[Dést~áqúé~ éxéc~útív~ó: Gáú~tám M~éháñ~drú]

[Éstámós dé vóltá cóm óútrá póstágém dó Éxécútívé Spótlíght¡ Éstá séríé móstrá ós lídérés é éxécútívós íñtégráís réspóñsávéís pór móldár ñóssá cúltúrá é ímpúlsíóñár ós ñégócíós áqúí ñá Íllúmíó, éxplóráñdó túdó, désdé súás príórídádés dé ñégócíós é fílósófíás dé lídéráñçá áté ó qúé élés góstám dé fázér ém séú témpó lívré.]

[Cásó~ vócê t~éñhá~ pérd~ídó ó~ Éxéc~útív~é Spó~tlíg~ht dó~ últím~ó trí~mést~ré, ñãó~ déíx~é dé c~óñfé~rír ñ~óssá~s pér~gúñt~ás é r~éspó~stás~ cóm B~éñ Vé~rghé~sé, CT~Ó dá Í~llúm~íó.]

[Ábáíxó, Dírétór dé márkétíñg dá Íllúmíó, Gáútám Méháñdrú cómpártílhá súás ídéíás sóbré ós désáfíós é ópórtúñídádés dó mércádó ém qúé élé éstá fócádó átúálméñté, ápróvéítáñdó ós dádós párá ímpúlsíóñár décísõés dé márkétíñg qúé própórcíóñám ó máxímó dé RÓÍ é múító máís.]

[Íñté~réss~ádó é~m sé j~úñtá~r à éqú~ípé d~á Gáú~tám¿~ Cóñf~írá ñ~óssó~ vágá~s dé c~árré~írá.]

[Vócê p~ódé m~é cóñ~tár s~úá jó~rñád~á pró~físs~íóñá~l é có~mó vó~cê ácá~bóú c~ómó C~MÓ ñá~ Íllú~míó¿~]

[Éstóú ñó éspáçó B2B há cércá dé 23 áñós é, ácrédíté óú ñãó, cómécéí cómó éñgéñhéíró ém úmá émprésá ém Óttáwá, Cáñádá. Álgúñs áñós dépóís, pásséí párá ó géréñcíáméñtó dé pródútós, ó qúé mé éñsíñóú múító sóbré ós fúñdáméñtós dó ñégócíó. Á pártír dáí, pásséí pór úm brévé péríódó ém véñdás, ádmíñístráñdó álíáñçás dé véñdás é técñólógíá é, ñá últímá décádá, cóñcéñtréí-mé ém márkétíñg é árrédórés.]

[Trábálhéí ém émprésás méñórés, ápóíádás pór cápítál dé ríscó é pré-ÍPÓ, cómó á Íllúmíó, é támbém trábálhéí ém émprésás máíórés, dé cápítál ábértó, ém úmá ámplá váríédádé dé sétórés. Ñós últímós áñós, cóñcéñtréí-mé ñá ségúráñçá cíbérñétícá, más áñtés díssó trábálhéí ñá áréá dé víágéñs é déspésás (T&É), trábálháñdó párá á dívísãó Cóñcúr dá SÁP é, áñtés díssó, érá ármázéñáméñtó dé dádós.]

[Cómó~ vócê d~éscr~évér~íá sé~ú ést~íló d~é líd~éráñ~çá¿]

[Éú só~ú fã dó~ éstr~útúr~á dé l~ídér~áñçá s~ítúá~cíóñ~ál pó~r álg~úm té~mpó; é~ssá é á~ péss~óá dó~ pród~útó d~éñtr~ó dé m~ím. Ád~óró é~strú~túrá~s é ád~óró l~ídér~áñçá s~ítúá~cíóñ~ál.]

[Párá áqúélés qúé áíñdá ñãó á úsárám, á lídéráñçá sítúácíóñál cóñsísté ém ádáptár séú éstíló dé lídéráñçá à sítúáçãó ém qúéstãó. É sóbré á cómpétêñcíá é ó cómprómétíméñtó dá óútrá péssóá ém úmá táréfá éspécífícá. Pórtáñtó, ñãó é úmá áfírmáçãó gérál dé: “Éssá péssóá précísá dé ájúdá cóm XÝZ ó témpó tódó”. Cómó lídér, é sé pérgúñtár, cóm básé ñéssá táréfá é ñá péssóá á qúém éstóú pérgúñtáñdó, ó ñívél dé cómpétêñcíá éxísté é ó ñívél dé cómprómétíméñtó¿ É éñtãó, cóm básé ñéssá réspóstá, vócê ájústá súá ábórdágém. Dévó sér máís éñcórájádór, dírígír óú tréíñár¿ Íssó é lídéráñçá sítúácíóñál. Éú téñtó émprégár éssá éstrútúrá ém míñhá fúñçãó dé lídéráñçá ñá Íllúmíó sémpré qúé póssívél, más támbém éstóú sémpré ápréñdéñdó, créscéñdó é mé ádáptáñdó párá átéñdér às ñécéssídádés dá míñhá éqúípé é dá órgáñízáçãó cómó úm tódó.]

[Qúáí~s sãó á~lgúñ~s dós~ désá~fíós~ é ópó~rtúñ~ídád~és dé~ mérc~ádó ñ~ós qú~áís á~ Íllú~míó é~stá fó~cádá~ ñó mó~méñt~ó¿]

[Ém té~rmós~ dás c~óñdí~çõés má~cróé~cóñôm~ícás~ átúá~ís, tó~dás á~s émp~résá~s hój~é ést~ãó téñ~táñd~ó fáz~ér má~ís có~m méñ~ós. És~pécí~fícá~méñt~é ñá c~íbér~ségú~ráñçá~, há múí~tás c~óísá~s qúé~ sãó dé~sáfí~ádór~ás ñó~ mómé~ñtó.]

