[Pléí~ñs fé~úx sú~r lés~ dírí~géáñ~ts : Ká~rl Vá~ñ déñ~ Bérg~h, dír~écté~úr dé~s már~chés é~t dé l~á str~átégí~é]

[À qúóí~ réss~émbl~é réél~lémé~ñt lá~ díré~ctíó~ñ d'ú~ñé éqú~ípé m~árké~tíñg~ dáñs~ lé sé~ctéú~r dé l~á cýb~érséc~úrít~é áújó~úrd'~húí ¿~]

[Kárl Váñ déñ Bérgh, díréctéúr dú márché ét dé lá strátégíé d'Íllúmíó, á plús dé 25 áñs d'éxpéríéñcé à lá têté d'éqúípés dé cómmércíálísátíóñ áú séíñ d'éñtréprísés téchñólógíqúés móñdíálés. Íl áppórté úñé pérspéctívé cláíré súr lé márkétíñg dé lá cýbérsécúríté, fáçóññéé pár úñé cóññáíssáñcé ápprófóñdíé dú séctéúr ét úñ léádérshíp prátíqúé.]

[Kárl s'ést récémméñt éñtrétéñú ávéc Páxtóñ Gréý, PDG dé 97^th Étágé ét hôté dé Lé pódcást dé lá cámpágñé, póúr éxplíqúér cómméñt íl íñstáúré lá cóñfíáñcé áú séíñ dé lá háúté díréctíóñ, mésúré lé súccès márkétíñg ét pérmét à sóñ éqúípé dé réstér cóñcéñtréé. Vóící lés póíñts sáílláñts dé lá cóñvérsátíóñ.]

[Áídé~z lés~ dírí~géáñ~ts à fá~íré f~ácé à l~á cóm~pléx~íté dú~ márk~étíñ~g]

[Kárl~ á pár~lé frá~ñché~méñt~ dé lá~ cómp~léxí~té ét d~é l'ó~ppór~túñí~té dé f~áíré~ párt~íé dé~ lá dí~réct~íóñ m~árké~tíñg~.]

[« À móñ á~vís, c~'ést~ prób~áblé~méñt~ l'úñ~ dés p~lús él~évés, s~íñóñ~ lé lé~s rát~íós c~ómpl~éxít~é/áppr~écíát~íóñ l~és pl~ús élé~vés dé~ lá há~úté d~íréc~tíóñ~ », á-t-íl~ déclá~ré.]

[Kárl á éxplíqúé qúé lés gráñds díréctéúrs márkétíñg d'áújóúrd'húí dóívéñt pórtér plúsíéúrs chápéáúx : téchñólógúé, áñálýsté dé dóññéés, psýchólógúé, strátègé, ópérátéúr. Éñ pártícúlíér dáñs lé séctéúr dés téchñólógíés B2B, óù lé márkétíñg ést l'úñ dés príñcípáúx áchétéúrs dé téchñólógíé, lé tráváíl éxígé úñé máîtrísé dé tóút, dés téñdáñcés dé l'ÍÁ à l'áídé à lá véñté, sóúvéñt ávéc péú dé récóññáíssáñcé.]

[« Lé má~rkét~íñg á~ rádí~cálé~méñt~ cháñ~gé cés~ dérñ~íèrés~ áññéé~s », éxp~líqú~é Kár~l. « Íl é~st tr~ès díf~fící~lé pó~úr lé~ cóñs~éíl d~'ádm~íñís~trát~íóñ é~t lá h~áúté~ díré~ctíó~ñ dé s~úívr~é lé r~ýthm~é. »]

[Lá mí~ssíó~ñ dé K~árl ñ~é cóñ~síst~é pás~ símp~lémé~ñt à pí~lóté~r úñ p~ípél~íñé. C~élá á~úgmé~ñté ég~álém~éñt l~á vál~éúr s~trát~égíqú~é dú m~árké~tíñg~. Íl só~úháí~té égá~lémé~ñt áí~dér l~és áú~trés~ mémb~rés d~é l'é~ñtré~prís~é à lé c~ómpr~éñdr~é.]

[Íl ý v~óít ú~ñ vérí~tábl~é súc~cès pó~úr sá~ próp~ré éqú~ípé é~t úñé~ méíl~léúr~é ádh~ésíóñ~ áú sé~íñ dé~ l'ór~gáñí~sátí~óñ.]

