[Pléí~ñs fé~úx sú~r lés~ dírí~géáñ~ts : Gá~útám~ Méhá~ñdrú~]

[Ñóús sómmés dé rétóúr ávéc úñ áútré ártíclé súr Éxécútívé Spótlíght ¡ Cétté séríé préséñté lés príñcípáúx dírígéáñts ét dírígéáñts chárgés dé fáçóññér ñótré cúltúré ét dé pílótér lés áffáírés chéz Íllúmíó, éñ éxplóráñt tóút, dépúís léúrs príórítés cómmércíálés ét léúr phílósóphíé dé léádérshíp, júsqú'à cé qú'íls áíméñt fáíré péñdáñt léúr témps líbré.]

[Sí vó~ús áv~éz má~ñqúé l~'Éxé~cútí~vé Sp~ótlí~ght d~ú trí~mést~ré dé~rñíé~r, ñ'ó~úblí~éz pá~s dé c~óñsú~ltér~ ñótr~é séáñ~cé dé~ qúés~tíóñ~s-répó~ñsés~ ávéc~ Béñ V~érgh~ésé, d~íréc~téúr~ téch~ñíqú~é d'Í~llúm~íó.]

[Cí-déssóús, Gáútám Méháñdrú, díréctéúr dú márkétíñg d'Íllúmíó pártágé sés réfléxíóñs súr lés défís ét lés óppórtúñítés dú márché súr lésqúéls íl sé cóñcéñtré áctúélléméñt, éñ útílísáñt lés dóññéés póúr préñdré dés décísíóñs márkétíñg qúí géñèréñt úñ rétóúr súr íñvéstísséméñt máxímál, ét plús éñcóré.]

[Vóús~ sóúh~áíté~z réj~óíñd~ré l'~éqúíp~é dé G~áútá~m ¿ Có~ñsúl~téz ñ~ótré~ óffr~és dé~ cárr~íèré.]

[Póúv~éz-vó~ús mé~ párl~ér dé~ vótr~é pár~cóúr~s pró~féss~íóññ~él ét~ dé lá~ fáçóñ~ dóñt~ vóús~ êtés d~évéñ~ú dír~écté~úr má~rkét~íñg c~héz Í~llúm~íó ¿]

[Jé tráváíllé dáñs lé séctéúr dú B2B dépúís éñvíróñ 23 áñs, ét cróýéz-lé óú ñóñ, j'áí cómméñcé éñ táñt qú'íñgéñíéúr dáñs úñé éñtréprísé d'Óttáwá, áú Cáñádá. Qúélqúés áññéés plús tárd, jé súís pásséé à lá géstíóñ dé pródúíts, cé qúí m'á béáúcóúp ápprís súr lés fóñdáméñtáúx dé l'éñtréprísé. Éñsúíté, j'áí fáít úñ bréf pásságé dáñs lés véñtés, óù j'áí géré dés állíáñcés cómmércíálés ét téchñólógíqúés, púís, áú cóúrs dé lá dérñíèré décéññíé, jé mé súís cóñcéñtré súr lé márkétíñg ét sés áctívítés cóññéxés.]

[J'áí tráváíllé dáñs dé pétítés sócíétés fíñáñcéés pár dú cápítál-rísqúé, áváñt léúr íñtródúctíóñ éñ bóúrsé, cómmé Íllúmíó, ét j'áí égáléméñt tráváíllé dáñs dé plús gráñdés sócíétés cótéés éñ bóúrsé dáñs úñé gráñdé váríété dé séctéúrs. Cés dérñíèrés áññéés, jé mé súís cóñcéñtré súr lá cýbérsécúríté, máís áúpáráváñt, j'áí tráváíllé dáñs lé dómáíñé dés vóýágés ét dés dépéñsés (T&É) póúr lá dívísíóñ Cóñcúr dé SÁP. Áúpáráváñt, jé tráváílláís dáñs lé dómáíñé dú stóckágé dés dóññéés.]

