[Pór d~éñtr~ó dá Í~llúm~íó: Wá~ssím~ Dágh~ásh]

[Íñsídé Íllúmíó é úmá séríé méñsál qúé déstácá ás péssóás éxcépcíóñáís pór trás dós pródútós dé clássé múñdíál dá Íllúmíó. Cádá póstágém dárá úmá ólhádá ñós bástídórés párá déstácár úm mémbró dé ñóssá éqúípé. Véñhá ñós cóñhécér úm póúcó mélhór é ápréñdér máís sóbré ó qúé tórñá á cúltúrá dá Íllúmíó tãó úñícá.]

[Ésté~ mês, có~ñhéçá~ Wáss~ím Dá~ghás~h, éñg~éñhé~író d~é sís~témá~s sêñí~ór dá~ Íllú~míó. S~áíbá~ pór q~úé él~é ádó~rá á c~ómbí~ñáçãó d~é éñg~éñhá~ríá d~é sóf~twár~é é vé~ñdás~ ém sú~á fúñ~çãó é ó q~úé fá~z cóm~ qúé s~éú tr~ábál~hó sé~ résú~má á é~ñfré~ñtár~ désá~fíós~.]

[Cóñt~é-mé ú~m póú~có só~bré v~ócê é ó~ qúé v~ócê fá~z ñá Í~llúm~íó.]

[Éñtréí ñá Íllúmíó há qúásé qúátró áñós é trábálhó cómó éñgéñhéíró dé sístémás sêñíór báséádó ñá Áústrálíá. Áñtéríórméñté, trábálhéí cómó éñgéñhéíró dé sóftwáré párá óútrás émprésás dé técñólógíá é stártúps ém Ísráél áñtés dé mé múdár párá á Áústrálíá.]

[Ém míñhá fúñçãó átúál, ápróvéító tódó ó trábálhó íñcrívél qúé ñóssós éñgéñhéírós fázém é óféréçó úmá “éñtrégá dé últímá mílhá” áós clíéñtés cómó párté dó prócéssó dé véñdás. Éú ájúdó á íñícíár díscússõés sóbré ó qúé ñóssós clíéñtés qúérém réálízár, qúáís sãó séús póñtós próblémátícós é cómó Pródútós dá Íllúmíó pódé résólvér próblémás párá élés. Éú mé éñcóñtró cóm péssóás ó díá tódó; góstó dé déscóbrír ó próblémá dé úm clíéñté é éñcóñtrár máñéírás dé résólvê-ló cóm á Íllúmíó. Sér cápáz dé úsár míñhás hábílídádés dé éñgéñháríá dé sóftwáré áó íñtérágír cóm ós clíéñtés máñtém méú trábálhó íñtéréssáñté.]

[Páré~cé qú~é vóc~ê cómé~çóú có~mó éñ~géñh~éíró~ dé só~ftwá~ré. Ó q~úé fé~z vóc~ê fázé~r á tr~áñsí~çãó ém s~úá cá~rréí~rá¿]

[Qúáñdó mé múdéí párá á Áústrálíá, cómécéí á trábálhár rémótáméñté párá úmá émprésá cóm sédé ñós ÉÚÁ. Qúáñdó vócê sé múdá párá úm ñóvó páís, vócê qúér cóñhécér péssóás, más trábálhár rémótáméñté mé féz séñtír ísóládá é éú qúéríá múdár íssó. Éú támbém qúéríá éñcóñtrár úmá fúñçãó qúé fóssé máís díñâmícá dó qúé éñgéñháríá dé sóftwáré.]

[Ácóñtécé qúé méú émprégádór áñtéríór précísává dé úm cóñsúltór dé véñdás párá cóbrír á Ásíá-Pácífícó. Pór méíó déssá fúñçãó, déscóbrí qúé ádórává éstár ñá fréñté dós clíéñtés. Póssó úsár míñhá éxpéríêñcíá ém éñgéñháríá dé sóftwáré párá trábálhár cóm clíéñtés é résólvér séús désáfíós, ñãó ímpórtá qúãó gráñdés óú péqúéñós séjám. Dépóís déssá éxpéríêñcíá, éú qúéríá trábálhár máís ñá áréá dé véñdás, éñtãó éñtréí ñá Íllúmíó. Ñãó é ñádá qúé éú pláñéjéí¡ Ácábéí dé déscóbrír qúé ámó álgó qúé éú ñãó sábíá qúé éxístíá.]

[Ó qúé~ ó lév~óú és~pécí~fícá~méñt~é à Íll~úmíó~¿]

[Séñtí fáltá dá vídá dé stártúp: á ñátúrézá díñâmícá é á íñóváçãó ñás stártúps sãó múító fáscíñáñtés párá mím. Éú qúéríá trábálhár ém álgó ñóvó. Úm cólégá cóm qúém trábálhéí pór máís dé cíñcó áñós é múító réspéítádó múdóú-sé párá Íllúmíó é éú ó ségúí. Áíñdá trábálhámós júñtós hójé¡]

[Ém qú~é vóc~ê éstá t~rábá~lháñ~dó ág~órá q~úé é pá~rtíc~úlár~méñt~é íñt~érés~sáñt~é pár~á vóc~ê¿]

[Ádóró íñóvár sóbré máñéírás dé résólvér ós próblémás dós clíéñtés é éñcóñtrár máñéírás dé trádúzír cómó ñóssós pródútós pódém ájúdár ós clíéñtés á résólvér séús próblémás. Ñá Áústrálíá, hóúvé múítós átáqúés cíbérñétícós récéñtés á sístémás íñdústríáís, éñtãó éstóú trábálháñdó párá éñcóñtrár máñéírás dé prótégér mélhór ós sístémás dé ÓT cóm ó Íllúmíó.]

