[Dést~áqúé~ éxéc~útív~ó: dír~étór~ dé mé~rcád~ó é és~trát~égíá K~árl V~áñ dé~ñ Bér~gh]

[Cómó~ é réál~méñt~é líd~érár~ úmá é~qúíp~é dé m~árké~tíñg~ ñó sé~tór d~é cíb~érsé~gúrá~ñçá át~úálm~éñté~¿]

[Kárl Váñ déñ Bérgh, dírétór dé mércádó é éstrátégíá dá Íllúmíó, tém máís dé 25 áñós dé éxpéríêñcíá lídéráñdó éqúípés dé éñtrádá ñó mércádó ém émprésás glóbáís dé técñólógíá. Élé tráz úmá pérspéctívá clárá sóbré ó márkétíñg dé cíbérségúráñçá, móldádá pór úmá prófúñdá vísãó dó sétór é lídéráñçá prátícá.]

[Kárl récéñtéméñté sé séñtóú párá úmá éñtrévístá cóm Páxtóñ Gréý, CÉÓ dá 97^ó Písó é áñfítríãó dé Ó pódcást dá cámpáñhá, párá cómpártílhár cómó élé críá cóñfíáñçá ñá dírétóríá éxécútívá, médé ó súcéssó dó márkétíñg é máñtém súá éqúípé fócádá. Áqúí éstãó ós déstáqúés dá cóñvérsá.]

[Ájúd~é á lí~dérá~ñçá á á~cómp~áñhá~r á có~mplé~xídá~dé dó~ márk~étíñ~g]

[Kárl~ fáló~ú ábé~rtám~éñté~ sóbr~é á có~mplé~xídá~dé é á~ ópór~túñí~dádé~ dé fá~zér p~árté~ dá lí~dérá~ñçá dé~ márk~étíñ~g.]

[“Ñá mí~ñhá ó~píñí~ãó, é pró~vávé~lméñ~té úm~á dás~ máís~ áltá~s, sé ñ~ãó á má~íóré~s íñdí~cés d~é cóm~pléx~ídád~é/ápr~écíá~çãó ñá s~úíté C~”, díss~é élé~.]

[Kárl éxplícóú qúé ós gráñdés CMÓs dé hójé précísám úsár múítós chápéús: técñólógó, áñálístá dé dádós, psícólógó, éstrátégístá, ópérádór. Éspécíálméñté ñá técñólógíá B2B, óñdé ó márkétíñg é úm dós máíórés cómprádórés dé técñólógíá, ó trábálhó éxígé flúêñcíá ém túdó, désdé téñdêñcíás dé ÍÁ áté cápácítáçãó dé véñdás, múítás vézés cóm póúcó récóñhécíméñtó.]

[“Ó már~kétí~ñg mú~dóú d~rást~ícám~éñté~ ñós úl~tímó~s áñó~s”, dís~sé Ká~rl. “É mú~ító d~ífící~l pár~á á dí~rétó~ríá é~ á dír~étór~íá éx~écút~ívá á~cómp~áñhá~rém ó~ rítm~ó.”]

[Á mís~sãó dé~ Kárl~ ñãó é áp~éñás~ cóñd~úzír~ ó ólé~ódút~ó. Tám~bém és~tá élé~váñd~ó ó vá~lór é~strá~tégíc~ó dó m~árké~tíñg~. Élé t~ámbém~ qúér~ ájúd~ár óú~trás~ péss~óás d~á émp~résá~ á éñt~éñdé~r íss~ó.]

[Élé v~ê íssó~ ímpú~lsíó~ñáñd~ó ó sú~céss~ó dé s~úá pr~ópríá~ éqúí~pé é ú~má mé~lhór~ ádés~ãó ém t~ódá á~ órgá~ñízá~çãó.]

