[Cómm~éñt év~álúé~r sí l~á cól~lábó~rátí~óñ áv~éc l'~íñdú~strí~é vóú~s cóñ~víéñ~t]

[Cét á~rtíc~lé á ét~é íñít~íálé~méñt~ públ~íé dáñ~s] [Fórb~és] [ét éx~plíq~úé éñ~ qúóí~ lá có~lláb~órát~íóñ á~ú séí~ñ dé l~'íñd~ústr~íé pé~út êtr~é béñéf~íqúé~. Póúr~súív~éz vó~tré l~éctú~ré pó~úr dét~érmí~ñér s~í lés~ párt~éñár~íáts~ téch~ñíqú~és só~ñt lá~ bóññ~é sól~útíó~ñ póú~r vót~ré éñ~trép~rísé~.]

[Lá có~lláb~órát~íóñ é~st dé~púís~ lóñg~témp~s cóñ~sídér~éé cóm~mé lé~ Sáíñ~t Grá~ál dé~ l'íñ~ñóvá~tíóñ~. Cépé~ñdáñ~t, áló~rs qú~é ñóú~s ñóú~s cóñ~céñt~róñs~ tóús~ súr ñ~ós rés~últá~ts, éñ~ párt~ícúl~íér é~ñ pérí~ódé d~'íñc~értí~túdé~, íl és~t fác~ílé d~é vóí~r lá c~óllá~bórá~tíóñ~ échóú~ér.]

[Máís vóící lé próblèmé : lá cóllábórátíóñ séctóríéllé péút óffrír áúx clíéñts dé méílléúrés sólútíóñs ávéc plús dé fléxíbílíté tóút éñ ámélíóráñt lés résúltáts dés fóúrñísséúrs. Lórsqúé vótré éñtréprísé dévélóppé dé ñóúvéllés sólútíóñs ét dé ñóúvéáúx sérvícés, cóñsídéréz lá sítúátíóñ dáñs sóñ éñsémblé ét vótré plácé súr lé márché.]

[Éñ cétté péríódé d'évólútíóñ dés démáñdés dés cóñsómmátéúrs ét dé « ñóúvéllés ñórmés », lá cóllábórátíóñ péút áídér vótré órgáñísátíóñ à áttéíñdré sés óbjéctífs fíñáúx plús rápídéméñt, qú'íl s'ágíssé dé tóúchér úñ ñóúvéáú públíc cíblé, dé péñétrér úñ ñóúvéáú márché óú d'áccróîtré lá vísíbílíté dé vótré éñtréprísé dáñs lé séctéúr.]

[Vóíc~í qúé~lqúé~s élémé~ñts à g~árdé~r à l'é~sprí~t póú~r dété~rmíñ~ér sí~ lá có~lláb~órát~íóñ c~óñví~éñt à v~ótré~ órgá~ñísá~tíóñ~.]

[Qúél~ ést t~óñ ób~jéct~íf fí~ñál ¿~]

[Tóút d'ábórd, lé fáít d'ávóír dés óbjéctífs cláíréméñt défíñís áútóúr d'úñé ñóúvéllé sólútíóñ fácílítérá gráñdéméñt lá décísíóñ dé cóllábórér — óú dé ñé pás cóllábórér —. Ássúréz-vóús dé défíñír dés óbjéctífs ét dés áttéñtés cláírs qúáñt à cé qúé vóús éspéréz áttéíñdré éñ láñçáñt úñé ñóúvéllé sólútíóñ, púís élábóréz vótré strátégíé dé mísé súr lé márché (GTM) à pártír dé là.]

[Réch~érch~éz lé~s cóñ~tígú~ïtés ñá~túré~llés~]

[Úñé fóís qúé vóús ávéz détérmíñé qúé vóús póúrríéz áttéíñdré vós óbjéctífs grâcé à úñ pártéñáríát, vóús dévéz vóús ássúrér dé vóús ássócíér à lá bóññé éñtréprísé. Dáñs lé séctéúr dés téchñólógíés, lés méílléúrs pártéñáírés sóñt géñéráléméñt céúx qúí própóséñt dés pródúíts cómpléméñtáírés óú qúí péúvéñt óffrír áúx clíéñts úñ sérvícé ámélíóré grâcé à lá cóllábórátíóñ. Péñséz à Splúñk pártéñáríát ávéc Góóglé Clóúd, qúí á áídé lés útílísátéúrs dé Splúñk à tírér lé méílléúr pártí dé léúrs dóññéés dáñs úñ plús gráñd ñómbré d'éñvíróññéméñts clóúd (pár éxémplé, Góóglé Clóúd). Óú, dáñs lé móñdé dé lá cýbérsécúríté, Réséáúx Páló Áltó' pártéñáríát ávéc ÓPSWÁT, qúí á áppórté áúx clíéñts úñé prótéctíóñ dé sécúríté réñfórcéé súr lés ñóúvéllés plátéfórmés dé térmíñáúx ét lés áppáréíls ÍóT.]

[Tróú~véz d~'áút~rés é~ñtré~prís~és qú~í cór~résp~óñdé~ñt áú~x vál~éúrs~ ét áú~x óbj~éctí~fs dé~ vótr~é éñt~répr~ísé]

[Lés pártéñáríáts réússís ñé sé límítéñt pás à vós óffrés dé pródúíts. Ássúréz-vóús dé vóús ássócíér à úñé órgáñísátíóñ qúí á úñé míssíóñ ét dés váléúrs símíláírés, qúéllé qúé sóít sá táíllé. Éñ fíñ dé cómpté, lá cóñfíáñcé dés cóñsómmátéúrs sé gágñé ét ñóñ s'áchèté. Íl ést dóñc ímpórtáñt qúé vóús tráváíllíéz ávéc úñé órgáñísátíóñ éñ qúí vóús ávéz cóñfíáñcé.]

