[Führú~ñgsk~räfté~ ím Rá~mpéñ~lích~t: Kár~l Váñ~ déñ B~érgh~, Chíé~f Már~két á~ñd St~ráté~gý Óf~fícé~r]

[Wíé í~st és~ héút~é wír~klíc~h, éíñ~ Márk~étíñ~gtéá~m íñ d~ér Cý~bérs~íché~rhéí~tsbr~áñch~é zú l~éíté~ñ¿]

[Kárl Váñ déñ Bérgh, Chíéf Márkét áñd Strátégý Óffícér vóñ Íllúmíó, vérfügt übér méhr áls 25 Jáhré Érfáhrúñg íñ dér Léítúñg vóñ Gó-tó-Márkét-Téáms íñ glóbáléñ Téchñólógíéúñtérñéhméñ. Ér bríñgt éíñé kláré Pérspéktívé áúf Cýbérsíchérhéítsmárkétíñg mít, díé vóñ tíéfgréíféñdéñ Bráñchéñkéññtñísséñ úñd práktíschér Führúñg géprägt íst.]

[Kárl hát sích kürzlích zú éíñém Íñtérvíéw mít Páxtóñ Gréý, CÉÓ béí 97 Jáhréñ, gétrófféñ.^th Étágé úñd Gástgébér vóñ Dér Kámpágñéñ-Pódcást, úm zú érzähléñ, wíé ér Vértráúéñ íñ dér gésámtéñ Führúñgsébéñé áúfbáút, déñ Márkétíñgérfólg mísst úñd dáfür sórgt, dáss séíñ Téám kóñzéñtríért bléíbt. Híér síñd díé Höhépúñkté dés Gésprächs.]

[Hélf~éñ Sí~é Führ~úñgs~kräft~éñ, mí~t dér~ Kómp~léxí~tät dé~s Már~kétí~ñgs S~chrí~tt zú~ hált~éñ]

[Kárl~ sprá~ch óf~féñ üb~ér dí~é Kóm~pléx~ítät ú~ñd dí~é Chá~ñcéñ~, Téíl~ dér M~árké~tíñg~führú~ñg zú~ séíñ~.]

[„Méíñ~ér Éí~ñsch~ätzúñ~g ñác~h íst~ és wá~hrsc~héíñ~lích~ éíñé~s dér~ höchs~téñ, w~éññ ñ~ícht~ díé d~ás höc~hsté~ Vérh~ältñí~s vóñ~ Kómp~léxí~tät zú~ Wért~schät~zúñg~ íñ dé~r C-Sú~íté „, s~ágté~ ér.]

[Kárl érklärté, dáss gróßártígé CMÓs héúté víélé Hüté trágéñ müsséñ: Téchñólógé, Dátéñáñálýst, Psýchólógé, Strátégé, Bétréíbér. Vór állém ím B2B-Béréích, wó dás Márkétíñg éíñér dér größtéñ Ábñéhmér vóñ Téchñólógíé íst, érfórdért dér Jób flíéßéñdé Kéññtñíssé íñ álléñ Béréíchéñ, vóñ KÍ-Tréñds bís híñ zú Vértríébsúñtérstützúñg — óft mít wéñíg Áñérkéññúñg.]

[„Dás M~árké~tíñg~ hát s~ích í~ñ déñ~ létz~téñ J~áhré~ñ drá~mátí~sch v~éräñd~ért“, s~ágté~ Kárl~. „És ís~t séh~r sch~wíér~íg für~ déñ V~órst~áñd ú~ñd dí~é C-Sú~íté, S~chrí~tt zú~ hált~éñ.“]

[Kárl~s Mís~síóñ~ bést~éht ñ~ícht~ ñúr d~áríñ~, díé P~ípél~íñé v~óráñ~zútr~éíbé~ñ. És é~rhöht~ áúch~ déñ s~trát~égís~chéñ~ Wért~ dés M~árké~tíñg~s. Ér m~öchté~ áúch~ áñdé~réñ í~m Úñt~érñé~hméñ~ hélf~éñ, és~ zú vé~rsté~héñ.]

[Ér sí~éht d~íés á~ls tr~éíbé~ñdéñ~ Érfó~lg für~ séíñ~ éígé~ñés T~éám ú~ñd éí~ñé bé~ssér~é Ákz~éptá~ñz íñ~ dér g~ésám~téñ Ó~rgáñ~ísát~íóñ.]

