[Éxéc~útív~é Spó~tlíg~ht: Ch~íéf M~árké~t áñd~ Strá~tégý~ Óffí~cér K~árl V~áñ dé~ñ Bér~gh]

[Whát~’s ít r~éáll~ý lík~é tó l~éád á~ márk~étíñ~g téá~m íñ t~hé cý~bérs~écúr~ítý í~ñdús~trý t~ódáý~¿]

[Kárl Váñ déñ Bérgh, Íllúmíó Chíéf Márkét áñd Strátégý Óffícér, hás móré tháñ 25 ýéárs óf éxpéríéñcé léádíñg gó-tó-márkét téáms ácróss glóbál téch cómpáñíés. Hé bríñgs á cléár pérspéctívé óñ cýbérsécúrítý márkétíñg shápéd bý déép íñdústrý íñsíght áñd háñds-óñ léádérshíp.]

[Kárl récéñtlý sát dówñ fór áñ íñtérvíéw wíth Páxtóñ Gréý, CÉÓ át 97^th Flóór áñd hóst óf Thé Cámpáígñ pódcást, tó sháré hów hé búílds trúst ácróss thé C-súíté, méásúrés márkétíñg súccéss, áñd kééps hís téám fócúséd. Héré áré thé híghlíghts fróm thé cóñvérsátíóñ.]

[Hélp~ léád~érsh~íp ké~ép úp~ wíth~ márk~étíñ~g cóm~pléx~ítý]

[Kárl~ spók~é cáñ~dídl~ý ábó~út th~é cóm~pléx~ítý á~ñd óp~pórt~úñít~ý óf b~éíñg~ párt~ óf má~rkét~íñg l~éádé~rshí~p.]

[“Íñ mý~ éstí~mátí~óñ, ít~’s pró~bábl~ý óñé~ óf th~é híg~hést~, íf ñó~t thé~ hígh~ést, c~ómpl~éxít~ý-tó-á~ppré~cíát~íóñ r~átíó~s íñ t~hé C-s~úíté~,” hé sá~íd.]

[Kárl éxpláíñéd thát gréát CMÓs tódáý múst wéár á lót óf háts: téchñólógíst, dátá áñálýst, psýchólógíst, strátégíst, ópérátór. Éspécíállý íñ B2B téch, whéré márkétíñg ís óñé óf thé lárgést búýérs óf téchñólógý, thé jób démáñds flúéñcý íñ évérýthíñg fróm ÁÍ tréñds tó sálés éñábléméñt — óftéñ wíth líttlé récógñítíóñ.]

[“Márk~étíñ~g hás~ cháñ~géd d~rámá~tícá~llý ó~vér t~hé lá~st fé~w ýéá~rs,” Ká~rl sá~íd. “Ít~’s vér~ý hár~d fór~ thé b~óárd~ áñd t~hé C-s~úíté~ tó ké~ép úp~.”]

[Kárl~’s mís~síóñ~ ísñ’t~ júst~ drív~íñg p~ípél~íñé. Í~t’s ál~só él~évát~íñg t~hé st~ráté~gíc v~álúé~ óf má~rkét~íñg. H~é wáñ~ts tó~ hélp~ óthé~rs íñ~sídé~ thé b~úsíñ~éss ú~ñdér~stáñ~d ít, t~óó.]

[Hé sé~és th~ís dr~ívíñ~g súc~céss~ fór h~ís ów~ñ téá~m áñd~ bétt~ér bú~ý-íñ á~crós~s thé~ órgá~ñízá~tíóñ~.]

[Thíñ~k lóñ~g tér~m dúr~íñg ú~ñcér~táíñ~ écóñ~ómíc~ tímé~s]

[Kárl~ ñóté~d thá~t ít’s~ témp~tíñg~ fór m~árké~tíñg~ téám~s tó g~ó íñt~ó súr~vívá~l mód~é íñ t~óúgh~ márk~éts. B~út Ká~rl ár~gúés~ thát~ márk~étíñ~g léá~dérs~ whó p~láý t~hé ló~ñg gá~mé íñ~ úñcé~rtáí~ñ tím~és ár~é thé~ óñés~ whó c~ómé ó~út st~róñg~ér.]

[“Íñ á dówñtúrñ, péóplé téñd tó rétréát tó shórt-térm táctícs,” hé éxpláíñéd. “Bút thé bíggér óppórtúñítý ís tó búíld ýóúr bráñd. Íf ýóú íñvést íñ smárt mésságíñg whílé óthérs púll báck, ýóú grów ýóúr míñdsháré. Ýóú cómé óút óf thé dówñtúrñ ás á móré récógñízéd, móré trústéd cómpáñý.”]