[Péñs~éz à ló~ñg té~rmé é~ñ pérí~ódé d~'íñc~értí~túdé~ écóñó~míqú~é]

[Kárl á ñóté qú'íl ést téñtáñt póúr lés éqúípés márkétíñg dé pássér éñ módé súrvíé súr dés márchés díffícílés. Kárl sóútíéñt tóútéfóís qúé lés léádérs dú márkétíñg qúí jóúéñt súr lé lóñg térmé éñ péríódé d'íñcértítúdé sóñt céúx qúí s'éñ sórtéñt lés plús fórts.]

[« Éñ péríódé dé récéssíóñ, lés géñs óñt téñdáñcé à récóúrír à dés táctíqúés à cóúrt térmé », á-t-íl éxplíqúé. « Máís lá méílléúré óppórtúñíté ést dé dévélóppér vótré márqúé. Sí vóús íñvéstísséz dáñs lá mésságéríé íñtéllígéñté álórs qúé d'áútrés sé rétíréñt, vóús áúgméñtéz vótré párt d'ésprít. Vóús sórtéz dé lá récéssíóñ éñ táñt qú'éñtréprísé plús récóññúé ét plús dígñé dé cóñfíáñcé. »]

[Kárl á sóúlígñé l'ímpórtáñcé dé résístér à lá préssíóñ vísáñt à réchérchér úñ rétóúr súr íñvéstísséméñt ímmédíát áú détríméñt dé lá cróíssáñcé à lóñg térmé. Íl m'á cóñséíllé dé fáíré préúvé dé créátívíté. Cóñcéñtréz-vóús súr vótré mésságé ét réñfórcéz lá cóñfíáñcé grâcé à lá vísíbílíté ét à lá váléúr.]

[Cét ét~át d'~éspr~ít és~t áú c~œúr dé~ lá fá~çóñ dó~ñt Ká~rl dí~rígé~ Íllú~míó, d~'áút~áñt p~lús q~úé lé~s décí~déúr~s éñ c~ýbér~sécúr~íté ré~chér~chéñ~t lá c~lárt~é ét lá~ cóñf~íáñc~é súr~ úñ má~rché b~rúýá~ñt.]

[Sí vó~ús íñ~vést~íssé~z dáñ~s lá m~éssá~gérí~é íñt~éllí~géñt~é áló~rs qú~é d'á~útré~s sé r~étír~éñt, v~óús á~úgmé~ñtéz~ vótr~é pár~t d'é~sprí~t. Vóú~s sór~téz d~é lá r~écéss~íóñ é~ñ táñ~t qú'~éñtr~éprí~sé pl~ús ré~cóññ~úé ét~ plús~ dígñ~é dé c~óñfí~áñcé~.]

[Rétó~úr sú~r óbj~éctí~f (RÓÓ~) : cómm~éñt r~éñdr~é lé m~árké~tíñg~ mésú~rábl~é]

[Dáñs~ úñ dó~máíñ~é qúí~ répó~sé sú~r dés~ chíf~frés~ précí~s, Kár~l sáí~t qúé~ tóús~ lés í~ñvés~tíss~éméñ~ts má~rkét~íñg ñ~é cór~résp~óñdé~ñt pá~s pár~fáít~éméñ~t áú s~ígñé~ dú dó~llár~.]

[« Lé ré~tóúr~ súr í~ñvés~tíss~éméñ~t ést~ ímpó~rtáñ~t, éñ p~ártí~cúlí~ér éñ~ cé qú~í cóñ~cérñ~é lés~ dépéñ~sés l~íéés à l~á dém~áñdé~ ét lé~s résé~rvát~íóñs~ », á-t-íl~ déclá~ré. « Máí~s tóú~t ñé p~éút p~ás êtr~é dír~écté~méñt~ líé áú~x réc~étté~s. »]

[Kárl~ déféñ~d plú~tôt l'~ídéé d~ú rét~óúr s~úr ób~jéct~íf (RÓ~Ó). Cél~á més~úré l~és pr~ógrès~ vérs~ dés r~ésúlt~áts s~trát~égíqú~és qú~í péú~véñt~ ñé pá~s géñér~ér dé~ réñd~éméñ~ts fí~ñáñc~íérs~ ímméd~íáts~, máís~ qúí í~ñdíq~úéñt~ tóút~ dé mêm~é úñé~ dýñá~míqú~é.]

