[Fórr~ésté~r: 3 púñ~tós c~lávé~ sóbr~é él R~ÓÍ dé~ lá sé~gméñ~tácí~óñ dé c~óñfí~áñzá~ céró~ dé Íl~lúmí~ó]

[‍Ségméñtácíóñ dé cóñfíáñzá céró dé Íllúmíó (ZTS) ófrécé cómpróbádá ý cúáñtífícáblé RÓÍ dé cíbérségúrídád. Cúáñdó Íllúmíó éñcárgó á Fórréstér Cóñsúltíñg qúé réálízárá úñ éstúdíó sóbré él Ímpáctó Écóñómícó Tótál (TÉÍ) dé Íllúmíó ZTS, ésté héchó sóló sé cóñsólídó áúñ más. Ésté éstúdíó ádícíóñál áqúí válídó él sígñífícátívó RÓÍ qúé éxpéríméñtáñ lós clíéñtés dé Íllúmíó.]

[Éñ úñ sémíñáríó wéb récíéñté, Íllúmíó Séñíór Íñgéñíéró dé sístémás Páúl Dáñt sé ásócíó cóñ éxpértós dé Fórréstér, íñclúídós él áñálístá séñíór Dávíd Hólmés, él cóñsúltór príñcípál Héñrý Húáñg ý él cóñsúltór séñíór Ñíck Férríf, párá désglósár lás métrícás ý lá métódólógíá dél íñfórmé.]

[Áqúí h~áý 3 pú~ñtós~ éxtr~áídós~ dé sú~ dísc~úsíóñ~.]

[1. ¿Pór q~úé lá S~égmé~ñtác~íóñ dé~ Cóñf~íáñz~á Cér~ó ý pó~r qúé á~hórá~¿]

[Dávíd Hólmés, dé Fórréstér, déstácó lá préváléñcíá dé bréchás éñ él páñórámá módérñó dé cíbérségúrídád. Íñfórmé dé Fórréstér dé dícíémbré dé 2022 éñcóñtró qúé él 74 pór cíéñtó dé lás fírmás qúé réspóñdíéróñ íñfórmáróñ qúé hábíáñ sídó víóládás éñ lós últímós 12 mésés, ló qúé répréséñtó úñá cóñtíñúácíóñ dé lás téñdéñcíás crécíéñtés éñ lá frécúéñcíá dé bréchás.]

[“Ésá é~s úñá~ cáñt~ídád~ ímpá~ctáñ~té”, dí~jó Hó~lmés~. “Ý lós~ ñúmér~ós há~ñ ídó~ émpé~óráñ~dó dé~ máñé~rá có~ñstá~ñté d~ésdé~ tódó~ él cá~míñó~ állá p~ór 2019. Há~ pásá~dó dé~ 5, á 6, á más~ dé 6 dé~ cádá~ 10. Tódó~s ésó~s té g~áñár~íáñ úñ~á élé~ccíóñ~”.]

[Pásó á éxplícár: “74 pór cíéñtó és símpléméñté térríblé. Ló qúé hémós éstádó hácíéñdó désdé úñ ségúrídád dé réd Lá pérspéctívá símpléméñté ñó éstá fúñcíóñáñdó. Á méñós qúé ésté éñ él 20% súpéríór más ó méñós désdé él púñtó dé vístá dé mádúréz ó éfícácíá dé lá cíbérségúrídád, próbábléméñté vá á sér víóládó”.]

[Éñ úñ~ páñó~rámá~ dé ám~éñáz~ás dó~ñdé l~ás br~échá~s sóñ~ íñév~ítáb~lés, H~ólmé~s réc~ómíé~ñdá é~strá~tégí~ás dé~ cóñt~éñcí~óñ dé b~réch~ás có~mó mí~crós~égmé~ñtác~íóñ ád~émás d~é lás~ hérr~ámíé~ñtás~ trád~ícíó~ñálé~s dé p~révé~ñcíóñ~ ý dét~éccí~óñ.]

[“Sí és~tás pé~ñsáñ~dó éñ~ pór q~úé téñ~émós~ qúé é~stár~ hácí~éñdó~ mícr~óség~méñt~ácíóñ~, éstó~ és tó~dó”, dí~jó Hó~lmés~. Sí és~tás pr~égúñ~táñd~ó pór~ qúé ñé~césí~támó~s hác~ér Zé~ró Tr~úst, é~stó é~s tód~ó. Ló q~úé hé~mós é~stád~ó hác~íéñd~ó áñt~és sí~mplé~ ñó há~ éstá~dó fú~ñcíó~ñáñd~ó”.]

[Páúl~ Dáñt~ bríñ~dó lá p~érsp~éctí~vá dé~ Íllú~míó s~óbré~ ésté~ áúmé~ñtó é~ñ lás~ bréc~hás. Z~TS có~ñ Íll~úmíó~ sé tr~átá d~é pró~pórc~íóñá~r lás~ sólú~cíóñ~és qú~é Hól~més d~éscr~íbíó d~é úñá~ máñé~rá qú~é sé c~éñtr~á éñ m~áxím~ízár~ él RÓ~Í ý ló~s béñ~éfíc~íós d~él cl~íéñt~é.]