[Álém dé sér úm mércádó dífícíl, é támbém úmá íñdústríá bárúlhéñtá. Éxístém máís dé 3000 émprésás cíbérñétícás, próvávélméñté máís dé 40 cátégóríás é súbcátégóríás, é ó máíór fórñécédór dé púrépláý tém méñós dé 4% dé pártícípáçãó ñó mércádó. Íssó sígñífícá qúé há múító bárúlhó — múítás péssóás téñtáñdó dízér á mésmá cóísá, fázér á mésmá cóísá. Ñúñcá fóí tãó ímpórtáñté éxtráír ó síñál dó rúídó.]

[Ñéssé séñtídó, méñságéñs é pósícíóñáméñtós sígñífícátívós sé tórñám múító máís ímpórtáñtés, ássím cómó á válídáçãó éxtérñá. Ñó íñícíó désté áñó, á Gártñér láñçóú séú príméíró Gúíá dé mércádó párá mícrósségméñtáçãó. Ñélé, élés prévêém qúé, “Áté 2026, 60% dás émprésás qúé trábálhám cóm árqúítétúrá dé cóñfíáñçá zéró úsárãó máís dé úmá fórmá dé ímpláñtáçãó dé mícrósségméñtáçãó, cóñtrá méñós dé 5% ém 2023”. Íssó pór sí só é úm gráñdé válídádór párá á Íllúmíó é répréséñtá á ópórtúñídádé dé mércádó qúé éstá pór vír párá á cátégóríá dé Ségméñtáçãó Zéró Trúst. Pórtáñtó, cábé à ñóssá éqúípé cóñvértér ópórtúñídádés dé cóñscíéñtízáçãó cómó éssá ém úm fúñíl párá ó ñégócíó.]

[Cómó~ vócê á~chá d~é ápr~óvéí~tár ó~s dád~ós ñó~ márk~étíñ~g¿]

[Góst~ó dé b~ríñc~ár dí~zéñd~ó qúé~ márk~étíñ~g sé é~scré~vé “DÁ~DÓS”. M~ás é vé~rdád~é, é ém~prés~ás dé~ tódá~s ás f~úñçõés~ éstãó~ cómé~çáñdó~ á úsá~r máí~s ós d~ádós~ párá~ tómá~r déc~ísõés~ sóbr~é óñd~é prí~óríz~ár ós~ gást~ós é á~lócá~r óút~rós r~écúr~sós.]

[Ó márkétíñg, ássím cómó véñdás óú fíñáñçás, tém úm órçáméñtó, más éssés fúñdós précísám fórñécér récúrsós párá múítás cóísás díféréñtés, désdé á réálízáçãó dé évéñtós glóbáís é wébíñárs áté á prómóçãó dé cóñscíéñtízáçãó é lídéráñçá íñóvádórá, áté ó fíñáñcíáméñtó dé cámpáñhás dé démáñdá. Éñtãó, éstámós sémpré péñsáñdó ém térmós dé RÓÍ é ñó qúé ñós dárá ó máíór rétórñó póssívél.]

[Vísí~bílí~dádé~, dádó~s é íñ~túíçãó~ (ségú~íñdó~ séús~ íñst~íñtó~s) sãó á~s três~ cóís~ás qú~é téñ~tó có~ñsíd~érár~ qúáñ~dó sé~ trát~á dé t~ómár~ décí~sõés q~úé gé~rám ú~m grá~ñdé í~mpác~tó ñó~s ñég~ócíós~. Ñéss~é ámb~íéñt~é, trá~tá-sé~ réál~méñt~é dé p~róvá~r qúé~ há úm R~ÓÍ.]

[Ó qúé~ vócê á~chá d~ó Chá~tGPT~¿]

[Há múítá íñcértézá ém tórñó dó ChátGPT é dó fútúró dós ñégócíós, é éssás préócúpáçõés sãó válídás. Más éú góstó dé péñsár ñó ChátGPT ém térmós dé éfícíêñcíá. Ñãó ñó séñtídó dé “cómó ó ChátGPT váí súbstítúír émprégós”, más cómó élé pódé sér úsádó párá tórñár ás péssóás máís éfícíéñtés ñó trábálhó qúé éstãó fázéñdó¿ Sé vócê pódíá fázér dúás cóísás áñtés, cóm ó ChátGPT é ó ML, ágórá vócê pódé fázér qúátró. Ós gáñhós dé éfícíêñcíá é dé pródútívídádé sãó ímpórtáñtés — é íssó qúé á técñólógíá ñós pérmíté fázér, é íssó ñãó é díféréñté.]

[Ó qúé~ vócê f~áz qú~áñdó~ ñãó és~tá líd~éráñ~dó ó m~árké~tíñg~ ñá Íl~lúmí~ó¿]

[Góstó dé jógár têñís. Jóqúéí cómpétítíváméñté éñqúáñtó créscíá é fúí, pór úm témpó, clássífícádó ñácíóñálméñté ñá Íñdíá. Éú áíñdá jógó récréátíváméñté (téñtó jógár ñás hórás vágás ó máxímó qúé póssó — émbórá, múítás vézés, á vídá átrápálhé). Éspéró cóñtíñúár bríñcáñdó cóm méús fílhós désdé qúé éú póssá ácómpáñhá-lós.]