[Éxéc~útív~é Spó~tlíg~ht: Tó~dd Pá~lmér~]

[Ñóús sómmés dé rétóúr ávéc úñ áútré ártíclé súr Éxécútívé Spótlíght ¡ Célá mét éñ váléúr lés dírígéáñts ét lés cádrés réspóñsáblés dé l'élábórátíóñ dé ñótré cúltúré ét dé lá géstíóñ dés áffáírés chéz Íllúmíó, éñ éxplóráñt tóút, dé léúrs príórítés cómmércíálés ét dé léúr phílósóphíé dé léádérshíp à cé qú'íls áíméñt fáíré péñdáñt léúr témps líbré.]

[Cí-déssóús, lé vícé-présídéñt séñíór dés véñtés ét dés állíáñcés ávéc lés pártéñáírés móñdíáúx d'Íllúmíó, Tódd Pálmér, pártágé sés réfléxíóñs súr l'ímpórtáñcé dé dírígér pár l'áútóñómísátíóñ, lés défís dú márché ét lés óppórtúñítés súr lésqúéls íl sé cóñcéñtré áctúélléméñt, ét éxplíqúé póúrqúóí íl péñsé qúé lá cóñfíáñcé ést à lá básé dé tóút.]

[Póúv~éz-vó~ús ñó~ús éx~plíq~úér v~ótré~ párc~óúrs~ próf~éssí~óññé~l ét ñ~óús é~xplí~qúér~ cómm~éñt v~óús êt~és ár~rívéé~ chéz~ Íllú~míó ¿~]

[Jé sú~ís lé~ vícé~-présí~déñt~ príñ~cípá~l dés~ véñt~és ét~ dés á~llíá~ñcés~ ávéc~ lés p~árté~ñáír~és mó~ñdíá~úx ch~éz Íl~lúmí~ó ét j~é dír~ígé l~és ác~tíví~tés dé~ véñt~é cóm~mérc~íálé~.]

[J'áí débúté dáñs lá téchñólógíé éñ 1997 éñ Árízóñá áprès ávóír été récrúté pár Cómpútér Ássócíátés. J'ý áí cómméñcé éñ táñt qúé répréséñtáñt cómmércíál ét jé súís rápídéméñt pássé à úñ pósté dé díréctéúr dés véñtés, púís dé díréctéúr régíóñál póúr SóCál. Áprès qúélqúés áññéés, j'áí été mútéé à léúr síègé sócíál dé Ñéw Ýórk póúr úñ pósté dé díréctíóñ pár rótátíóñ, óù j'áí décóúvért d'áútrés séctéúrs dé l'éñtréprísé áfíñ dé mé prépárér à dés rôlés plús ímpórtáñts áú séíñ dé l'éñtréprísé. Íls m'óñt d'ábórd própósé úñ pósté à Síñgápóúr póúr gérér léúr áctívíté éñ Ásíé dú Súd-Ést, máís j'áí réfúsé (à l'épóqúé, ñóús ávíóñs 3 éñfáñts dé móíñs dé 5 áñs ét úñ chíéñ). Íls m'óñt éñsúíté óffért l'óppórtúñíté dé gérér léúrs prógrámmés dé pártéñáríát móñdíáúx ét léúr márkétíñg. C'ést áíñsí qúé jé súís éñtréé dáñs lé móñdé dés pártéñáírés.]

[Dépúís, j'áí tráváíllé póúr qúélqúés éñtréprísés téchñólógíqúés émérgéñtés à fórté cróíssáñcé ét j'áí réálísé qúé j'ádóráís créér dés módèlés dé cómmércíálísátíóñ ét dés módèlés dé véñté íñdírécté très éffícácés. Qúáñd óñ m'á préséñté Áñdréw Rúbíñ, jé ñé póúváís pás láíssér pássér l'óppórtúñíté dé réjóíñdré Íllúmíó. C'étáít lé bóñ móméñt, lé bóñ márché, lé bóñ ñívéáú d'íñvéstísséméñt, lé bóñ sóútíéñ fíñáñcíér, úñ éñgágéméñt éñórmé éñ fávéúr dú dévélóppéméñt pár lé bíáís dé pártéñáírés, cé qúí ñ'árrívé pás très sóúvéñt.]

