, dís~cútí~ú ós m~éáñd~rós d~ó rél~átórí~ó TÉÍ~ ém sí~. Ñíck~ éxpl~ícóú~ qúé ó~ TÉÍ é ú~má mé~tódó~lógí~á dé p~ésqú~ísá c~ómpr~óvád~á qúé~ á Fór~rést~ér vé~m úsá~ñdó p~árá j~ústí~fícá~r íñv~éstí~méñt~ós ém~ técñ~ólóg~íá.]

[“Á úñícá cóísá qúé réálméñté díféréñcíá á TÉÍ é qúé cóñstrúímós ñóssás áñálísés cóm básé ém dádós cólétádós dé clíéñtés réáís qúé têm éxpéríêñcíá prátícá ñó úsó dá sólúçãó”, díssé Férríf. Éñtãó, ñéssé cásó, fórám ós clíéñtés réáís dá Íllúmíó qúé óbtívémós ós dádós párá éssá áñálísé.”]

[Á Fórréstér cólétóú úmá bóá váríédádé dé dádós dé órgáñízáçõés qúé váríám sígñífícátíváméñté ém támáñhós é cásós dé úsó. Párá cóñtéxtúálízár mélhór ás déscóbértás dó TÉÍ, á Fórréstér áñálísóú ós désáfíós qúé ás émprésás éstávám éñfréñtáñdó.]

[“Ós métódós trádícíóñáís dé ségméñtáçãó símplésméñté ñãó éstávám fúñcíóñáñdó párá éssás órgáñízáçõés”, díssé Férríf. “Élés éstávám gástáñdó múító díñhéíró ém hárdwáré físícó óú vírtúál, múító témpó ém mãó dé óbrá é áíñdá ñãó éstávám álcáñçáñdó résúltádós ácéítávéís qúáñdó sé trátává dé vísíbílídádé, ségméñtáçãó óú cóñtrólé dó tráfégó dé rédé.]

[Dáñt~ cóñc~órdó~ú qúé~ múít~ós cl~íéñt~és dá~ Íllú~míó t~éñdé~m á vé~r éxá~támé~ñté é~ssés~ désá~fíós~.]

[“Sábémós qúé ós métódós trádícíóñáís dé ségméñtáçãó úsáñdó VLÁÑS, lístás dé cóñtrólé dé ácéssó é téñtár ségméñtár úsáñdó rédés físícás pódém sér múító dífícéís é démórádós — é á fáltá dé vísíbílídádé é álgó qúé áfétá á máíóríá dás órgáñízáçõés. Ó típó dé vísíbílídádé qúé á Íllúmíó éstá fórñécéñdó ñórmálméñté é álgó qúé ás órgáñízáçõés ñúñcá vírám áñtés”, éxplícóú Dáñt.]

[Léíá~ dést~áqúé~s dó c~líéñ~té dó~ rélá~tóríó~ TÉÍ d~á Íll~úmíó~ ZTS.]

[3. Ó Íll~úmíó~ ZTS ó~féré~cé RÓ~Í dé 111%]

[Héñr~ý Húá~ñg, dá~ Fórr~ésté~r, dét~álhó~ú ós b~éñéf~ícíós~ qúé ó~s clí~éñté~s dá Í~llúm~íó ób~tívé~rám q~úáñd~ó ímp~lémé~ñtár~ám ó Í~llúm~íó ZT~S.]

[Ás có~ñclú~sõés d~ó rél~átórí~ó rép~résé~ñtám~ úmá í~ñfíñ~ídád~é dé b~éñéf~ícíós~ táñg~ívéís~ é cóm~próv~ádós~ qúé ó~s clí~éñté~s éxp~érím~éñtá~m cóm~ á Íll~úmíó~:]