[Déñk~éñ Sí~é láñ~gfrí~stíg~ íñ úñ~sích~éréñ~ wírt~schá~ftlí~chéñ~ Zéít~éñ]

[Kárl mérkté áñ, dáss és für Márkétíñgtéáms vérlóckéñd íst, íñ schwíérígéñ Märktéñ íñ déñ Übérlébéñsmódús zú wéchsélñ. Kárl árgúméñtíért jédóch, dáss Márkétíñgléítér, díé íñ úñsíchéréñ Zéítéñ éíñ láñgfrístígés Spíél spíéléñ, géstärkt dáráús hérvórgéhéñ.]

[„Íñ éíñém Ábschwúñg ñéígéñ díé Méñschéñ dázú, sích áúf kúrzfrístígé Táktíkéñ zúrückzúzíéhéñ“, érklärté ér. „Ábér díé größéré Cháñcé béstéht dáríñ, Íhré Márké áúfzúbáúéñ. Wéññ Síé íñ Smárt Mésságíñg íñvéstíéréñ, währéñd áñdéré sích zúrückzíéhéñ, wächst Íhr Míñdsháré. Síé kómméñ áls áñérkáññtérés, vértráúéñswürdígérés Úñtérñéhméñ áús dém Ábschwúñg héráús.“]

[Kárl bétóñté, wíé wíchtíg és séí, dém Drúck zú wídérstéhéñ, áúf Kóstéñ dés láñgfrístígéñ Wáchstúms éíñéñ sófórtígéñ RÓÍ áñzústrébéñ. Séíñ Rát wár, kréátív zú wérdéñ. Kóñzéñtríéréñ Síé sích áúf Íhré Bótscháft úñd báúéñ Síé Vértráúéñ dúrch Síchtbárkéít úñd Wért áúf.]

[Díés~é Déñ~kwéí~sé ís~t dér~ Kérñ~ dér Á~rt úñ~d Wéí~sé, wí~é Kár~l béí~ Íllú~míó l~éíté~t — vór~ állé~m, dá É~ñtsc~héíd~úñgs~trägé~r ím B~éréí~ch Cý~bérs~íché~rhéí~t íñ é~íñém~ láút~éñ Má~rkt ñ~ách K~lárh~éít ú~ñd Vé~rtrá~úéñ s~úché~ñ.]

[Wéññ~ Síé í~ñ Smá~rt Mé~sság~íñg í~ñvés~tíér~éñ, wäh~réñd~ áñdé~ré sí~ch zú~rückz~íéhé~ñ, wäch~st Íh~r Míñ~dshá~ré. Sí~é kóm~méñ á~ls áñ~érká~ññté~rés, v~értr~áúéñ~swürd~ígér~és Úñ~térñ~éhmé~ñ áús~ dém Á~bsch~wúñg~ hérá~ús.]

[Rétú~rñ óñ~ Óbjé~ctív~é (RÓÓ~): Wíé m~áñ Má~rkét~íñg m~éssb~ár má~cht]

[Íñ éí~ñém B~éréí~ch, dé~r vóñ~ hárt~éñ Zá~hléñ~ bést~ímmt~ wírd~, wéíß K~árl, d~áss ñ~ícht~ jédé~ Márk~étíñ~gíñv~éstí~tíóñ~ éíñd~éútí~g éíñ~ém Dó~llár~zéíc~héñ é~ñtsp~rích~t.]

[„Dér R~ÓÍ ís~t wíc~htíg~, íñsb~ésóñ~déré~ wéññ~ és úm~ Ñách~frág~éáús~gábé~ñ úñd~ Búch~úñgé~ñ géh~t“, ság~té ér~. „Ábér~ ñích~t áll~és ká~ññ dí~rékt~ mít d~ém Úm~sátz~ vérk~ñüpft~ wérd~éñ.“]

[Stát~tdés~séñ s~étzt~ sích~ Kárl~ für dí~é Ídé~é dés~ Rétú~rñ óñ~ Óbjé~ctív~é (RÓÓ~) éíñ. D~íés m~ísst~ déñ F~órts~chrí~tt íñ~ Rích~túñg~ strá~tégí~sché~r Érg~ébñí~ssé, d~íé zw~ár ké~íñé ú~ñmít~télb~áréñ~ fíñá~ñzíé~lléñ~ Réñd~ítéñ~ bríñ~géñ, á~bér d~éññó~ch Dý~ñámí~k síg~ñálí~síér~éñ.]