[Kárl~ émph~ásíz~éd th~é ímp~órtá~ñcé ó~f rés~ístí~ñg th~é pré~ssúr~é tó c~hásé~ ímmé~díát~é RÓÍ~ át th~é éxp~éñsé~ óf ló~ñg-té~rm gr~ówth~. Hís á~dvíc~é wás~ tó gé~t cré~átív~é. Fóc~ús óñ~ ýóúr~ méss~ágé, á~ñd bú~íld t~rúst~ thró~úgh v~ísíb~ílít~ý áñd~ válú~é.]

[Thát~ míñd~sét í~s cór~é tó h~ów Ká~rl lé~áds á~t Íll~úmíó~ — éspé~cíál~lý ás~ cýbé~rséc~úrít~ý déc~ísíó~ñ-mák~érs l~óók f~ór cl~árít~ý áñd~ cóñf~ídéñ~cé íñ~ á ñóí~sý má~rkét~.]

[Íf ýó~ú íñv~ést í~ñ smá~rt mé~sság~íñg w~hílé~ óthé~rs pú~ll bá~ck, ýó~ú gró~w ýóú~r míñ~dshá~ré. Ýó~ú cóm~é óút~ óf th~é dów~ñtúr~ñ ás á~ móré~ récó~gñíz~éd, mó~ré tr~ústé~d cóm~páñý~.]

[Rétú~rñ óñ~ óbjé~ctív~é (RÓÓ~): hów t~ó mák~é már~kétí~ñg mé~ásúr~áblé~]  

[Íñ á f~íéld~ drív~éñ bý~ hárd~ ñúmb~érs, K~árl k~ñóws~ ñót é~vérý~ márk~étíñ~g íñv~éstm~éñt m~áps c~léáñ~lý tó~ á dól~lár s~ígñ.]

[“RÓÍ í~s ímp~órtá~ñt, és~pécí~állý~ whéñ~ ít có~més t~ó dém~áñd s~péñd~ áñd b~óókí~ñgs,” h~é sáí~d. “Bút~ ñót é~vérý~thíñ~g cáñ~ bé tí~éd dí~réct~lý tó~ révé~ñúé.”]

[Íñst~éád, K~árl c~hámp~íóñs~ thé í~déá ó~f rét~úrñ ó~ñ óbj~éctí~vé (RÓ~Ó). Thí~s méá~súré~s pró~grés~s tów~árd s~trát~égíc~ óútc~ómés~ thát~ mígh~t ñót~ ýíél~d ímm~édíá~té fí~ñáñc~íál r~étúr~ñs bú~t stí~ll sí~gñál~ mómé~ñtúm~.]

[Táké thé récéñt láúñch óf Íllúmíó Íñsíghts, óúr récéñtlý láúñchéd clóúd détéctíóñ áñd réspóñsé (CDR) sólútíóñ. “Ít’s á ñéw cátégórý,” Kárl éxpláíñéd. “Só íñstéád óf fócúsíñg óñ bóókíñgs, wé’ré lóókíñg át fréé tríál sígñúps. Thát’s óúr óbjéctívé. Thát’s hów wé méásúré súccéss ríght ñów.”]

[Bý ré~frám~íñg t~hé có~ñvér~sátí~óñ ár~óúñd~ óbjé~ctív~és, Ká~rl hé~lps h~ís té~ám áñ~d thé~ rést~ óf th~é éxé~cútí~vé sú~íté ú~ñdér~stáñ~d thé~ ímpá~ct óf~ márk~étíñ~g béý~óñd j~úst M~QLs á~ñd dó~llár~s.]

[Búíl~díñg~ párt~ñérs~híps~ ís ké~ý tó m~árké~tíñg~ léád~érsh~íp sú~ccés~s]

[Fór K~árl, g~réát~ márk~étíñ~g stá~rts w~íth g~réát~ párt~ñérs~híps~, éspé~cíál~lý wí~th sá~lés á~ñd pr~ódúc~t téá~ms.]

[“Ýóúr~ móst~ ímpó~rtáñ~t rél~átíó~ñshí~p óút~sídé~ ýóúr~ CÉÓ í~s thé~ CRÓ,” h~é ñót~éd. “Th~át tr~úst í~s crí~tícá~l, áñd~ ít ñé~éds t~ó cás~cádé~ dówñ~ tó ýó~úr té~áms.”]

[Kárl~ bélí~évés~ márk~étér~s shó~úld v~íéw t~héír~ búdg~éts á~s íñv~éstm~éñts~ óñ bé~hálf~ óf sá~lés. “W~é’ré s~péñd~íñg t~hósé~ dóll~árs í~ñ sér~vícé~ óf gé~ttíñ~g sél~lérs~ tó bú~ýérs~,” hé sá~íd. “Ít~’s óúr~ jób t~ó dép~lóý t~hát s~péñd~ strá~tégí~cáll~ý áñd~ shów~ thé í~mpác~t.”]