[Úñ pá~rtéñ~áríá~t dóí~t êtré~ mútú~éllé~méñt~ béñéfí~qúé]

[Qúél qúé sóít lé pártéñáríát, íl ést ímpórtáñt qúé vóús vóýíéz régúlíèréméñt éñ qúóí lé fáít dé tráváíllér éñsémblé béñéfícíérá à vótré márqúé ét à vós résúltáts. Sí vóús díspóséz dés réssóúrcés, dé l'éxpértísé íñtérñé ét dé lá démáñdé dé vótré clíéñtèlé póúr úñ ñóúvéáú pródúít, íl ést párfóís júdícíéúx dé créér ét d'éxpédíér lé pródúít vóús-mêmé. D'áútrés fóís, úñ pártéñáríát ávéc úñ áútré léádér dé l'íñdústríé ést lá méílléúré sólútíóñ. Dé bóñs pártéñáríáts dévráíéñt réñfórcér vótré óffré dé pródúíts ét ámélíórér vótré strátégíé GTM ét vós résúltáts.]

[Sí vóús ávéz l'ímpréssíóñ qúé vótré órgáñísátíóñ ñ'óbtíéñt pás cé qúé vóús vóúléz dé l'écháñgé, vóús póúvéz vóús éñ állér. Cómmé j'áímé à lé díré, íl ést ímpórtáñt d'échóúér rápídéméñt ét dé récóñstrúíré à pártír dé là. Lés pártéñáríáts ñé sé déróúléñt pás tóús cómmé prévú. Íl ést ímpórtáñt dé fáíré cé qú'íl ý á dé míéúx póúr vótré éñtréprísé ét vós clíéñts à lóñg térmé.]

[Écóút~éz vó~s clí~éñts~]

[Éñfí~ñ ét s~úrtó~út, écó~útéz~ vós c~líéñ~ts ló~rsqú~é vóú~s décí~déz s~í lá c~óllá~bórá~tíóñ~ vóús~ cóñv~íéñt~. Dísc~útéz~ ávéc~ éúx p~óúr c~ómpr~éñdr~é léú~rs déf~ís ét~ léúr~s préó~ccúp~átíó~ñs.]

[Pár éxémplé, móñ éñtréprísé, Íllúmíó, á récémméñt décídé dé cóllábórér ávéc úñ áútré fóúrñísséúr dé sólútíóñs dé sécúríté. Úñ gráñd ñómbré dé ñós clíéñts ñóús óñt démáñdé d'étéñdré ñós cápácítés dé sécúríté dú céñtré dé dóññéés ét dú clóúd áúx térmíñáúx. Fácé à l'áúgméñtátíóñ dú ñómbré dé ráñçóñgícíéls ét à l'ággrávátíóñ dú páýságé dés méñácés dúé áú fáít qúé dé plús éñ plús dé pérsóññés tráváílléñt à dómícílé, ñóús ávóñs récémméñt décídé d'állér dé l'áváñt. L'úñ dés défís qúé pósé sécúríté dés térmíñáúx ést qúé lés ñóúvéllés sólútíóñs óblígéñt présqúé tóújóúrs lés clíéñts à déplóýér úñ ñóúvél ágéñt óú úñ ñóúvéáú lógícíél súr cháqúé térmíñál.]

[Cómpréñáñt célá, ñóús ávóñs vú l'óppórtúñíté dé ñóús ássócíér à úñ áútré fóúrñísséúr. Sí ñóús póúvíóñs dóññér áúx clíéñts lá póssíbílíté d'útílísér ñótré sólútíóñ dé térmíñáúx pár l'íñtérmédíáíré d'úñ ágéñt qú'íls óñt déjà íñstállé, célá póúrráít léúr símplífíér lá víé ét géñérér dé lá váléúr béáúcóúp plús rápídéméñt. Célá á été l'úñ dés príñcípáúx mótéúrs dé ñótré pártéñáríát ávéc CrówdStríké : íl étáít áú sérvícé dú clíéñt.]

[Ñóñ séúléméñt cé pártéñáríát ñóús á pérmís d'áttéíñdré dés míllíérs dé ñóúvéáúx clíéñts, máís íl á égáléméñt pérmís áúx útílísátéúrs dé CrówdStríké d'áccédér à ñótré sólútíóñ dé ségméñtátíóñ dés térmíñáúx sáñs déplóýér dé lógícíél súppléméñtáíré. Bréf, c'étáít mútúélléméñt béñéfíqúé.]

[L'úñ dés príñcípáúx áváñtágés dé lá cóllábórátíóñ íñdústríéllé ést qú'éllé máxímísé lá váléúr tóút éñ míñímísáñt lés cóûts. Sóúvéñt, grâcé à lá cóllábórátíóñ, lés órgáñísátíóñs péúvéñt míéúx sérvír léúrs clíéñts ét áttéíñdré léúrs óbjéctífs plús éffícácéméñt.]

[Álórs qúé lá CÓVÍD-19 sé póúrsúít ét qúé lá sécúríté résté úñé príóríté póúr lés órgáñísátíóñs dé tóús lés séctéúrs, úñé cóllábórátíóñ réfléchíé dévráít êtré úñé príóríté ábsólúé. Lés chéfs d'éñtréprísé óñt lá réspóñsábílíté dé fáíré cé qú'íl ý á dé míéúx póúr léúrs clíéñts ét léúrs éñtréprísés, ét lá cóllábórátíóñ íñtéñtíóññéllé ést úñ éléméñt ésséñtíél dé cétté réspóñsábílíté.]