[Cómm~éñt d~écrír~áís-t~ú tóñ~ stýl~é dé l~éádé~rshí~p ¿]

[J'áí~ été fáñ~ dé cá~dré d~é léá~dérs~híp s~ítúá~tíóñ~ñél d~épúí~s úñ c~értá~íñ té~mps ; c~'ést~ lá pé~rsóñ~ñé ch~árgéé~ dés p~ródú~íts q~úí és~t éñ m~óí. J'~ádór~é lés~ cádr~és ét~ j'ád~óré l~é léá~dérs~híp s~ítúá~tíóñ~ñél.]

[Póúr céúx qúí ñé l'óñt pás útílísé, lé léádérshíp sítúátíóññél cóñsísté à ádáptér vótré stýlé dé léádérshíp à lá sítúátíóñ. Íl s'ágít dé lá cómpétéñcé ét dé l'éñgágéméñt dé l'áútré pérsóññé dáñs úñé tâché spécífíqúé. Íl ñé s'ágít dóñc pás d'úñé déclárátíóñ géñérálé dú týpé « Cétté pérsóññé á bésóíñ d'áídé ávéc XÝZ éñ pérmáñéñcé ». Éñ táñt qúé léádér, íl s'ágít dé sé démáñdér, éñ fóñctíóñ dé cétté tâché ét dé lá pérsóññé à qúí jé pósé lá qúéstíóñ, sí lé ñívéáú dé cómpétéñcé ést là ét qúél ést lé ñívéáú d'éñgágéméñt. Éñsúíté, éñ fóñctíóñ dé cétté répóñsé, vóús áffíñéz vótré áppróché. Dévráís-jé êtré plús éñcóúrágéáñt, díréctéúr óú éñtráîñéúr ¿ C'ést dú léádérshíp sítúátíóññél. J'éssáíé d'útílísér cé cádré dáñs móñ rôlé dé díréctíóñ chéz Íllúmíó dáñs lá mésúré dú póssíblé, máís j'áppréñds, jé gráñdís ét jé m'ádápté tóújóúrs póúr répóñdré áúx bésóíñs dé móñ éqúípé ét dé l'órgáñísátíóñ dáñs sóñ éñsémblé.]

[Qúél~s sóñ~t lés~ défís~ ét óp~pórt~úñít~és dú m~árch~é súr l~ésqú~éls Í~llúm~íó sé~ cóñc~éñtr~é áct~úéll~éméñ~t ¿]

[Cómp~té té~ñú dé~s cóñ~dítí~óñs m~ácró~écóñó~míqú~és ác~túél~lés, c~háqú~é éñt~répr~ísé é~ssáí~é áúj~óúrd~'húí~ dé fá~íré p~lús á~véc m~óíñs~. Dáñs~ lé dó~máíñ~é dé l~á cýb~érséc~úrít~é éñ pá~rtíc~úlíé~r, dé ñ~ómbr~éúx d~éfís s~é pós~éñt á~ctúé~llém~éñt.]

[Ñóñ séúléméñt c'ést úñ márché díffícílé, máís c'ést áússí úñé íñdústríé brúýáñté. Íl éxísté plús dé 3 000 éñtréprísés dáñs lé dómáíñé dé lá cýbérsécúríté, próbábléméñt plús dé 40 cátégóríés ét sóús-cátégóríés, ét lé plús gráñd fóúrñísséúr dé púrépláý détíéñt móíñs dé 4 % dé párt dé márché. Célá sígñífíé qú'íl ý á jústé béáúcóúp dé brúít : béáúcóúp dé géñs éssáíéñt dé díré lá mêmé chósé, dé fáíré lá mêmé chósé. Íl ñ'á jámáís été áússí ímpórtáñt d'éxtráíré lé sígñál dú brúít.]

[Éñ cé séñs, úñ mésságé ét úñ pósítíóññéméñt sígñífícátífs dévíéññéñt d'áútáñt plús ímpórtáñts, tóút cómmé lá válídátíóñ éxtérñé. Plús tôt cétté áññéé, Gártñér á públíé sóñ tóút prémíér Gúídé dú márché póúr lá mícróségméñtátíóñ. Íls ý prédíséñt qúé « d'ící 2026, 60 % dés éñtréprísés tráváílláñt vérs úñé árchítéctúré Zéró Trúst útílíséróñt plús d'úñé fórmé dé déplóíéméñt dé mícróségméñtátíóñ, cóñtré móíñs dé 5 % éñ 2023 ». Célá cóñstítúé éñ sóí úñ átóút májéúr póúr Íllúmíó ét répréséñté l'óppórtúñíté dé márché qúí s'óffré à lá cátégóríé Zéró Trúst Ségméñtátíóñ. C'ést dóñc à ñótré éqúípé dé tráñsfórmér dé téllés óppórtúñítés dé séñsíbílísátíóñ éñ pípélíñé póúr l'éñtréprísé.]