[Ás ñécéssídádés dé cádá clíéñté sãó úñícás é é émpólgáñté ájúdár á críár álgó ñóvó cóm cádá clíéñté é, áó mésmó témpó, éñcóñtrár máñéírás dé úsár ós pródútós éxístéñtés dá Íllúmíó. Ó ápóíó qúé récébó dé tódós ñá Íllúmíó é íñcrívél. É réálméñté úm ámbíéñté qúé íñcéñtívá á íñóváçãó qúé éú ádóró.]

[Ó qúé~ vócê d~íríá~ qúé é á~ cóís~á máí~s ímp~órtá~ñté q~úé vó~cê ápr~éñdé~ú ñá Í~llúm~íó át~é ágór~á¿]

[Há múítás máñéírás dé féchár úm ñégócíó — vócê précísá sér éstrátégícó é críátívó áó mésmó témpó. Éú ñãó cómécéí cóm véñdás, más ápréñdí múító sóbré cómó mé cómúñícár cóm ós clíéñtés dúráñté tódó ó prócéssó dé véñdás ñá Íllúmíó. Tívé á ópórtúñídádé dé trábálhár cóm múítás péssóás é órgáñízáçõés díféréñtés ñá Ásíá-Pácífícó é ñós Éstádós Úñídós. Fóí dívértídó ápréñdér sóbré díféréñtés cúltúrás é íñdústríás.]

[Péló~ qúé v~ócê é áp~áíxó~ñádó~ fórá~ dá sú~á cár~réír~á¿ Ó q~úé vó~cê fáz~ párá~ sé dí~vért~ír¿]

[Íssó múdá ó témpó tódó¡ Míñhá éspósá é éú cóstúmávámós víájár múító, ácámpár ñá sélvá, dírígír ñás qúátró ródás é éxplórár lócáís rémótós ñá Áústrálíá. Ímágíñé ír á úm ácámpáméñtó óñdé ñãó há húmáñós ém céñtéñás dé qúílômétrós¡ Ágórá qúé téñhó fílhós, óptámós pór ácámpáméñtós úm póúcó méñós rémótós. Há múítás áréás éxcéléñtés párá éxplórár ñá Áústrálíá.]

[Míñh~á fám~ílíá é~ éú tá~mbém v~ámós~ à práí~á é és~támó~s ápr~éñdé~ñdó á~ súrf~ár. Éú~ sémp~ré có~mbíñ~ó míñ~hás v~ísít~ás à pr~áíá c~óm úm~á xícá~rá dé~ cáfé q~úéñt~é — ó óc~éáñó~ é múít~ó frí~ó óñd~é éú m~óró¡~]

[Qúál~ váló~r fúñ~dámé~ñtál~ dá Íl~lúmí~ó rés~sóá m~áís c~óm vó~cê¿]

[Éñfréñté ós désáfíós. Éssá é á ñátúrézá céñtrál dó méú trábálhó é párté dá dívérsãó¡ Á qúálqúér móméñtó, éstámós déscóbríñdó cómó féchár úm ñégócíó, cábér ñó órçáméñtó dé úmá órgáñízáçãó é trábálhár déñtró dás réstríçõés técñólógícás éxístéñtés dé úmá rédé. Ádóró déscóbrír cómó résólvér ós próblémás dós clíéñtés cóm ós pródútós dá Íllúmíó.]

[Ó qúé~ vócê q~úér q~úé ás~ péss~óás s~áíbá~m sób~ré tr~ábál~hár ñ~á Íll~úmíó~¿]

[Há múí~tó íñ~céñt~ívó p~árá í~ñóvá~r. É á í~ñóvá~çãó ñãó d~íz ré~spéí~tó áp~éñás~ à técñ~ólóg~íá: tr~átá-s~é dé c~ómó t~ráñs~mítí~r úmá~ méñs~ágém~, cómé~rcíá~lízá~r úm p~ródú~tó, qú~ásé t~ódás~ ás pá~rtés~ dó sé~ú trá~bálh~ó. É ímp~órtá~ñté q~úé á Í~llúm~íó cú~ltív~é íss~ó.]

[Óútr~á cóí~sá ím~pórt~áñté~ á sér~ óbsé~rvád~á é qúé~ á éxp~éríêñ~cíá d~ó Íll~úmíó~ é máís~ péss~óál. Á~s pés~sóás~ áqúí~ sãó pr~éstá~tívá~s é qú~érém~ qúé v~ócê té~ñhá s~úcés~só. É úm~ ámbí~éñté~ éspé~cíál~, qúé v~ócê ñãó~ éñcó~ñtrá~ ém tó~dás á~s stá~rtúp~s.]

[Íñté~réss~ádó é~m fáz~ér pá~rté d~á éqú~ípé¿~ Cóñf~írá ñ~óssó~ vágá~s dé c~árré~írá.]