[Ýóúr~ móst~ ímpó~rtáñ~t rél~átíó~ñshí~p óút~sídé~ ýóúr~ CÉÓ í~s thé~ CRÓ.]

[Hé’s álsó á bíg bélíévér íñ lócál íñtéllígéñcé. Bý émpówéríñg márkétérs, séllérs, áñd búsíñéss dévélópméñt répréséñtátívés (BDRs) át thé régíóñál lévél tó ópéráté líké á “fráñchísé,” Kárl éñsúrés áccóúñtábílítý, ágílítý, áñd álígñméñt — évéñ ácróss á glóbál gó-tó-márkét órgáñízátíóñ.]

[Símp~lící~tý: th~é tóp~ tóól~ fór d~ríví~ñg má~rkét~íñg á~ñd bú~síñé~ss óú~tcóm~és]

[Kárl~ sáíd~ óñé ó~f hís~ móst~ pówé~rfúl~ tóól~s ís s~ímpl~ícít~ý.]

[“Í’m á b~íg bé~líév~ér íñ~ kéép~íñg t~híñg~s sím~plé,” h~é sáí~d. “Wé l~ívé í~ñ á wó~rld ó~f tóó~ múch~ íñfó~rmát~íóñ. Í~f ýóú~ wáñt~ péóp~lé tó~ rétá~íñ áñ~ýthí~ñg, ýó~ú’vé g~ót tó~ máké~ ít éá~sý tó~ úñdé~rstá~ñd.”]

[Thát~’s whé~ré Ká~rl ús~és hí~s óñé~-págé~ márk~étíñ~g plá~ñ. Ít’s~ á frá~méwó~rk th~át ál~ígñs~ búsí~ñéss~ príó~rítí~és, má~rkét~íñg s~trát~égíé~s, kéý~ íñít~íátí~vés, á~ñd ké~ý pér~fórm~áñcé~ íñdí~cátó~rs (KP~Ís) óñ~ á síñ~glé s~héét~.]

[“Thér~é’s ñó~ láúñ~drý l~íst ó~f tác~tícs~,” hé éx~pláí~ñéd. “J~úst t~hé bí~g róc~ks th~át mó~vé th~é ñéé~dlé á~ñd th~é KPÍ~s thá~t mát~tér.”]

[Kárl ñótéd thát símplícítý ísñ’t júst fór thé márkétíñg téám’s béñéfít. Ít’s fór thé bóárd, tóó. Thé pláñ bécómés á sháréd láñgúágé, á síñglé víéw óf hów márkétíñg súppórts cómpáñý góáls, áñd á tóól tó rállý thé éñtíré órgáñízátíóñ áróúñd cómmóñ óútcómés.]

[Wé lí~vé íñ~ á wór~ld óf~ tóó m~úch í~ñfór~mátí~óñ. Íf~ ýóú w~áñt p~éópl~é tó r~étáí~ñ áñý~thíñ~g, ýóú~’vé gó~t tó m~áké í~t éás~ý tó ú~ñdér~stáñ~d.]

[Whát~’s ñéx~t fór~ márk~étíñ~g, ésp~écíá~llý í~ñ cýb~érsé~cúrí~tý¿]

[Íñ á w~órld~ béíñ~g rés~hápé~d bý Á~Í, chá~ñgíñ~g búý~ér bé~háví~ór, áñ~d cóñ~stáñ~t dís~rúpt~íóñ, K~árl s~éés ó~ppór~túñí~tý fó~r már~kété~rs, és~pécí~állý~ íñ cý~bérs~écúr~ítý, t~ó léá~d thé~ wáý f~órwá~rd.]

[“Ít’s ñ~ót éá~sý,” hé~ áckñ~ówlé~dgéd~. “Bút t~héré~’s á ló~t óf ó~ppór~túñí~tý. Th~é wór~ld ñé~éds b~étté~r már~kété~rs, áñ~d már~kétí~ñg ís~ bécó~míñg~ móré~ strá~tégí~c thá~ñ évé~r.”]

[Ás Íl~lúmí~ó Chí~éf Má~rkét~ áñd S~trát~égý Ó~ffíc~ér, Ká~rl ís~ hélp~íñg d~éfíñ~é whá~t thá~t fút~úré l~óóks~ líké~ wíth~ clár~ítý, c~réát~ívít~ý, áñd~ thé k~íñd ó~f trú~st th~át tú~rñs m~árké~tíñg~ íñtó~ á gró~wth é~ñgíñ~é.]

[Léár~ñ mór~é ábó~út Ká~rl’s s~trát~égý á~s á cý~bérs~écúr~ítý m~árké~tíñg~ léád~ér íñ~ hís r~écéñ~t pód~cást~,] [Thé C~ámpá~ígñ: H~ów tó~ Búíl~d Pré~díct~áblé~ Márk~étíñ~g thé~ C-Súí~té Wí~ll Bé~t Óñ.]