[Éxéc~útív~é Spó~tlíg~ht: Tó~dd Pá~lmér~]

[Wé’ré báck wíth áñóthér Éxécútívé Spótlíght póst¡ Thís shówcásés thé íñtégrál léádérs áñd éxécútívés réspóñsíblé fór shápíñg óúr cúltúré áñd drívíñg búsíñéss héré át Íllúmíó – éxplóríñg évérýthíñg fróm théír búsíñéss príórítíés áñd léádérshíp phílósóphíés, tó whát théý líké tó dó íñ théír spáré tímé.]    

[Bélów, Íllúmíó’s Séñíór Vícé Présídéñt óf Glóbál Pártñér Sálés áñd Állíáñcés, Tódd Pálmér, shárés hís thóúghts óñ thé ímpórtáñcé óf léádíñg thróúgh émpówérméñt, thé márkét chálléñgés áñd óppórtúñítíés hé’s cúrréñtlý fócúséd óñ, áñd whý hé bélíévés trúst ís thé fóúñdátíóñ óf évérýthíñg.]  

[Cáñ ý~óú wá~lk ús~ thró~úgh ý~óúr c~áréé~r jóú~rñéý~ áñd h~ów ýó~ú éñd~éd úp~ át Íl~lúmí~ó¿]

[Í’m th~é Séñ~íór V~ícé P~résí~déñt~ óf Gl~óbál~ Párt~ñér S~álés~ áñd Á~llíá~ñcés~ át Íl~lúmí~ó áñd~ léád~ thé c~ómmé~rcíá~l sál~és bú~síñé~ss.]  

[Í fírst stártéd íñ téchñólógý íñ 1997 íñ Árízóñá áftér béíñg récrúítéd bý Cómpútér Ássócíátés. Í stártéd théré ás á sálés répréséñtátívé áñd qúícklý móvéd tó á sálés máñágér áñd évéñtúállý régíóñál máñágér fór SóCál. Áftér á féw ýéárs, Í wás shíppéd tó théír Ñéw Ýórk héádqúártérs fór áñ éxécútívé rótátíóñál rólé whéré Í léárñéd ábóút óthér párts óf thé búsíñéss tó prépáré mé fór bíggér rólés íñ thé cómpáñý. Théý fírst ófféréd mé á rólé íñ Síñgápóré tó rúñ théír Sóúthéást Ásíá búsíñéss, bút Í déclíñéd (át thé tímé wé hád 3 kíds úñdér 5 ýéárs óld áñd á dóg). Théý théñ ófféréd mé thé óppórtúñítý tó rúñ théír glóbál pártñér prógráms áñd márkétíñg. Thát’s hów Í gót íñtó thé pártñér wórld.]  

[Síñcé théñ, Í’vé spéñt sómé tímé át á féw hígh-grówth émérgíñg téch cómpáñíés dúríñg whích tímé Í réálízéd Í lóvé tó búíld gó-tó-márkét módéls áñd híghlý éffícíéñt íñdíréct sálés módéls. Whéñ Í wás íñtródúcéd tó Áñdréw Rúbíñ, Í cóúldñ’t páss úp thé óppórtúñítý tó jóíñ Íllúmíó. Ít wás thé ríght tímé, ríght márkét, ríght íñvéstméñt lévél, ríght fíñáñcíál báckíñg, húgé cómmítméñt tó búíldíñg thróúgh pártñérs – sóméthíñg thát dóésñ’t háppéñ vérý óftéñ.]  

[Hów w~óúld~ ýóú d~éscr~íbé ý~óúr l~éádé~rshí~p stý~lé¿]

[Ás fár ás stýlé, Í wóúld sáý Í hávé móré óf á “cóáchíñg stýlé.” Ás léádérs, ít’s óúr jób tó sét cléár góáls áñd óvéráll strátégý fór thé órgáñízátíóñ – áñd théñ ít’s óúr jób tó híré thé ríght péóplé áñd émpówér thém tó dó whát wé híréd thém tó dó, ñót tó dó ít fór thém.]  

[Í'vé~ álwá~ýs bé~líév~éd th~át ýó~ú shó~úld l~óók f~ór th~réé t~híñg~s whé~ñ ýóú~ híré~ péóp~lé:]  

1. [Théý~ áré p~ássí~óñát~é ábó~út wh~át th~éý dó~.]

2. [Théý~ cáñ b~úíld~ áñd é~xécú~té á p~láñ f~ócús~éd óñ~ résú~lts á~ñd óú~tcóm~és.]

3. [Théý~ thíñ~k réá~llý, r~éáll~ý bíg~.]  

[Íllú~míó’s~ óppó~rtúñ~ítý í~s húg~é, áñd~ ít’s í~mpór~táñt~ thát~ wé ém~pówé~r óúr~ téám~s tó m~éét t~hát ó~ppór~túñí~tý.]

[Whát~’s thé~ bést~ búsí~ñéss~ ór lé~ádér~shíp~ ádví~cé ýó~ú’vé r~écéí~véd¿~]

[“Péóp~lé dó~ñ’t cá~ré wh~át ýó~ú kñó~w úñt~íl th~éý kñ~ów th~át ýó~ú cár~é.” Thí~s ís f~róm T~óm Mé~ñdóz~á, á lé~géñd~ íñ Sí~lícó~ñ Vál~léý; h~é pré~áché~s thí~s áll~ thé t~ímé. Í~ thíñ~k ít r~íñgs~ trúé~ íñ év~érýt~híñg~ wé dó~ át Íl~lúmí~ó: óúr~ émpl~óýéé~s, óúr~ párt~ñérs~, óúr c~ústó~mérs~.]  

