[Déñt~ró dé~ Íllú~míó: B~ób Fí~tzpá~tríc~k]

[Íñsídé Íllúmíó déstácá á lás pérsóñás éxcépcíóñálés détrás dé ñúéstrós pródúctós dé clásé múñdíál. Cádá públícácíóñ sé ásómárá détrás dé éscéñá párá déstácár á úñ míémbró dé ñúéstró éqúípó. Véñ á cóñócérñós úñ pócó méjór ý cóñócé más sóbré ló qúé hácé qúé ñúéstrá cúltúrá séá táñ úñícá.]

[Ésté més, cóñócé á Bób Fítzpátríck, Díréctór dé Ásésóríá dé Válór dé Íllúmíó. Léá sóbré lás fórmás éñ qúé vé qúé ñúéstrá mísíóñ tíéñé úñ ímpáctó réál éñ él múñdó, pór qúé ñúéstró válór dé “Éñ ádéláñté Júñtós” résúéñá éñ él, ý sú fámósá récétá dé bárbácóá fávórítá dé lá géñté.]

[Cúéñt~áñós~ sóbr~é tí. ¿Q~úé hác~és éñ~ Íllú~míó¿~]

[Sóý é~l Dír~éctó~r dé Á~sésó~ríá dé~ Váló~r dé Í~llúm~íó. Tr~ábáj~ó cóñ~ ñúés~trós~ éqúí~pós d~é véñ~tás, í~ñgéñ~íéró~s dé v~éñtá~s ý éxí~tó dé~ clíé~ñtés~. Ý, pór~ súpú~éstó~, tráb~ájó c~óñ ñú~éstr~ós cl~íéñt~és, tá~mbíéñ~ éñ ró~lés t~áñtó~ dé pr~évéñ~tá có~mó dé~ póst~véñt~á.]

[Áýúdó á lós clíéñtés á éñtéñdér él válór dé lá plátáfórmá Íllúmíó más állá dé lós détállés técñícós. Á méñúdó, lás cóñvérsácíóñés sóbré él sóftwáré púédéñ céñtrársé múchó éñ cómó fúñcíóñá. És fácíl pásár pór áltó lós béñéfícíós qúé úñá sólúcíóñ púédé ófrécér más állá dé lós próblémás técñícós qúé résúélvé.]

[Párá~ áýúd~ár á r~ésál~tár é~l vál~ór dé~ Íllú~míó, h~ágó m~ódél~ós fí~ñáñc~íéró~s pár~á mós~trár~ rétó~rñó d~é lá í~ñvér~síóñ (R~ÓÍ) ý c~réár~ próp~úést~ás dé~ ñégó~cíó p~árá q~úé ñú~éstr~ó éqú~ípó d~é véñ~tás l~ás út~ílíc~é ál t~rábá~jár c~óñ ló~s clí~éñté~s.]

[Él ré~súlt~ádó é~s qúé~ áýúd~á á sé~llár~ él tr~átó, á~úméñ~tár ñ~úést~rá tá~sá dé~ gáñá~ñcíá~s ý có~mprí~mír á~úñ más ñ~úést~rós c~ícló~s dé v~éñtá~s.]

[¿Qúé té~ hízó~ íñté~résá~rté é~ñ trá~bájá~r éñ Í~llúm~íó¿]

[Éñ mí émprésá áñtéríór, trábájé cóñ váríós dé lós lídérés dé sálídá ál mércádó dé Íllúmíó. Lós ví cóñstrúír lá órgáñízácíóñ dé véñtás ý lítérálméñté dúplícár lós íñgrésós éñ ápróxímádáméñté dós áñós ý médíó. ¡Íñcréíblé¡ Qúédé múý ímprésíóñádó cóñ sú lídérázgó ý dísfrúté trábájáñdó cóñ éllós.]

[Déspító mí íñtérés cúáñdó tódós sé úñíéróñ á Íllúmíó. Sábíá qúé sí Íllúmíó pódíá átráér á úñ éqúípó táñ éstélár dé sálídá ál mércádó, álgó émócíóñáñté téñíá qúé éstár súcédíéñdó áhí. Ésó mé hízó qúérér ápréñdér más, ý cúáñtó más íñvéstígábá, véíá ló úñícó qúé érá Lá mísíóñ dé Íllúmíó és ý qúé táñ gráñdé és lá ópórtúñídád éñ cíbérségúrídád.]

[Él ótró áspéctó qúé mé párécíó átráctívó dé Íllúmíó és qúé éstá téñíéñdó úñ ímpáctó réál éñ él múñdó. Créó qúé tódós éscúchámós ý léémós sóbré bréchás dé ségúrídád. ¿Cúáñtás vécés éñ él últímó áñó hémós récíbídó ésós ávísós dé lás émprésás dé qúé há hábídó úñá víólácíóñ dé dátós¿]

[Éstá~bá mú~ý éñt~úsíá~smád~ó cóñ~ lá óp~órtú~ñídá~d dé ú~ñírm~é á úñ~á órg~áñíz~ácíóñ~ qúé é~stá tr~átáñ~dó dé~ bríñ~dár s~ólúc~íóñé~s á és~ós pr~óblé~más.]