[Préñóñs l'éxémplé dú récéñt láñcéméñt d'Íllúmíó Íñsíghts, ñótré sólútíóñ dé détéctíóñ ét dé répóñsé dáñs lé clóúd (CDR) récémméñt láñcéé. « C'ést úñé ñóúvéllé cátégóríé », éxplíqúé Kárl. « Dóñc, áú líéú dé ñóús cóñcéñtrér súr lés résérvátíóñs, ñóús éñvíságéóñs dés íñscríptíóñs d'éssáí grátúítés. C'ést ñótré óbjéctíf. C'ést áíñsí qúé ñóús mésúróñs lé súccès à l'héúré áctúéllé. »]

[Éñ ré~cádr~áñt l~á cóñ~vérs~átíó~ñ áút~óúr d~és ób~jéct~ífs, K~árl á~ídé s~óñ éqú~ípé é~t lé r~ésté~ dé lá~ díré~ctíó~ñ à cóm~préñ~dré l~'ímp~áct d~ú már~kétí~ñg áú~-délà d~és MQ~L ét d~és dó~llár~s.]

[L'étá~blís~sémé~ñt dé~ párt~éñár~íáts~ ést l~á clé d~ú súc~cès dú~ léád~érsh~íp má~rkét~íñg]

[Póúr~ Kárl~, úñ má~rkét~íñg é~ffíc~ácé c~ómmé~ñcé p~ár dé~ bóñs~ párt~éñár~íáts~, éñ pá~rtíc~úlíé~r ávé~c lés~ éqúíp~és dé~ véñt~é ét d~é pró~dúít~.]

[« Vótr~é rél~átíó~ñ lá p~lús í~mpór~táñt~é éñ d~éhór~s dé v~ótré~ PDG é~st lé~ CRÓ », á~-t-íl ñ~óté. « Cé~tté c~óñfí~áñcé~ ést é~sséñ~tíél~lé, ét~ éllé~ dóít~ sé rép~ércú~tér s~úr vó~s éqúí~pés. »]

[Kárl péñsé qúé lés spécíálístés dú márkétíñg dévráíéñt cóñsídérér léúrs búdgéts cómmé dés íñvéstísséméñts áú sérvícé dés véñtés. « Ñóús dépéñsóñs cés dóllárs póúr méttré lés véñdéúrs éñ cóñtáct ávéc lés áchétéúrs », á-t-íl dít. « C'ést à ñóús dé déplóýér cés dépéñsés dé máñíèré strátégíqúé ét d'éñ móñtrér l'ímpáct. »]

[Vótr~é rél~átíó~ñ lá p~lús í~mpór~táñt~é éñ d~éhór~s dé v~ótré~ PDG é~st lé~ CRÓ.]

[Íl cróít égáléméñt férméméñt áú réñséígñéméñt lócál. Éñ dóññáñt áúx spécíálístés dú márkétíñg, áúx véñdéúrs ét áúx répréséñtáñts dú dévélóppéméñt cómmércíál (BDR) áú ñívéáú régíóñál lés móýéñs dé fóñctíóññér cómmé úñé « fráñchísé », Kárl gáráñtít lá réspóñsábílíté, l'ágílíté ét l'álígñéméñt, mêmé áú séíñ d'úñé órgáñísátíóñ móñdíálé dé cómmércíálísátíóñ.]

[Lá sí~mplí~cíté : l~é méí~lléú~r óút~íl pó~úr dý~ñámí~sér l~é már~kétí~ñg ét~ résúl~táts~ cómm~ércí~áúx]

[Kárl~ á décl~áré qú~é l'ú~ñ dé s~és óú~tíls~ lés p~lús p~úíss~áñts~ ést l~á sím~plíc~íté.]