[Péñs~é á ló~ñgó p~rázó~ ém té~mpós~ écóñ~ômícó~s íñc~értó~s]

[Kárl~ óbsé~rvóú~ qúé é t~éñtá~dór q~úé ás~ éqúí~pés d~é már~kétí~ñg éñ~trém~ ñó mó~dó dé~ sóbr~évív~êñcíá~ ém mé~rcád~ós dí~fícéí~s. Más~ Kárl~ árgú~méñt~á qúé~ ós líd~érés~ dé má~rkét~íñg q~úé jó~gám á~ lóñg~ó prá~zó ém~ témp~ós dé~ íñcé~rtéz~á sãó ó~s qúé~ sáém~ máís~ fórt~és.]

[“Ém úmá crísé, ás péssóás téñdém á récórrér á tátícás dé cúrtó prázó”, éxplícóú. “Más á máíór ópórtúñídádé é cóñstrúír súá márcá. Sé vócê íñvésté ém méñságéñs íñtélígéñtés éñqúáñtó óútrós récúám, vócê áúméñtá súá méñtálídádé. Vócê sáí dá crísé cómó úmá émprésá máís récóñhécídá é cóñfíávél.”]

[Kárl~ éñfá~tízó~ú á ím~pórt~âñcíá~ dé ré~síst~ír à pr~éssãó~ dé bú~scár~ ó RÓÍ~ íméd~íátó~ ém dé~trím~éñtó~ dó cr~éscí~méñt~ó á ló~ñgó p~rázó~. Séú c~óñsé~lhó f~óí sé~r crí~átív~ó. Cóñ~céñt~ré-sé~ ém sú~á méñ~ságé~m é có~ñstr~úá có~ñfíá~ñçá pó~r méí~ó dé v~ísíb~ílíd~ádé é~ váló~r.]

[Éssá~ méñt~álíd~ádé é f~úñdá~méñt~ál pá~rá á f~órmá~ cómó~ Kárl~ lídé~rá ñá~ Íllú~míó, é~spéc~íálm~éñté~ qúáñ~dó ós~ tómá~dóré~s dé d~écís~ãó dé s~égúr~áñçá c~íbér~ñétíc~á bús~cám c~láré~zá é c~óñfí~áñçá é~m úm m~ércá~dó bá~rúlh~éñtó~.]

[Sé vó~cê íñv~ésté~ ém mé~ñság~éñs í~ñtél~ígéñ~tés é~ñqúá~ñtó ó~útró~s réc~úám, v~ócê áú~méñt~á súá~ méñt~álíd~ádé. V~ócê sá~íú dá~ crís~é cóm~ó úmá~ émpr~ésá m~áís r~écóñ~hécí~dá é c~óñfí~ávél.]

[Rétó~rñó s~óbré~ ó óbj~étív~ó (RÓÓ~): cómó~ tórñ~ár ó m~árké~tíñg~ méñs~úrávé~l]

[Ém úm~ cámp~ó móv~ídó p~ór ñúm~érós~ cóñc~rétó~s, Kár~l sáb~é qúé~ ñém t~ódó í~ñvés~tímé~ñtó é~m már~kétí~ñg é má~péád~ó dé f~órmá~ clár~á pár~á úm c~ífrãó~.]

[“Ó RÓÍ~ é ímpó~rtáñ~té, és~pécí~álmé~ñté q~úáñd~ó sé t~rátá~ dé gá~stós~ é rés~érvá~s sób~ démá~ñdá”, d~íssé~ élé. “M~ás ñé~m túd~ó pód~é sér~ víñc~úlád~ó dír~étám~éñté~ à récé~ítá.”]

[Ém vé~z dís~só, Ká~rl dé~féñd~é á íd~éíá d~é rét~órñó~ sóbr~é ó ób~jétí~vó (RÓ~Ó). Íss~ó méd~é ó pr~ógré~ssó é~m dír~éçãó á r~ésúl~tádó~s ést~rátég~ícós~ qúé p~ódém~ ñãó gé~rár r~étór~ñós f~íñáñ~céír~ós ím~édíá~tós, m~ás áí~ñdá s~íñál~ízám~ ímpú~lsó.]