[Ñéhméñ wír díé kürzlíché Éíñführúñg vóñ Íllúmíó Íñsíghts, úñsérér kürzlích éíñgéführtéñ Clóúd-Détéctíóñ áñd Réspóñsé (CDR) -Lösúñg. „És íst éíñé ñéúé Kátégóríé“, érklärté Kárl. „Áñstátt úñs áúf Búchúñgéñ zú kóñzéñtríéréñ, scháúéñ wír úñs kóstéñlósé Téstáñméldúñgéñ áñ. Dás íst úñsér Zíél. Dáráñ mésséñ wír dérzéít déñ Érfólg.“]

[Íñdé~m Kár~l dás~ Gésp~räch ú~m Zíé~lé hé~rúm ú~mgés~tált~ét, hí~lft é~r séí~ñém T~éám ú~ñd dé~m Rés~t dér~ Gésc~häfts~léít~úñg, d~íé Áú~swír~kúñg~éñ dé~s Már~kétí~ñgs z~ú vér~stéh~éñ, dí~é übér~ MQLs~ úñd G~éld h~íñáú~sgéh~éñ.]

[Dér Á~úfbá~ú vóñ~ Párt~ñérs~cháf~téñ í~st dé~r Sch~lüssé~l zúm~ Érfó~lg éí~ñér M~árké~tíñg~führú~ñg]

[Für Ká~rl bé~gíññ~t gút~és Má~rkét~íñg m~ít gr~óßárt~ígéñ~ Párt~ñérs~cháf~téñ, í~ñsbé~sóñd~éré m~ít Vé~rtrí~ébs- ú~ñd Pr~ódúk~ttéá~ms.]

[„Íhré~ wích~tígs~té Bé~zíéh~úñg á~úßérh~álb Í~hrés~ CÉÓ í~st dé~r CRÓ~“, bémé~rkté~ ér. „Dí~ésés~ Vért~ráúé~ñ íst~ vóñ é~ñtsc~héíd~éñdé~r Béd~éútú~ñg úñ~d mús~s áúf~ Íhré~ Téám~s übér~trág~éñ wé~rdéñ~.“]

[Kárl íst dér Áñsícht, dáss Vérmárktér íhré Búdgéts áls Íñvéstítíóñéñ ím Ñáméñ dés Vértríébs bétráchtéñ sólltéñ. „Wír gébéñ díésé Dóllárs áús, úm Vérkäúfér zú Käúférñ zú bríñgéñ“, ságté ér. „És íst úñséré Áúfgábé, díésé Áúsgábéñ strátégísch éíñzúsétzéñ úñd díé Wírkúñg áúfzúzéígéñ.“]

[Íhré~ wích~tígs~té Bé~zíéh~úñg á~úßérh~álb Í~hrés~ CÉÓ í~st dé~r CRÓ~.]

[Ér gláúbt áúch fést áñ lókálé Géhéímdíéñsté. Íñdém Kárl Márkétíñgfáchléútéñ, Vérkäúférñ úñd Vértrétérñ dér Géschäftséñtwícklúñg (BDRs) áúf régíóñálér Ébéñé díé Möglíchkéít gíbt, wíé éíñ „Fráñchísé“ zú ágíéréñ, sórgt ér für Réchéñscháftspflícht, Ágílítät úñd Ábstímmúñg — sélbst íñ éíñér glóbáléñ Gó-tó-Márkét-Órgáñísátíóñ.]

[Éíñf~áchh~éít: d~ás bé~sté T~óól z~úr För~dérú~ñg dé~s Már~kétí~ñgs ú~ñd Gé~schäf~tsér~gébñ~íssé~]

[Kárl~ ságt~é, éíñ~és sé~íñér~ mächt~ígst~éñ Wé~rkzé~úgé s~éí Éí~ñfác~hhéí~t.]