[Péóp~lé’s c~áréé~rs ár~é góí~ñg tó~ bé ím~páct~éd bá~séd ó~ñ thé~ír pú~rchá~síñg~ décí~síóñ~s. Thé~ý wáñ~t tó k~ñów t~hát ý~óú’ré~ íñ ít~ wíth~ thém~ – thát~ ýóú h~ávé t~héír~ bést~ íñté~rést~ áñd t~héír~ búsí~ñéss~ íñ mí~ñd.]  

[Whát~ áré s~ómé ó~f thé~ márk~ét ch~állé~ñgés~ áñd ó~ppór~túñí~tíés~ thát~ Íllú~míó’s~ fócú~séd ó~ñ ríg~ht ñó~w¿]

[Hélpíñg óúr cústómérs áñd pártñérs úñdérstáñd hów vítál mícróségméñtátíóñ ís tó théír sécúrítý ór tó thé grówth óf théír cómpáñíés ís crítícál tó óúr súccéss. Bécáúsé óf thát, mý téám áñd Í áré máñíácállý fócúséd óñ créátíñg qúálífíéd óppórtúñítíés wíth óúr pártñérs (péóplé óúr cústómérs áñd próspécts trúst) tó búíld á lárgé, scáláblé búsíñéss wíth thém.]  

[Áñ ímpórtáñt párt óf thís wórk ís éñáblíñg óúr pártñérs tó ñót júst séll Íllúmíó's plátfórm bút hélp gúídé cústómérs thróúgh théír Zéró Trúst jóúrñéý. Zéró Trúst Ségméñtátíóñ ís ésséñtíál tó áñý Zéró Trúst strátégý, só wé’ré fócúséd óñ créátíñg éñábléméñt résóúrcés fór óúr pártñérs thát wíll fúrthér éñáblé cústómérs ás théý búíld Zéró Trúst.]

[Whát~ Íllú~míó c~óré v~álúé~ résó~ñáté~s thé~ móst~ wíth~ ýóú á~ñd wh~ý¿]

[Búíl~d trú~st. Th~é fóú~ñdát~íóñ ó~f évé~rýth~íñg í~s trú~st. Í j~úst s~áw á q~úóté~ fróm~ Érñé~st Hé~míñg~wáý í~ñ óñé~ óf óú~r cóñ~féré~ñcé r~óóms~, áñd í~t ís p~ówér~fúl: “T~hé bé~st wá~ý tó f~íñd ó~út íf~ ýóú c~áñ tr~úst s~óméó~ñé ís~ tó tr~úst t~hém.”]  

[Péóplé óftéñ sáý thát trúst ís éárñéd, bút Í dóñ’t ñécéssárílý bélíévé thát. Í thíñk ít’s ímpórtáñt tó stárt wíth trúst. Wé’vé dóñé á gréát jób át Íllúmíó híríñg thé bést táléñt íñ thé íñdústrý, áñd ít’s ímpórtáñt thát wé trúst thém tó dó thé wórk thát ís ñéédéd áñd íñ thé bést íñtérést óf Íllúmíó.]  

[Whát~ dó ýó~ú dó w~héñ ý~óú’ré~ ñót l~éádí~ñg pá~rtñé~r sál~és áñ~d áll~íáñc~és át~ Íllú~míó¿~]

[Í lóv~é spé~ñdíñ~g tím~é wít~h mý f~ámíl~ý. Mý w~ífé á~ñd Í h~ávé t~hréé~ áwés~ómé k~íds á~ñd óñ~é crá~zý dó~g.]  

[Í’m álsó á fóódíé áñd lóvé tó cóók. Íñ fáct, óñ dáý óñé át Íllúmíó, Í sígñéd úp tó bé párt óf Íllúmíó’s Smóké Clúb áñd ám lóókíñg fórwárd tó jóíñíñg thé téám whéñ théý smóké méát át héádqúártérs. Í lóvé tó bé súrróúñdéd bý fríéñds áñd fámílý áñd cóók fór évérýóñé.]  

[Í ám á~lsó á~ bíg m~úsíc~ fáñ. M~ý éñt~íré f~ámíl~ý lóv~és mú~síc. Í~ñ fác~t, mý m~óm ló~véd m~úsíc~, áñd t~óók m~é tó m~ý fír~st có~ñcér~t, Fór~éígñ~ér, óñ~ thé F~óréí~gñér~ Fóúr~ Tóúr~ whéñ~ Í wás~ ábóú~t twé~lvé ý~éárs~ óld.]  

[Whát~ máké~s Íll~úmíó~ áñd t~hé pé~óplé~ héré~ spéc~íál t~ó ýóú~¿]

[Thís~ ís áñ~ éásý~ óñé. Í~llúm~íó ís~ á flá~t órg~áñíz~átíó~ñ – thé~ré ár~é zér~ó pól~ítíc~s áñd~ ñó hí~érár~chý. É~vérý~óñé í~s wíl~líñg~ tó jú~mp íñ~ áñd h~élp.]

[Íñté~rést~éd íñ~ jóíñ~íñg T~ódd'~s téá~m¿ Ch~éck ó~út óú~r cár~éér ó~péñí~ñgs.]