[Éjéc~útív~ó Dés~tácá~dó: Tó~dd Pá~lmér~]

[¡Éstámós dé vúéltá cóñ ótrá públícácíóñ dé Éxécútívé Spótlíght¡ Éstó múéstrá á lós lídérés ý éjécútívós íñtégrálés réspóñsáblés dé dár fórmá á ñúéstrá cúltúrá é ímpúlsár lós ñégócíós áqúí éñ Íllúmíó, éxplóráñdó tódó, désdé sús príórídádés cómércíálés ý fílósófíás dé lídérázgó, hástá ló qúé lés gústá hácér éñ sú tíémpó líbré.]

[Á cóñtíñúácíóñ, él Vícéprésídéñté Séñíór dé Véñtás ý Álíáñzás dé Sócíós Glóbálés dé Íllúmíó, Tódd Pálmér, cómpárté sús péñsámíéñtós sóbré lá ímpórtáñcíá dé lídérár á trávés dél émpódérámíéñtó, lós désáfíós ý ópórtúñídádés dél mércádó éñ lós qúé sé céñtrá áctúálméñté, ý pór qúé créé qúé lá cóñfíáñzá és lá básé dé tódó.]

[¿Púéd~és gú~íárñ~ós á t~rávés~ dé tú~ tráý~éctó~ríá p~rófé~síóñ~ál ý c~ómó té~rmíñ~ásté~ éñ Íl~lúmí~ó¿]

[Sóý é~l Víc~épré~sídé~ñté S~éñíó~r dé V~éñtá~s ý Ál~íáñz~ás dé~ Sócí~ós Gl~óbál~és éñ~ Íllú~míó ý~ dírí~jó él~ ñégó~cíó d~é véñ~tás c~ómér~cíál~és.]

[Émpécé éñ técñólógíá éñ 1997 éñ Árízóñá déspúés dé sér réclútádó pór Cómpútér Ássócíátés. Émpécé áhí cómó répréséñtáñté dé véñtás ý rápídáméñté mé múdé á géréñté dé véñtás ý évéñtúálméñté géréñté régíóñál párá SóCál. Déspúés dé úñós áñós, mé éñvíáróñ á sú sédé éñ Ñúévá Ýórk párá úñ ról rótácíóñál éjécútívó dóñdé ápréñdí sóbré ótrás pártés dél ñégócíó párá prépárármé párá rólés más gráñdés éñ lá émprésá. Príméró mé ófrécíéróñ úñ pápél éñ Síñgápúr párá dírígír sú ñégócíó dél súdésté ásíátícó, péró déclíñé (éñ ésé móméñtó téñíámós 3 ñíñós méñórés dé 5 áñós ý úñ pérró). Lúégó mé ófrécíéróñ lá ópórtúñídád dé éjécútár sús prógrámás dé sócíós glóbálés ý dé márkétíñg. Ásí és cómó mé métí éñ él múñdó dé lós sócíós.]

[Désdé éñtóñcés, hé pásádó álgúñ tíémpó éñ álgúñás émprésás técñólógícás émérgéñtés dé áltó crécímíéñtó dúráñté él cúál mé dí cúéñtá dé qúé mé éñcáñtá cóñstrúír módélós dé sálídá ál mércádó ý módélós dé véñtás íñdíréctás áltáméñté éfícíéñtés. Cúáñdó mé préséñtáróñ á Áñdréw Rúbíñ, ñó pódíá déjár pásár lá ópórtúñídád dé úñírmé á Íllúmíó. Érá él móméñtó ádécúádó, él mércádó córréctó, él ñívél dé íñvérsíóñ ádécúádó, él réspáldó fíñáñcíéró ádécúádó, él éñórmé cómprómísó dé cóñstrúír á trávés dé sócíós, álgó qúé ñó súcédé múý á méñúdó.]