[Qúé p~éñsé~z-vóú~s dé l~'útí~lísá~tíóñ~ dés d~óññéé~s dáñ~s lé m~árké~tíñg~ ¿]

[J'áímé pláísáñtér éñ dísáñt qúé lé márkétíñg s'écrít « DÓÑÑÉÉS ». Máís c'ést vráí, ét lés éñtréprísés, qúéllé qúé sóít léúr fóñctíóñ, cómméñcéñt à útílísér dáváñtágé lés dóññéés póúr préñdré dés décísíóñs cóñcérñáñt lés príórítés éñ mátíèré dé dépéñsés ét d'állócátíóñ d'áútrés réssóúrcés.]

[Lé márkétíñg, cómmé lés véñtés óú lés fíñáñcés, díspósé d'úñ búdgét, máís cés fóñds dóívéñt fíñáñcér dé ñómbréúsés áctívítés dífféréñtés, ñótámméñt l'órgáñísátíóñ d'évéñéméñts móñdíáúx ét dé wébíñáírés, lá séñsíbílísátíóñ ét lé léádérshíp écláíré, óú éñcóré lé fíñáñcéméñt dé cámpágñés dé démáñdé. Ñóús péñsóñs dóñc tóújóúrs éñ térmés dé rétóúr súr íñvéstísséméñt ét dé cé qúí ñóús ráppórtérá lé plús póúr ñótré árgéñt.]

[Lá vísíbílíté, lés dóññéés ét l'íñtúítíóñ (éñ súíváñt vótré íñstíñct) sóñt lés tróís éléméñts qúé j'éssáíé dé préñdré éñ cómpté lórsqú'íl s'ágít dé préñdré dés décísíóñs qúí óñt úñ ímpáct cómmércíál cóñsídéráblé. Dáñs cét éñvíróññéméñt, íl s'ágít vráíméñt dé próúvér qú'íl éxísté úñ rétóúr súr íñvéstísséméñt.]

[Qúé p~éñsé~z-vóú~s dé C~hátG~PT ¿]

[Íl ý á éú béáúcóúp d'íñcértítúdé cóñcérñáñt ChátGPT ét l'ávéñír dés éñtréprísés, ét cés préóccúpátíóñs sóñt jústífíéés. Máís j'áímé péñsér à ChátGPT éñ térmés d'éffícácíté. Ñóñ pás dáñs lé séñs dé « cómméñt ChátGPT vá-t-íl rémplácér lés émplóís », máís cómméñt péút-íl êtré útílísé póúr réñdré lés íñdívídús plús éffícácés dáñs léúr tráváíl ¿ Sí vóús póúvíéz fáíré déúx chósés áúpáráváñt, ávéc ChátGPT ét ML, vóús póúvéz désórmáís éñ fáíré qúátré. Lés gáíñs d'éffícácíté ét dé pródúctívíté sóñt ímpórtáñts. C'ést cé qúé lá téchñólógíé ñóús pérmét dé fáíré, ét íl éñ vá dé mêmé.]

[Qúé f~áíté~s-vóú~s lór~sqúé~ vóús~ ñé dí~rígé~z pás~ lé má~rkét~íñg c~héz Í~llúm~íó ¿]

[J'áímé jóúér áú téññís. J'áí jóúé éñ cómpétítíóñ éñ gráñdíssáñt ét j'áí été, péñdáñt úñ cértáíñ témps, clássé áú ñívéáú ñátíóñál éñ Íñdé. Jé jóúé tóújóúrs dé fáçóñ récréátívé (j'éssáíé dé jóúér péñdáñt móñ témps líbré áútáñt qúé póssíblé, mêmé sí sóúvéñt, lá víé mé gêñé). J'éspèré cóñtíñúér à jóúér ávéc més éñfáñts táñt qúé jé póúrráí lés súívré.]