[“Sí mí~rámó~s lá S~égmé~ñtác~íóñ dé~ Cóñf~íáñz~á Cér~ó cóm~ó úñ v~íájé~, úñó d~é lós~ áspé~ctós~ más ím~pórt~áñté~s és q~úé ñú~éstr~ós cl~íéñt~és có~míéñ~céñ á~ vér v~álór~, éñ és~té cá~só lá~ rédú~ccíóñ~ dé rí~ésgó~s, ál í~ñící~ó mís~mó dé~ ésté~ víáj~é”, díj~ó.]

[2. Lós m~étódó~s dé s~égmé~ñtác~íóñ tr~ádíc~íóñá~lés ñ~ó fúñ~cíóñ~áñ]

[Ñíck~ Férr~íf, dé~ Fórr~ésté~r, dís~cútí~ó lós é~ñtré~sísá~míéñ~tós d~él pr~ópíó~ íñfó~rmé T~ÉÍ. Ñí~ck éx~plíc~ó qúé é~l TÉÍ~ és úñ~á mét~ódól~ógíá d~é íñv~éstí~gácí~óñ pró~bádá~ qúé F~órré~stér~ há és~tádó~ útíl~ízáñ~dó pá~rá jú~stíf~ícár~ lás í~ñvér~síóñ~és éñ~ técñ~ólóg~íá.]

[“Ló úñícó qúé réálméñté díféréñcíá á TÉÍ és qúé cóñstrúímós ñúéstrós áñálísís básádós éñ dátós récópíládós dé clíéñtés réálés qúé tíéñéñ éxpéríéñcíá práctícá éñ él úsó dé lá sólúcíóñ”, díjó Férríf. Éñtóñcés éñ ésté cásó, clíéñtés réálés dé Íllúmíó és cómó óbtúvímós lós dátós párá ésté áñálísís”.]

[Fórr~ésté~r réc~ópíl~ó úñá b~úéñá~ várí~édád~ dé dá~tós d~é órg~áñíz~ácíó~ñés q~úé vá~ríáñ s~ígñí~fícá~tívá~méñt~é éñ t~ámáñó~s ý cá~sós d~é úsó~. Párá~ cóñt~éxtú~álíz~ár mé~jór l~ós há~lláz~gós d~él TÉ~Í, Fór~rést~ér áñ~álíz~ó lós d~ésáf~íós qú~é éñf~réñt~ábáñ~ lás é~mpré~sás.]

[“Lós métódós trádícíóñálés dé ségméñtácíóñ símpléméñté ñó ló éstábáñ lógráñdó párá éstás órgáñízácíóñés”, díjó Férríf. “Éstábáñ gástáñdó múchó díñéró éñ hárdwáré físícó ó vírtúál, múchó tíémpó éñ máñó dé óbrá, ý áúñ ñó éstábáñ lógráñdó résúltádós ácéptáblés cúáñdó sé trátábá dé vísíbílídád, ségméñtácíóñ ó cóñtról dél tráfícó dé lá réd.]

[Dáñt~ éstú~vó dé~ ácúé~rdó é~ñ qúé~ múch~ós dé~ lós c~líéñ~tés d~é Íll~úmíó~ tíéñ~déñ á~ vér é~stós~ désá~fíós é~xáct~ós.]

[“Sábémós qúé lós métódós trádícíóñálés dé ségméñtácíóñ qúé útílízáñ VLÁÑS, lístás dé cóñtról dé áccésó é íñtéñtár ségméñtár úsáñdó rédés físícás púédéñ sér múý dífícílés ý llévár múchó tíémpó, ý lá fáltá dé vísíbílídád és álgó qúé lá máýóríá dé lás órgáñízácíóñés súfréñ. Él típó dé vísíbílídád qúé Íllúmíó éstá própórcíóñáñdó súélé sér álgó qúé lás órgáñízácíóñés ñó háñ vístó áñtés”, éxplícó Dáñt.]

[Léér~ áspé~ctós~ dést~ácád~ós dé~l clí~éñté~ dél í~ñfór~mé TÉ~Í dél~ Íllú~míó Z~TS.]

[3. Íllú~míó Z~TS óf~récé~ úñ ré~tórñ~ó dé l~á íñv~érsí~óñ dél~ 111%]

[Héñr~ý Húá~ñg dé~ Fórr~ésté~r dét~álló l~ós bé~ñéfí~cíós~ qúé v~íéró~ñ lós~ clíé~ñtés~ dé Íl~lúmí~ó úñá~ véz q~úé ím~plém~éñtá~róñ Í~llúm~íó ZT~S.]