[¿Cómó d~éscr~íbír~íá sú é~stíl~ó dé l~ídér~ázgó~¿]

[Éñ cúáñtó ál éstíló, ýó díríá qúé téñgó más dé úñ “éstíló dé cóáchíñg”. Cómó lídérés, és ñúéstró trábájó éstáblécér métás clárás ý úñá éstrátégíá géñérál párá lá órgáñízácíóñ, ý lúégó és ñúéstró trábájó cóñtrátár á lás pérsóñás ádécúádás ý émpódérárlás párá hácér ló qúé lós cóñtrátámós párá hácér, ñó párá hácérló pór éllós.]

[Síém~pré h~é cré~ídó qú~é déb~és bú~scár~ trés~ cósá~s cúá~ñdó c~óñtr~átás~ géñt~é:]

1. [Sóñ á~pásí~óñád~ós pó~r ló q~úé há~céñ.]

2. [Púéd~éñ có~ñstr~úír ý~ éjéc~útár~ úñ pl~áñ éñ~fócá~dó éñ~ résú~ltád~ós ý r~ésúl~tádó~s.]

3. [Píéñ~sáñ m~úý, mú~ý grá~ñdé.]

[Lá óp~órtú~ñídá~d dé Í~llúm~íñó é~s éñó~rmé, ý~ és ím~pórt~áñté~ qúé é~mpód~érém~ós á ñ~úést~rós é~qúíp~ós pá~rá qú~é cúm~pláñ~ cóñ é~sá óp~órtú~ñídá~d.]

[¿Cúál é~s lá m~éjór~ ásés~óríá é~mpré~sárí~ál ó d~é líd~éráz~gó qú~é há r~écíb~ídó¿~]

[“Á lá géñté ñó lé ímpórtá ló qúé sábés hástá qúé sábéñ qúé á tí té ímpórtá”. Éstó és dé Tóm Méñdózá, úñá léýéñdá éñ Sílícóñ Válléý; él prédícá éstó tódó él tíémpó. Créó qúé súéñá cíértó éñ tódó ló qúé hácémós éñ Íllúmíó: ñúéstrós émpléádós, ñúéstrós sócíós, ñúéstrós clíéñtés.]

[Lás c~árré~rás d~é lás~ pérs~óñás~ sé vá~ñ á vé~r áfé~ctád~ás éñ~ fúñc~íóñ dé~ sús d~écís~íóñé~s dé c~ómpr~á. Qúí~éréñ~ sábé~r qúé~ éstás~ éñ él~ló có~ñ éll~ós, qú~é tíé~ñés é~ñ méñ~té sú~s méj~órés~ íñté~résé~s ý sú~s ñég~ócíó~s.]

[¿Cúálé~s sóñ~ álgú~ñós d~é lós~ désá~fíós ý~ ópór~túñí~dádé~s dél~ mérc~ádó é~ñ lós~ qúé s~é céñ~trá Í~llúm~íó éñ~ ésté~ mómé~ñtó¿~]

[Áýúdár á ñúéstrós clíéñtés ý sócíós éñtéñdér ló vítál qúé és lá mícróségméñtácíóñ párá sú ségúrídád ó párá él crécímíéñtó dé sús émprésás és fúñdáméñtál párá ñúéstró éxító. Débídó á ésó, mí éqúípó ý ýó éstámós máñíácálméñté éñfócádós éñ créár ópórtúñídádés cálífícádás cóñ ñúéstrós sócíós (pérsóñás éñ lás qúé cóñfíáñ ñúéstrós clíéñtés ý próspéctós) párá cóñstrúír úñ ñégócíó gráñdé ý éscáláblé cóñ éllós.]

[Úñá párté ímpórtáñté dé ésté trábájó és pérmítír qúé ñúéstrós sócíós ñó sóló véñdáñ lá plátáfórmá dé Íllúmíó, síñó qúé áýúdéñ á gúíár á lós clíéñtés á trávés dé sú víájé dé Zéró Trúst. Ségméñtácíóñ dé cóñfíáñzá céró és éséñcíál párá cúálqúíér Éstrátégíá Zéró Trúst, pór ló qúé éstámós éñfócádós éñ créár récúrsós dé hábílítácíóñ párá ñúéstrós ásócíádós dé ñégócíós qúé pérmítáñ áúñ más á lós clíéñtés á médídá qúé créáñ Zéró Trúst.]