[Cómm~éñt d~écrír~áís-t~ú tóñ~ stýl~é dé l~éádé~rshí~p ¿]

[Éñ cé qúí cóñcérñé lé stýlé, jé díráís qúé j'áí plútôt úñ « stýlé dé cóáchíñg ». Éñ táñt qúé dírígéáñts, íl ést dé ñótré dévóír dé défíñír dés óbjéctífs cláírs ét úñé strátégíé glóbálé póúr l'órgáñísátíóñ, púís íl ést dé ñótré dévóír d'émbáúchér lés bóññés pérsóññés ét dé léúr dóññér lés móýéñs dé fáíré cé póúr qúóí ñóús lés ávóñs récrútéés, ét ñóñ pás dé lé fáíré à léúr plácé.]

[J'áí~ tóúj~óúrs~ péñs~é qúé v~óús d~évrí~éz pr~éñdr~é éñ c~ómpt~é tró~ís élém~éñts~ lórs~qúé v~óús é~mbáú~chéz~ dú pé~rsóñ~ñél :]

1. [Íls s~óñt p~ássí~óññés~ pár c~é qú'~íls f~óñt.]

2. [Íls p~éúvé~ñt élá~bóré~r ét é~xécút~ér úñ~ pláñ~ áxé sú~r lés~ résúl~táts~ ét lé~s résú~ltát~s.]

3. [Íls p~éñsé~ñt vr~áímé~ñt tr~ès grá~ñd.]

[L'óp~pórt~úñít~é d'Íl~lúmí~ó ést~ éñórm~é, ét í~l ést~ ímpó~rtáñ~t qúé~ ñóús~ dóññ~íóñs~ à ñós éq~úípé~s lés~ móýé~ñs dé~ sáís~ír cé~tté ó~ppór~túñí~té.]

[Qúél~ ést l~é méí~lléú~r cóñ~séíl~ éñ má~tíèré~ d'áf~fáír~és óú~ dé lé~ádér~shíp~ qúé v~óús á~ýéz r~éçú ¿]

[« Lés géñs ñé sé sóúcíéñt pás dé cé qúé vóús sávéz táñt qú'íls ñé sávéñt pás qúé vóús vóús íñtérésséz à vóús. » C'ést dé Tóm Méñdózá, úñé légéñdé dé lá Sílícóñ Válléý ; íl lé prêché tóút lé témps. Jé péñsé qúé célá sé réflèté dáñs tóút cé qúé ñóús fáísóñs chéz Íllúmíó : ñós émplóýés, ñós pártéñáírés, ñós clíéñts.]

[Lá cá~rríèr~é dés~ géñs~ sérá~ áffé~ctéé é~ñ fóñ~ctíó~ñ dé l~éúrs~ décís~íóñs~ d'ác~hát. Í~ls vé~úléñ~t sáv~óír q~úé vó~ús êté~s d'á~ccór~d ávé~c éúx~, qúé v~óús p~éñsé~z à léú~rs íñ~térêts~ ét à lé~úrs á~ffáí~rés.]

[Qúél~s sóñ~t lés~ défís~ ét óp~pórt~úñít~és dú m~árch~é súr l~ésqú~éls Í~llúm~íó sé~ cóñc~éñtr~é áct~úéll~éméñ~t ¿]

[Áídér ñós clíéñts ét pártéñáírés cómpréñdré à qúél póíñt lá mícróségméñtátíóñ ést vítálé póúr léúr sécúríté óú póúr lá cróíssáñcé dé léúrs éñtréprísés ést ésséñtíél à ñótré súccès. C'ést póúrqúóí móñ éqúípé ét móí-mêmé ñóús éffórçóñs dé créér dés óppórtúñítés qúálífíéés ávéc ñós pártéñáírés (dés pérsóññés éñ qúí ñós clíéñts ét próspécts óñt cóñfíáñcé) áfíñ dé créér úñé éñtréprísé ímpórtáñté ét évólútívé ávéc éúx.]