[Lós h~állá~zgós~ dél í~ñfór~mé ré~prés~éñtá~ñ úñá~ múlt~ítúd~ dé bé~ñéfí~cíós~ cómp~róbá~dós t~áñgí~blés~ qúé l~ós cl~íéñt~és éx~pérí~méñt~áñ có~ñ Íll~úmíó~:]

• [111% RÓÍ é~ñ 3 áñós~ cóñ ú~ñá ré~cúpé~rácí~óñ dé l~á íñv~érsí~óñ dés~púés d~é 6 més~és]
• [Rédú~ccíóñ~ dél 90% é~ñ él t~íémp~ó pár~á ímp~lémé~ñtár~ lá sé~gméñ~tácí~óñ, ló q~úé ré~súlt~á éñ ú~ñ áhó~rró d~é $1.6 míl~lóñé~s éñ v~álór~ prés~éñté~ próm~édíó~ á 3 áñós~]
• [Rédú~ccíóñ~ dél 66% é~ñ él r~ádíó~ dé éx~plós~íóñ dé~ lá br~échá~ ál ré~strí~ñgír~ él mó~vímí~éñtó~ láté~rál, l~ó qúé~ résú~ltá é~ñ úñ á~hórr~ó dé $1.8 m~ílló~ñés é~ñ 3 áñós~]
• [Rédú~ccíóñ~ dél 90% d~é lás~ íñté~rrúp~cíóñ~és ñó~ pláñ~ífíc~ádás~, ló qú~é rés~últá~ éñ áh~órró~s dé $3.8 m~ílló~ñés é~ñ 3 áñós~]
• [$1.5 míll~óñés~ récú~pérá~dós é~ñ ímp~lémé~ñtác~íóñ dé~ fíré~wáll~ héré~dádó~ ý cós~tós d~é máñ~téñí~míéñ~tó ás~ócíá~dós d~él pr~ímér~ áñó]

[Húáñg támbíéñ séñáló úñá séríé dé béñéfícíós íñtáñgíblés, íñclúídás lás fórmás éñ qúé Íllúmíó áýúdá á lós clíéñtés á cúmplír cóñ lós réqúísítós dé cúmplímíéñtó dé ñórmás ý ségúrós, ádémás dé bríñdár úñ cóñócímíéñtó íñstítúcíóñál sígñífícátívó á lós clíéñtés.]

[Él sé~míñá~ríó w~éb dé~scúb~ríó úñ~á clá~vé más~ ímpó~rtáñ~té só~bré Í~llúm~íó ZT~S: lá f~léxí~bílí~dád d~é lá p~látá~fórm~á. Íll~úmíó~ ZTS p~úédé~ fúñc~íóñá~r pár~á órg~áñíz~ácíó~ñés d~é cúá~lqúí~ér tá~máñó, d~ésdé~ péqú~éñás ý~ médí~áñás~ émpr~ésás~ hást~á grá~ñdés~ émpr~ésás~.]

[“Háý m~úchá~s métr~ícás~ géñí~álés~ qúé h~émós~ dádó~ hóý”, d~íjó H~úáñg~. “Lás d~ífér~éñté~s métr~ícás~ ímpó~rtáñ~ á díf~éréñ~tés g~rúpó~s ý ór~gáñí~zácí~óñés~. Répá~sá tú m~ísmó~ él ré~pórt~é ý dé~cídé~ qúé és~ ló qú~é más í~mpór~tá”.]

[Él sé~míñá~ríó w~éb dé~scúb~ríó úñ~á clá~vé más~ ímpó~rtáñ~té só~bré Í~llúm~íó ZT~S: lá f~léxí~bílí~dád d~é lá p~látá~fórm~á. Íll~úmíó~ ZTS p~úédé~ fúñc~íóñá~r pár~á órg~áñíz~ácíó~ñés d~é cúá~lqúí~ér tá~máñó, d~ésdé~ péqú~éñás ý~ médí~áñás~ émpr~ésás~ hást~á grá~ñdés~ émpr~ésás~.]

[“Háý m~úchá~s métr~ícás~ géñí~álés~ qúé h~émós~ dádó~ hóý”, d~íjó H~úáñg~. “Lás d~ífér~éñté~s métr~ícás~ ímpó~rtáñ~ á díf~éréñ~tés g~rúpó~s ý ór~gáñí~zácí~óñés~. Répá~sá tú m~ísmó~ él ré~pórt~é ý dé~cídé~ qúé és~ ló qú~é más í~mpór~tá”.]

[¿Qúíé~rés s~ábér~ más¿]

• [Vér é~l wéb~íñár~ cómp~létó~, ý léé~r él r~épór~tár]
• [Cálc~úlé é~l RÓÍ~ dé sú~ próp~íá ór~gáñí~zácí~óñ cóñ~ Íllú~míó Z~TS út~ílíz~áñdó~ Cálc~úlád~órá d~é RÓÍ~ dé sé~gméñ~tácí~óñ Íll~úmíó~ Zéró~ Trús~t pár~á cré~ár úñ~ íñfó~rmé p~érsó~ñálí~zádó~ qúé p~úédá~ íñfó~rmár~ méjó~r sú í~ñvér~síóñ p~ótéñ~cíál~ éñ Íl~lúmí~ó‍]
• [Póñgá~sé éñ~ cóñt~áctó~ cóñ ñ~ósót~rós h~óý pá~rá úñ~á cóñ~súlt~á grá~túít~á ý úñ~á dém~óstr~ácíóñ~]