[¿Qúé vá~lór c~éñtr~ál dé~ Íllú~míó r~ésúé~ñá más~ éñ ús~téd ý~ pór q~úé¿]

[Cóñs~trúí~r cóñ~fíáñ~zá. Él~ fúñd~áméñ~tó dé~ tódó~ és lá~ cóñf~íáñz~á. Ácá~bó dé~ vér ú~ñá cí~tá dé~ Érñé~st Hé~míñg~wáý é~ñ úñá~ dé ñú~éstr~ás sá~lás d~é cóñ~féré~ñcíá~s, ý és~ pódé~rósá~: “Lá mé~jór m~áñér~á dé s~ábér~ sí pú~édés~ cóñf~íár é~ñ álg~úíéñ~ és có~ñfíá~r éñ él~”.]

[Lá géñté súélé décír qúé lá cóñfíáñzá sé gáñá, péró ñó ñécésáríáméñté créó ésó. Créó qúé és ímpórtáñté cóméñzár cóñ lá cóñfíáñzá. Hémós héchó úñ gráñ trábájó éñ Íllúmíó cóñtrátáñdó ál méjór táléñtó dé lá íñdústríá, ý és ímpórtáñté qúé cóñfíémós éñ éllós párá hácér él trábájó qúé sé ñécésítá ý éñ él méjór íñtérés dé Íllúmíó.]

[¿Qúé há~cés c~úáñd~ó ñó é~stás l~ídér~áñdó~ véñt~ás ý á~líáñ~zás d~é pár~tñér~s éñ Í~llúm~íó¿]

[Mé éñ~cáñt~á pás~ár tí~émpó~ cóñ m~í fám~ílíá~. Mí és~pósá~ ý ýó t~éñém~ós tr~és hí~jós í~ñcré~íblés~ ý úñ p~érró~ lócó~.]

[Támbíéñ sóý fóódíé ý mé éñcáñtá cócíñár. Dé héchó, él prímér díá éñ Íllúmíó, mé íñscríbí párá fórmár párté dél Clúb dél Húmó dé Íllúmíó's ý éstóý déséáñdó úñírmé ál éqúípó cúáñdó fúméñ cárñé éñ lá sédé. Mé éñcáñtá éstár ródéádá dé ámígós ý fámílíá ý cócíñár párá tódós.]

[Támb~íéñ só~ý úñ g~ráñ f~áñátí~có dé~ lá mús~ícá. Á~ tódá~ mí fá~mílí~á lé é~ñcáñ~tá lá~ músíc~á. Dé h~échó~, á mí m~ámá lé~ éñcá~ñtáb~á lá m~úsícá~, ý mé l~lévó á~ mí pr~ímér~ cóñc~íért~ó, Fór~éígñ~ér, éñ~ él Fó~réíg~ñér F~óúr T~óúr c~úáñd~ó téñ~íá úñó~s dóc~é áñós~.]

[¿Qúé há~cé qú~é Íll~úmíó~ ý lá g~éñté~ dé áq~úí séá~ñ ésp~écíá~lés p~árá t~í¿]

[Éstá~ és úñ~á tár~éá fác~íl. Íl~lúmí~ó és ú~ñá ór~gáñí~zácí~óñ plá~ñá — ñó~ háý p~ólítí~cá ñí~ jérá~rqúíá~. Tódó~ él mú~ñdó é~stá dí~spúé~stó á~ sált~ár ý á~ýúdá~r.]

[¿Íñté~résá~dó éñ~ úñír~té ál~ éqúí~pó dé~ Tódd~¿ Éch~á úñ v~ístá~zó ñú~éstr~ás áp~értú~rás d~é cár~rérá~.]