[¿Cómó é~s úñ d~íá éñ l~á víd~á dé B~ób¿ ¿É~ñ qúé é~stás t~rábá~jáñd~ó qúé~ té ém~ócíó~ñá¿]

[Éstó~ý bás~ádó é~ñ Cóñ~ñéct~ícút~ ló qú~é mé p~érmí~té “sé~gúír~ él só~l”, pór~ ásí dé~círl~ó, dúr~áñté~ mí jó~rñád~á láb~órál~.]

[Pór l~ás má~ñáñás~, tráb~ájó m~úchó~ cóñ é~l éqú~ípó é~úróp~éó ý l~á mít~ád és~té dé~ lás Á~méríc~ás. Ál~ éñtr~ár éñ~ mí tá~rdé, t~rábá~jó có~ñ él é~qúíp~ó dé l~á Cós~tá Óé~sté. É~ñtóñ~cés á~lgúñ~ós díá~s, cúá~ñdó é~s ñéc~ésár~íó, mí~s tár~dés l~ás pá~sá có~ñ él é~qúíp~ó dé Á~síá.]

[¿Qúé és~ ló qú~é mé é~mócí~óñá¿~ Créó~ qúé é~s bás~táñt~é sím~plé: é~ñcóñ~trár~ sólú~cíóñ~és á c~úálq~úíér~ prób~lémá~ qúé é~sté éñ~fréñ~táñd~ó ñúé~stró~ éqúí~pó dé~ sálí~dá ál~ mérc~ádó.]

[Sí mé díjérás qúé mé úñíríá á úñá émprésá ý símpléméñté háríá ló mísmó tódós lós díás, éstáríá táñ ábúrrídó. Éñ Íllúmíó, síémpré éstóý trábájáñdó éñ álgó ñúévó. Récíbó méñsájés tódós lós díás cóñ úñ ñúévó próblémá qúé ábórdár: sé ácércá úñá RFP, úñá réñóvácíóñ, úñ ñúévó próspéctó, úñá réúñíóñ áñúál dé sócíós.]

[Ñó és~ úñá s~ólá c~ósá, h~áý mú~chás~ cósá~s díf~éréñ~tés é~ñ lás~ qúé m~é píd~éñ qú~é pár~tící~pé, ý é~só há~cé qú~é mí t~rábá~jó sé~á émó~cíóñ~áñté~.]

[¿Qúé és~ ló más~ ímpó~rtáñ~té qú~é hás~ ápré~ñdíd~ó éñ Í~llúm~íó há~stá á~hórá~¿]

[Hé áp~réñd~ídó t~áñtó~ sóbr~é cíb~érsé~gúrí~dád¡~ És úñ~á íñd~ústr~íá tá~ñ fás~cíñá~ñté. Á~úñqú~é á vé~cés d~éséá~ríá ñó~ sábé~r táñ~tó có~mó ló~ sé. Ígñ~óráñ~cíá — t~ál vé~z és á~lgó á~grád~áblé~ téñé~rló á~ vécé~s, ¿vér~dád¿~]

[Péró áhórá, mé síéñtó múchó más íñtélígéñté éxplícáñdó á lá géñté qúé és lá cíbérségúrídád, lós díféréñtés áctórés dé áméñázás qúé éxístéñ, cómó lás díféréñtés émprésás lá ábórdáñ. És úñá cóñvérsácíóñ bástáñté íñtérésáñté. Mé gústá qúé él trábájó qúé hácémós éñ Íllúmíó réálméñté áýúdé á lá géñté.]

[¿Qúé és~ ló qú~é té á~pásí~óñá f~úérá~ dé tú~ cárr~érá¿~]

[Ýó tr~ótó p~árá m~áñté~ñérm~é éñ f~órmá~, ý tám~bíéñ m~é éñc~áñtá~ ésqú~íár ý~ hácé~r sñó~wbóá~rd có~ñ mí f~ámíl~íá.]

[Ló cr~éás ó~ ñó —ý á~qúí és~tá lá p~árté~ vérg~óñzó~sá— ¡Cr~écí éñ~ Háwá~íí, ý ñ~ó púé~dó sú~rféá~r¡ Pé~ró áh~órá q~úé ví~vó éñ~ Cóññ~éctí~cút, p~úédó~ ésqú~íár ý~ hácé~r sñó~wbóá~rd. Sú~póñg~ó qúé~ sé pú~édé d~écír~ qúé é~stóý~ súrf~éáñd~ó éñ l~á ñíé~vé.]

[Támb~íéñ pú~édó c~ócíñ~ár úñ~á tór~méñt~á, ýá s~éá qú~é ést~é éñ lá~ cócí~ñá ó f~úérá~ hácí~éñdó~ bárb~ácóá~s. És á~lgó q~úé ré~cógí d~úráñ~té él~ CÓVÍ~D.]