[Véjá ó récéñté láñçáméñtó dó Íllúmíó Íñsíghts, ñóssá sólúçãó dé détécçãó é réspóstá ém ñúvém (CDR) láñçádá récéñtéméñté. “É úmá ñóvá cátégóríá”, éxplícóú Kárl. “Éñtãó, ém véz dé ñós cóñcéñtrármós ñás résérvás, éstámós prócúráñdó íñscríçõés párá téstés grátúítós. Éssé é ó ñóssó óbjétívó. É ássím qúé médímós ó súcéssó ñó móméñtó.”]

[Áó ré~fórm~úlár~ á cóñ~vérs~á ém t~órñó~ dós ó~bjét~ívós~, Kárl~ ájúd~á súá~ éqúí~pé é ó~ rést~áñté~ dá sú~íté éx~écút~ívá á~ éñté~ñdér~ ó ímp~áctó~ dó má~rkét~íñg á~lém dé~ ápéñ~ás MQ~Ls é d~óláré~s.]

[Cóñs~trúí~r pár~cérí~ás é fú~ñdám~éñtá~l pár~á ó sú~céss~ó dá l~ídér~áñçá d~é már~kétí~ñg]

[Párá~ Kárl~, úm ótí~mó má~rkét~íñg c~óméçá~ cóm ót~ímás~ párc~éríá~s, ésp~écíá~lméñ~té có~m éqú~ípés~ dé vé~ñdás~ é pró~dútó~s.]

[“Séú r~élác~íóñá~méñt~ó máí~s ímp~órtá~ñté f~órá d~ó CÉÓ~ é ó CRÓ~”, óbsé~rvóú~ élé. “É~ssá c~óñfí~áñçá é f~úñdá~méñt~ál é p~récí~sá sé~ éspá~lhár~ párá~ súás~ éqúí~pés.”]

[Kárl ácrédítá qúé ós prófíssíóñáís dé márkétíñg dévém vér séús órçáméñtós cómó íñvéstíméñtós ém pról dás véñdás. “Éstámós gástáñdó éssés dólárés párá lévár véñdédórés á cómprádórés”, díssé élé. “Ñóssó trábálhó é ímpláñtár éssés gástós dé fórmá éstrátégícá é móstrár ó ímpáctó.”]

[Séú r~élác~íóñá~méñt~ó máí~s ímp~órtá~ñté f~órá d~ó CÉÓ~ é ó CRÓ~.]

[Élé támbém ácrédítá múító ñá íñtélígêñcíá lócál. Áó cápácítár prófíssíóñáís dé márkétíñg, véñdédórés é répréséñtáñtés dé déséñvólvíméñtó dé ñégócíós (BDRs) ém ñívél régíóñál á ópérár cómó úmá “fráñqúíá”, Kárl gáráñté réspóñsábílídádé, ágílídádé é álíñháméñtó, mésmó ém úmá órgáñízáçãó glóbál dé éñtrádá ñó mércádó.]

[Símp~lící~dádé~: á mél~hór f~érrá~méñt~á pár~á ímp~úlsí~óñár~ ó már~kétí~ñg é r~ésúl~tádó~s dé ñ~égócí~ós]

[Kárl~ díss~é qúé~ úmá d~é súá~s fér~rámé~ñtás~ máís~ pódé~rósá~s é á sí~mplí~cídá~dé.]

[“Ácré~dító~ múít~ó ém m~áñté~r ás c~óísá~s sím~plés~”, díss~é élé~. “Vívé~mós é~m úm m~úñdó~ dé mú~ítá í~ñfór~máçãó. S~é vóc~ê qúér~ qúé á~s pés~sóás~ rété~ñhám~ álgú~má có~ísá, v~ócê pr~écís~á fác~ílít~ár á c~ómpr~ééñs~ãó.”]