[« Jé cr~óís f~érmé~méñt~ qú'í~l fáú~t gár~dér l~és ch~ósés~ símp~lés », á~-t-íl d~éclár~é. « Ñóús~ vívó~ñs dá~ñs úñ~ móñd~é óù l'~íñfó~rmát~íóñ é~st tr~óp áb~óñdá~ñté. S~í vóú~s vóú~léz q~úé lé~s géñ~s rét~íéññ~éñt q~úélq~úé ch~ósé, v~óús d~évéz~ lé ré~ñdré~ fácí~lé à có~mpré~ñdré~. »]

[C'és~t là qú~é Kár~l útí~lísé~ sóñ p~láñ m~árké~tíñg~ d'úñ~é pág~é. Íl s~'ágí~t d'ú~ñ cád~ré qú~í álí~gñé l~és pr~íórí~tés có~mmér~cíál~és, lé~s str~átégí~és má~rkét~íñg, l~és íñ~ítíá~tívé~s clés~ ét lé~s íñd~ícát~éúrs~ dé pé~rfór~máñc~é clés~ (KPÍ) s~úr úñ~é séú~lé fé~úíll~é.]

[« Íl ñ'~ý á pá~s dé l~ísté~ éxhá~ústí~vé dé~ táct~íqúé~s », á-t-í~l éxp~líqú~é. « Júst~é lés~ grós~ róch~érs q~úí fó~ñt bó~úgér~ lés c~hósé~s ét l~és KP~Í qúí~ cómp~téñt~. »]

[Kárl á ñóté qúé lá símplícíté ñé prófíté pás úñíqúéméñt à l'éqúípé márkétíñg. C'ést áússí póúr lé cóñséíl d'ádmíñístrátíóñ. Lé pláñ dévíéñt úñ láñgágé pártágé, úñé vísíóñ úñíqúé dé lá máñíèré dóñt lé márkétíñg sóútíéñt lés óbjéctífs dé l'éñtréprísé ét úñ óútíl pérméttáñt dé móbílísér l'éñsémblé dé l'órgáñísátíóñ áútóúr dé résúltáts cómmúñs.]

[Ñóús~ vívó~ñs dá~ñs úñ~ móñd~é óù l'~íñfó~rmát~íóñ é~st tr~óp áb~óñdá~ñté. S~í vóú~s vóú~léz q~úé lé~s géñ~s rét~íéññ~éñt q~úélq~úé ch~ósé, v~óús d~évéz~ lé ré~ñdré~ fácí~lé à có~mpré~ñdré~.]

[Qúél~lé és~t lá p~róch~áíñé~ étápé~ póúr~ lé má~rkét~íñg, é~ñ pár~tícú~líér~ éñ má~tíèré~ dé cý~bérs~écúrí~té ¿]

[Dáñs úñ móñdé tráñsfórmé pár l'ÍÁ, l'évólútíóñ dú cómpórtéméñt dés áchétéúrs ét lés pértúrbátíóñs cóñstáñtés, Kárl vóít úñé óppórtúñíté póúr lés spécíálístés dú márkétíñg, éñ pártícúlíér dáñs lé dómáíñé dé lá cýbérsécúríté, dé móñtrér lá vóíé à súívré.]

[« Cé ñ'~ést p~ás fá~cílé~ », á-t-íl~ récó~ññú. « M~áís l~és óp~pórt~úñít~és sóñ~t ñóm~bréú~sés. L~é móñ~dé á b~ésóí~ñ dé m~éíll~éúrs~ spécí~álís~tés d~ú már~kétí~ñg, ét~ lé má~rkét~íñg d~évíé~ñt pl~ús st~rátég~íqúé~ qúé j~ámáí~s. »]

[Éñ tá~ñt qú~é dír~écté~úr dú~ márc~hé ét d~é lá s~trát~égíé d~'Íll~úmíó~, Kárl~ cóñt~ríbú~é à défí~ñír c~é à qúó~í rés~sémb~lérá~ cét á~véñí~r ávé~c clá~rté, cr~éátív~íté ét~ lé tý~pé dé~ cóñf~íáñc~é qúí~ fáít~ dú má~rkét~íñg ú~ñ mót~éúr d~é cró~íssá~ñcé.]

[Póúr~ éñ sá~vóír~ plús~ súr l~á str~átégí~é dé K~árl é~ñ táñ~t qúé~ léád~ér dú~ márk~étíñ~g dé c~ýbér~sécúr~íté, có~ñsúl~téz s~óñ réc~éñt p~ódcá~st,] [Lá cá~mpág~ñé : có~mméñ~t créé~r úñ m~árké~tíñg~ préví~síbl~é súr~ léqú~él lé~s dír~ígéá~ñts p~áríé~róñt~.]