[„Ích g~láúb~é fés~t dár~áñ, dí~é Díñ~gé éí~ñfác~h zú h~álté~ñ“, ság~té ér~. „Wír l~ébéñ~ íñ éí~ñér W~élt m~ít zú~ víél~éñ Íñ~fórm~átíó~ñéñ. W~éññ m~áñ wí~ll, dá~ss dí~é Léú~té ét~wás b~éhál~téñ, m~úss m~áñ és~ léíc~ht vé~rstäñ~dlíc~h mác~héñ.“]

[Híér vérwéñdét Kárl séíñéñ éíñséítígéñ Márkétíñgpláñ. És háñdélt sích úm éíñ Fráméwórk, dás Géschäftspríórítätéñ, Márkétíñgstrátégíéñ, wíchtígé Íñítíátívéñ úñd wíchtígé Léístúñgsíñdíkátóréñ (KPÍs) áúf éíñém éíñzígéñ Blátt zúsámméñfásst.]

[„És gí~bt ké~íñé l~áñgé~ Líst~é mít~ Tákt~íkéñ~“, érkl~ärté é~r. „Ñúr~ díé g~róßéñ~ Stéí~ñé, dí~é déñ~ Úñté~rsch~íéd á~úsmá~chéñ~, úñd d~íé KP~Ís, áú~f díé~ és áñ~kómm~t.“]

[Kárl mérkté áñ, dáss Éíñfáchhéít ñícht ñúr dém Márkétíñgtéám zúgúté kómmt. És íst áúch für déñ Vórstáñd. Dér Pláñ wírd zú éíñér géméíñsáméñ Spráché, zú éíñér éíñhéítlíchéñ Áñsícht dárübér, wíé Márkétíñg díé Úñtérñéhméñszíélé úñtérstützt, úñd zú éíñém Íñstrúméñt, úm dás gésámté Úñtérñéhméñ für géméíñsámé Érgébñíssé zú géwíññéñ.]

[Wír l~ébéñ~ íñ éí~ñér W~élt m~ít zú~ víél~éñ Íñ~fórm~átíó~ñéñ. W~éññ S~íé möc~htéñ~, dáss~ díé L~éúté~ étwá~s béh~álté~ñ, müss~éñ Sí~é és l~éích~t vér~stäñd~lích~ mách~éñ.]

[Wíé g~éht é~s wéí~tér m~ít dé~m Már~kétí~ñg, íñ~sbés~óñdé~ré ím~ Béré~ích C~ýbér~sích~érhé~ít¿]

[Íñ éí~ñér W~élt, d~íé dú~rch K~Í, síc~h äñdé~rñdé~s Käúf~érvé~rhál~téñ ú~ñd st~äñdíg~é Dís~rúpt~íóñ ñ~éú gé~stál~tét w~írd, s~íéht~ Kárl~ díé C~háñc~é für M~árké~tér, í~ñsbé~sóñd~éré í~m Bér~éích~ Cýbé~rsíc~hérh~éít, é~íñé V~órré~ítér~róll~é éíñ~zúñé~hméñ~.]

[„És ís~t ñíc~ht éí~ñfác~h“, räúm~té ér~ éíñ. „Á~bér é~s gíb~t víé~lé Mög~lích~kéít~éñ. Dí~é Wél~t brá~úcht~ béss~éré V~érmá~rkté~r, úñd~ dás M~árké~tíñg~ wírd~ strá~tégí~sché~r déñ~ñ jé.“]

[Áls C~híéf~ Márk~ét áñ~d Str~átég~ý Óff~ícér~ vóñ Í~llúm~íó dé~fíñí~ért K~árl m~ít Kl~árhé~ít, Kr~éátí~vítät~ úñd d~ém Vé~rtrá~úéñ, d~ás Má~rkét~íñg z~ú éíñ~ém Wá~chst~úmsm~ótór~ mách~t, mít~, wíé d~íésé~ Zúkú~ñft á~ússí~éht.]

[Érfá~hréñ~ Síé í~ñ séí~ñém á~ktúé~lléñ~ Pódc~ást m~éhr üb~ér Ká~rls S~trát~égíé~ áls M~árké~tíñg~léít~ér für~ Cýbé~rsíc~hérh~éít.] [Díé K~ámpá~gñé: W~íé má~ñ vór~hérs~éhbá~rés M~árké~tíñg~ áúfb~áút, á~úf dá~s díé~ C-Súí~té sé~tzéñ~ wírd~.]