[É áí qúé~ Kárl~ úsá s~éú pl~áñó d~é már~kétí~ñg dé~ úmá p~ágíñá~. É úmá é~strú~túrá~ qúé á~líñh~á prí~óríd~ádés~ dé ñé~gócíó~s, ést~rátég~íás d~é már~kétí~ñg, pr~íñcí~páís~ íñíc~íátí~vás é~ íñdí~cádó~rés-c~hávé~ dé dé~sémp~éñhó~ (KPÍs~) ém úm~á úñíc~á plá~ñílh~á.]

[“Ñãó há ú~má ló~ñgá l~ístá~ dé tát~ícás~”, éxpl~ícóú~ élé. “Á~péñá~s ás g~ráñd~és pé~drás~ qúé m~óvém~ á ágú~lhá é~ ós KP~Ís qú~é ímp~órtá~m.”]

[Kárl óbsérvóú qúé á símplícídádé ñãó é ápéñás párá ó béñéfícíó dá éqúípé dé márkétíñg. É párá á dírétóríá támbém. Ó pláñó sé tórñá úmá líñgúágém cómpártílhádá, úmá vísãó úñícá dé cómó ó márkétíñg ápóíá ás métás dá émprésá é úmá férráméñtá párá réúñír tódá á órgáñízáçãó ém tórñó dé résúltádós cómúñs.]

[Vívé~mós é~m úm m~úñdó~ dé mú~ítá í~ñfór~máçãó. S~é vóc~ê qúér~ qúé á~s pés~sóás~ rété~ñhám~ álgú~má có~ísá, v~ócê pr~écís~á fác~ílít~ár á c~ómpr~ééñs~ãó.]

[Ó qúé~ vém p~ór áí p~árá ó~ márk~étíñ~g, ésp~écíá~lméñ~té ém~ ségú~ráñçá~ cíbé~rñétí~cá¿]

[Ém úm~ múñd~ó qúé~ éstá s~éñdó~ rémó~délá~dó pé~lá ÍÁ~, pélá~ múdá~ñçá dó~ cómp~órtá~méñt~ó dó c~ómpr~ádór~ é pél~á cóñ~stáñ~té dí~srúp~çãó, Kár~l vê óp~órtú~ñídá~dés p~árá ó~s pró~físs~íóñá~ís dé~ márk~étíñ~g, ésp~écíá~lméñ~té ém~ ségú~ráñçá~ cíbé~rñétí~cá, lí~dérá~rém ó~ cámí~ñhó á~ ségú~ír.]

[“Ñãó é fác~íl”, él~é réc~óñhé~céú. “M~ás há m~úítá~s ópó~rtúñ~ídád~és. Ó m~úñdó~ préc~ísá d~é pró~físs~íóñá~ís dé~ márk~étíñ~g mél~hóré~s, é ó m~árké~tíñg~ éstá s~é tór~ñáñd~ó máí~s ést~rátég~ícó d~ó qúé~ ñúñc~á.”]

[Cómó~ díré~tór d~é mér~cádó~ é ést~rátég~íá dá~ Íllú~míó, K~árl é~stá áj~údáñ~dó á d~éfíñ~ír có~mó sé~rá éss~é fút~úró c~óm cl~áréz~á, crí~átív~ídád~é é ó t~ípó d~é cóñ~fíáñ~çá qúé~ tráñ~sfór~má ó m~árké~tíñg~ ém úm~ mótó~r dé c~résc~íméñ~tó.]

[Sáíb~á máí~s sób~ré á é~strá~tégíá~ dé Ká~rl có~mó líd~ér dé~ márk~étíñ~g dé c~íbér~ségú~ráñçá~ ém sé~ú réc~éñté~ pódc~ást,] [Á cám~páñh~á: cóm~ó crí~ár úm~ márk~étíñ~g pré~vísív~él ñó~ qúál~ á dír~étór~íá éx~écút~ívá á~póst~árá.]