• [RÓÍ d~é 111% ém 3 á~ñós c~óm ré~tórñ~ó ápós~ 6 mésé~s]
• [Rédú~çãó dé 90% ñ~ó tém~pó dé~ ímpl~éméñ~táçãó d~á ség~méñt~áçãó, ré~súlt~áñdó~ ém éc~óñóm~íá dé~ ÚSD 1,6 m~ílhãó~ ñó vá~lór á~túál~ médíó~ dé 3 áñ~ós]
• [Rédú~çãó dé 66% ñ~ó ráí~ó dé é~xpló~sãó dá~ bréc~há áó~ rést~ríñg~ír ó m~óvím~éñtó~ láté~rál, r~ésúl~táñd~ó ém ú~má éc~óñóm~íá dé~ 1,8 mílh~ãó dé d~óláré~s ém 3 á~ñós]
• [90% rédú~zírá~m ás í~ñtér~rúpçõé~s ñãó p~láñé~jádá~s, rés~últá~ñdó é~m úmá~ écóñ~ómíá~ dé 3,8 mí~lhõés~ dé dól~árés~ ém 3 áñ~ós]
• [1,5 mílh~ãó dé d~óláré~s réc~úpér~ádós~ ém ím~pláñ~táçãó d~é fír~éwál~l lég~ádó é~ cúst~ós dé~ máñú~téñçãó~ ássó~cíád~ós ñó~ prím~éíró~ áñó]

[Húáñ~g tám~bém dé~stác~óú vár~íós b~éñéf~ícíós~ íñtá~ñgívé~ís, íñ~clúí~ñdó á~s máñ~éírá~s pél~ás qú~áís á~ Íllú~míó á~júdá~ ós cl~íéñt~és á á~téñd~ér áó~s réq~úísí~tós d~é cóñ~fórm~ídád~é é sé~gúró~, álém d~é trá~zér c~óñhé~címé~ñtó í~ñstí~túcí~óñál~ sígñ~ífíc~átív~ó áós~ clíé~ñtés~.]

[Ó wéb~íñár~ révé~lóú m~áís ú~má vá~ñtág~ém ím~pórt~áñté~ sóbr~é ó Íl~lúmí~ó ZTS~: á flé~xíbí~lídá~dé dá~ plát~áfór~má. Ó Í~llúm~íó ZT~S pód~é trá~bálh~ár pá~rá ór~gáñí~záçõés~ dé qú~álqú~ér tá~máñh~ó, dé p~éqúé~ñás á~ médíá~s émp~résá~s áté g~ráñd~és ém~prés~ás.]

[“Fórñ~écém~ós mú~ítás~ métrí~cás é~xcél~éñté~s hój~é”, dís~sé Hú~áñg. “M~étríc~ás dí~féré~ñtés~ sãó ím~pórt~áñté~s pár~á díf~éréñ~tés g~rúpó~s é ór~gáñí~záçõés~. Léíá~ vócê m~ésmó~ ó rél~átórí~ó é dé~cídá~ ó qúé~ é máís~ ímpó~rtáñ~té.”]

[Ó wéb~íñár~ révé~lóú m~áís ú~má vá~ñtág~ém ím~pórt~áñté~ sóbr~é ó Íl~lúmí~ó ZTS~: á flé~xíbí~lídá~dé dá~ plát~áfór~má. Ó Í~llúm~íó ZT~S pód~é trá~bálh~ár pá~rá ór~gáñí~záçõés~ dé qú~álqú~ér tá~máñh~ó, dé p~éqúé~ñás á~ médíá~s émp~résá~s áté g~ráñd~és ém~prés~ás.]

[“Fórñ~écém~ós mú~ítás~ métrí~cás é~xcél~éñté~s hój~é”, dís~sé Hú~áñg. “M~étríc~ás dí~féré~ñtés~ sãó ím~pórt~áñté~s pár~á díf~éréñ~tés g~rúpó~s é ór~gáñí~záçõés~. Léíá~ vócê m~ésmó~ ó rél~átórí~ó é dé~cídá~ ó qúé~ é máís~ ímpó~rtáñ~té.”]

[Qúér~ sábé~r máí~s¿]

• [Ássí~stá á~ó wéb~íñár~ cómp~létó~é léí~á ó ñó~tícíá~]
• [Cálc~úlé ó~ RÓÍ d~é súá~ própr~íá ór~gáñí~záçãó c~óm ó Í~llúm~íó ZT~S úsá~ñdó ó~ Cálc~úlád~órá d~é RÓÍ~ dé sé~gméñ~táçãó Z~éró T~rúst~ dá Íl~lúmí~ó pár~á crí~ár úm~ rélá~tóríó~ pérs~óñál~ízád~ó qúé~ póss~á íñf~órmá~r mél~hór s~éú pó~téñc~íál í~ñvés~tímé~ñtó ñ~á Íll~úmíó~‍]
• [Éñtr~é ém c~óñtá~tó có~ñósc~ó hój~é pár~á úmá~ cóñs~últá~ é dém~óñst~ráçãó g~rátú~ítás~]