[Úñé pártíé ímpórtáñté dé cé tráváíl cóñsísté à pérméttré à ñós pártéñáírés ñóñ séúléméñt dé véñdré lá plátéfórmé Íllúmíó, máís áússí dé gúídér lés clíéñts tóút áú lóñg dé léúr párcóúrs Zéró Trúst. Ségméñtátíóñ Zéró Trúst ést ésséñtíél à tóút Strátégíé Zéró Trúst, ñóús ñóús cóñcéñtróñs dóñc súr lá créátíóñ dé réssóúrcés d'hábílítátíóñ póúr ñós pártéñáírés, áfíñ d'áídér dáváñtágé lés clíéñts à dévélóppér Zéró Trúst.]

[Qúél~lé és~t lá v~áléú~r fóñ~dámé~ñtál~é d'Í~llúm~íó qú~í vóú~s tíé~ñt lé~ plús~ à cœúr é~t póú~rqúó~í ¿]

[Íñstáúréz lá cóñfíáñcé. Lá básé dé tóút ést lá cóñfíáñcé. Jé víéñs dé líré úñé cítátíóñ d'Érñést Hémíñgwáý dáñs l'úñé dé ñós sállés dé cóñféréñcé, ét éllé ést púíssáñté : « Lá méílléúré fáçóñ dé sávóír sí vóús póúvéz fáíré cóñfíáñcé à qúélqú'úñ ést dé lúí fáíré cóñfíáñcé. »]

[Lés géñs díséñt sóúvéñt qúé lá cóñfíáñcé sé gágñé, máís jé ñ'ý cróís pás ñécéssáíréméñt. Jé péñsé qú'íl ést ímpórtáñt dé cómméñcér pár lá cóñfíáñcé. Íllúmíó á fáít úñ éxcélléñt tráváíl éñ récrútáñt lés méílléúrs táléñts dú séctéúr, ét íl ést ímpórtáñt qúé ñóús léúr fássíóñs cóñfíáñcé póúr fáíré lé tráváíl ñécéssáíré ét dáñs lé méílléúr íñtérêt d'Íllúmíó.]

[Qúé f~áíté~s-vóú~s lór~sqúé~ vóús~ ñé dí~rígé~z pás~ lés v~éñté~s ét l~és ál~líáñ~cés á~véc l~és pá~rtéñ~áíré~s ché~z Íll~úmíó~ ¿]

[J'ád~óré p~ássé~r dú t~émps~ ávéc~ má fá~míll~é. Má f~émmé~ ét mó~í ávó~ñs tr~óís é~ñfáñ~ts géñ~íáúx~ ét úñ~ chíé~ñ fóú~.]

[Jé súís áússí úñé góúrmáñdé ét j'ádóré cúísíñér. Éñ fáít, lé prémíér jóúr chéz Íllúmíó, jé mé súís íñscríté áú Smóké Clúb d'Íllúmíó ét j'áí hâté dé réjóíñdré l'éqúípé lórsqú'íls fúméróñt dé lá víáñdé áú síègé sócíál. J'áímé êtré éñtóúréé dé més ámís ét dé má fámíllé ét cúísíñér póúr tóút lé móñdé.]

[Jé sú~ís égá~lémé~ñt úñ~é grá~ñdé f~áñ dé~ músí~qúé. T~óúté~ má fá~míll~é ádó~ré lá~ músí~qúé. É~ñ fáí~t, má m~èré ád~óráí~t lá m~úsíq~úé ét~ m'á é~mméñ~éé à móñ~ prém~íér c~óñcé~rt, Fó~réíg~ñér, d~áñs l~é cád~ré dú~ Fóré~ígñé~r Fóú~r Tóú~r, áló~rs qú~é j'á~váís~ éñví~róñ d~óúzé~ áñs.]

[Qú'é~st-cé~ qúí r~éñd Í~llúm~íó ét~ lés g~éñs d~'ící~ sí sp~écíáú~x à vós~ ýéúx~ ¿]

[Íl s'~ágít~ d'úñ~é qúé~stíó~ñ fác~ílé. Í~llúm~íó és~t úñé~ órgá~ñísá~tíóñ~ plát~é : íl ñ~'ý á á~úcúñ~é pól~ítíq~úé ñí~ áúcú~ñé hí~érárc~híé. T~óút l~é móñ~dé és~t prêt~ à íñté~rvéñ~ír ét~ à áídé~r.]

[Vóús~ sóúh~áíté~z réj~óíñd~ré l'~éqúíp~é dé T~ódd ¿~ Cóñs~últé~z ñós~ óffr~és dé~ cárr~íèré.]