[Úñá dé mís récétás fávórítás: Cómpró bástídórés dé cóstíllás bábý báck, lás póñgó éñ úñá sártéñ dé álúmíñíó, ý cómpró lá cérvézá más bárátá qúé púédó éñcóñtrár (ñórmálméñté Scháéfér). Víérté lá cérvézá sóbré lás cóstíllás, lá cíérró bíéñ, lá póñgó éñ lá párríllá á fúégó léñtó dúráñté úñás trés ó cúátró hórás hástá qúé lítérálméñté sé ésté cáýéñdó dél húésó. Déspúés ló cházó á fúégó áltó rápídáméñté, ý lé póñgó úñ pócó dé sálsá.]

[Déjám~é déc~írté~ — él sá~bór, l~á cér~vézá~, lá sá~lsá B~BQ, él~ chár~ — ¡á lá g~éñté~ lé éñ~cáñt~á¡ Hé~ cómp~ártí~dó és~á réc~étá c~óñ tá~ñtá g~éñté~, ý tód~ós há~ñ téñ~ídó ú~ñ grá~ñ éxít~ó cóñ~ éllá~.]

[¿Qúé vá~lór c~éñtr~ál dé~ Íllú~míó r~ésúé~ñá más~ éñ ús~téd ý~ pór q~úé¿]

[Éñ ád~éláñ~té Jú~ñtós~. Sóý ú~ñ vét~éráñ~ó dél~ Éjérc~ító, ý~ él Éj~ércít~ó sé t~rátá~ dé éq~úípó~. Éñ él~ éjérc~ító, v~ívím~ós ý r~éspí~rámó~s júñ~tós c~ómó ú~ñ éqú~ípó, c~óñfí~ámós~ úñós~ éñ ót~rós p~árá h~ácér~ lás c~ósás~ ý brí~ñdám~ós áp~óýó c~úáñd~ó és ñ~écés~áríó~.]

[És có~mó és~á hís~tórí~á sób~ré lá~ pájá~. Úñá p~ájít~á és d~ébíl, p~éró l~ás ág~rúpá~s ý és~ múý f~úért~é.]

[Éñ Íl~lúmí~ó, trá~bájá~mós é~ñ éqú~ípó. C~ádá ú~ñó tí~rá dé~ sú pr~ópíó~ pésó~. És úñ~á grá~ñ séñ~sácí~óñ sáb~ér qú~é háý~ úñ éq~úípó~ tráb~ájáñ~dó úñ~ó ál l~ádó d~él ót~ró há~cíá ú~ñá mé~tá có~mpár~tídá~.]

[¿Qúé qú~íéré~s qúé~ lá gé~ñté s~épá s~óbré~ tráb~ájár~ éñ Íl~lúmí~ó¿]

[Éñ Íl~lúmí~ó, tíé~ñés l~íñéá d~é vís~íóñ. Pú~édés~ vér q~úé ló~ qúé h~ácés~ áýúd~á á mó~vér l~á ágú~já é í~mpác~tá á l~á órg~áñíz~ácíóñ~.]

[Hé tr~ábáj~ádó é~ñ grá~ñdés~ émpr~ésás~ dóñd~é fúí~ úñó d~é lós~ 300 míl é~mplé~ádós~. Ñó cr~éó qú~é ñád~íé há~ýá sé~ñtíd~ó ñúñ~cá úñ~ cámb~íó có~ñ rés~péct~ó á ló~ qúé h~ícís~té.]

[Péró~ éñ Íl~lúmí~ó, él p~ápél~ dé cá~dá pé~rsóñ~á és é~séñc~íál ý~ márc~á lá d~ífér~éñcí~á. Déf~íñít~ívám~éñté~ púéd~és vé~r qúé~ ló qú~é ést~ás hác~íéñd~ó ést~á hácí~éñdó~ úñ ím~páct~ó. Ésó~ té dá~ úñá g~ráñ s~átís~fácc~íóñ éñ~ él tr~ábáj~ó.]

[Sí á á~lgúí~éñ lé~ gúst~á úñá~ órgá~ñízá~cíóñ q~úé sé~ múév~é rápí~dó ý q~úé és~tá hác~íéñd~ó álg~ó búé~ñó, tí~éñé ú~ñ grá~ñ pró~dúct~ó ý gr~áñdé~s pér~sóñá~s — cré~ó qúé~ púéd~ó réc~óméñ~dár d~é tód~ó cór~ázóñ q~úé mí~réñ á~ Íllú~míñó~ ý ójá~lá sé ú~ñáñ á~ ñósó~trós~. Ñó sé~ árré~péñt~íráñ.]

[¿Íñté~résá~dó éñ~ fórm~ár pá~rté d~él éq~úípó~¿ Éch~á úñ v~ístá~zó á ñ~úést~ró] [ápér~túrá~s dé c~árré~rá].